Une communication claire et simple dans le domaine du crowdfunding est essentielle pour atteindre correctement le public cible. Si ce que vous proposez est trop difficile \u00e0 comprendre et que vous ne pouvez pas le communiquer clairement, il ne s'agit pas de crowdfunding. <\/p>\n\n\n\n
La communication dans le domaine du crowdfunding est cruciale car vous donnez de l'argent \u00e0 quelqu'un en qui vous avez confiance. Comment une entreprise peut-elle prouver qu'elle est digne de confiance ? Tout d'abord en communiquant clairement et en disant des choses que les utilisateurs peuvent v\u00e9rifier et comprendre. <\/p>\n\n\n\n
1. Une erreur que commettent souvent les jeunes entreprises, en particulier, est de proposer des choses irr\u00e9alisables ou de fixer des objectifs irr\u00e9alistes. Les gens s'en rendent compte t\u00f4t ou tard. Et comme un investissement dans une start-up est souvent un investissement dans une \u00e9quipe convaincante, il est crucial de ne pas rompre la confiance personnelle<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n 2. Un principe directeur essentiel pour une communication claire et simple, non seulement dans le domaine du crowdfunding mais aussi dans celui du marketing en g\u00e9n\u00e9ral, est le suivant Une proposition de vente<\/strong>Il n'est pas utile, voire contre-productif, d'en dire trop pour faire comprendre la valeur du produit ou du service qu'une entreprise fabrique et l'opportunit\u00e9 d'investissement qu'elle propose. Il ne faut pas donner trop d'informations \u00e0 la fois, car l'investisseur potentiel n'a pas le temps ni les moyens de les assimiler et finit par \u00eatre d\u00e9sorient\u00e9. <\/p>\n\n\n\n De plus, l'interlocuteur n'est souvent pas un investisseur r\u00e9gulier, mais un petit \u00e9pargnant ordinaire ou un investisseur d\u00e9butant, de sorte que le premier message doit \u00eatre d\u00e9pouill\u00e9, essentiel mais puissant<\/strong>. Ce n'est qu'une fois que l'attention de l'interlocuteur a \u00e9t\u00e9 attir\u00e9e par l'OSP que le dialogue peut se poursuivre en l'enrichissant d'informations. <\/p>\n\n\n\n 3. Dans le cadre de la communication sur le crowdfunding, le r\u00e9compense<\/a> sont un levier important : ils sont r\u00e9compenses imm\u00e9diates<\/strong>, qui sont plus faciles \u00e0 assimiler que la dynamique technique de l'investissement, et qui clarifient imm\u00e9diatement un b\u00e9n\u00e9fice concret de l'action propos\u00e9e. Un b\u00e9n\u00e9fice d'ailleurs fondamental en \u00e9quit\u00e9, o\u00f9 la plus-value de l'investissement est future et seulement potentielle. <\/p>\n\n\n\n 4. Dans les premi\u00e8res ann\u00e9es du boom du crowdfunding, l'equity crowdfunding ne n\u00e9cessitait que tr\u00e8s peu de publicit\u00e9, il \u00e9tait facile d'obtenir de l'espace dans les journaux et les m\u00e9dias, m\u00eame nationaux, et les investissements arrivaient imm\u00e9diatement, apr\u00e8s une ou deux apparitions. Aujourd'hui, cependant, les utilisateurs sont devenus plus m\u00e9fiants et les investisseurs plus prudents. l'espace m\u00e9diatique est plus difficile \u00e0 obtenir<\/strong>, parce que l'equity crowdfunding a perdu son aura d'outil miracle \u00e0 l'\u00e9preuve de la r\u00e9alit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n De plus, avec l'av\u00e8nement de l'IA dans le r\u00e9f\u00e9rencement, les visibilit\u00e9<\/strong> Pour ce faire, il faut d'abord prouver \u00e0 l'IA, puis aux sites web et aux journaux, que l'on fait autorit\u00e9 dans son domaine, afin d'obtenir un espace et d'\u00eatre cit\u00e9. Les campagnes de publicit\u00e9 payante ne fonctionnent que tant qu'elles sont en cours, puis leur effet s'estompe. L\u2019l'autorit\u00e9<\/strong>, en revanche, est un actif durable. <\/p>\n\n\n\n Construire son autorit\u00e9 et se positionner dans un cr\u00e9neau comme une source connue prend toutefois du temps : voici pourquoi la communication est un travail qui prend des mois <\/strong>Pour une campagne de crowdfunding, il faut commencer bien avant le lancement de la campagne. Il faut se pr\u00e9senter poli, sans faille, travailler sans rel\u00e2che son image en ligne par le biais d'un site web et de m\u00e9dias sociaux coordonn\u00e9s, et de citations de sources tierces qui font elles-m\u00eames autorit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n 5. Une erreur tr\u00e8s courante consiste \u00e0 demander froidement de l'argent \u00e0 quelqu'un : il est impossible de gagner la confiance d\u00e8s la premi\u00e8re approche. Il faut d'abord faire comprendre \u00e0 l'interlocuteur inconnu ce que fait l'entreprise, \u00e9tape par \u00e9tape, en parlant \u00e0 la fois du produit ou du service et de la campagne de crowdfunding : ce n'est que lorsque le contact est \u201cchaleureux\u201d que la demande d'argent peut \u00eatre faite. Les Appel \u00e0 l'action<\/strong>, C'est-\u00e0-dire qu'elle doit \u00eatre segment\u00e9e, diversifi\u00e9e par canal et par public, et par phase de communication. <\/p>\n\n\n\n C'est ce que la Manifestations d'int\u00e9r\u00eat<\/strong>La demande d'une manifestation d'int\u00e9r\u00eat pour le projet soumis est la premi\u00e8re \u00e9tape et constitue une action simple et peu compliqu\u00e9e pour l'utilisateur. Avant et pendant la campagne, elle sert \u00e9galement \u00e0 collecter des donn\u00e9es de contact qui seront r\u00e9utilis\u00e9es pour des activit\u00e9s ult\u00e9rieures de marketing et d'engagement avec des investisseurs et\/ou des clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n Nous en avons discut\u00e9 lors de notre webinaire avec Salvatore Vioa, fondateur de l'agence de communication Laboratoire Dynamo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n