{"id":11583,"date":"2026-07-03T14:01:54","date_gmt":"2026-07-03T14:01:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=11583"},"modified":"2026-07-03T15:00:30","modified_gmt":"2026-07-03T15:00:30","slug":"le-financement-participatif-est-avantageux-en-termes-de-couts-de-delais-et-de-ressources","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/le-financement-participatif-est-avantageux-en-termes-de-couts-de-delais-et-de-ressources\/","title":{"rendered":"Le financement participatif est-il int\u00e9ressant ? Co\u00fbts, d\u00e9lais et ressources"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-uagb-table-of-contents uagb-toc__align-left uagb-toc__columns-1  uagb-block-696f98d4\"\n\t\t\t\t\tdata-scroll= \"1\"\n\t\t\t\t\tdata-offset= \"30\"\n\t\t\t\t\tstyle=\"\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\t<div class=\"uagb-toc__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"uagb-toc__title\">\n\t\t\t\t\t\t\tTable des mati\u00e8res\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"uagb-toc__list-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<ol class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#cosa-vuol-dire-conviene-quando-si-parla-di-crowdfunding\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Que signifie \u201c \u00e7a vaut le coup \u201d lorsqu'on parle de financement participatif ?\u00a0<\/a><ul class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#convenienza-finanziaria-capitale-raccolto-costi-e-condizioni\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Avantages financiers : capitaux lev\u00e9s, co\u00fbts et conditions<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#convenienza-commerciale-marketing-clienti-e-visibilit\u00e0\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Avantages commerciaux : marketing, client\u00e8le et visibilit\u00e9<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#convenienza-strategica-quando-il-crowdfunding-vale-pi\u00f9-della-raccolta\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Avantage strat\u00e9gique : quand le financement participatif vaut plus que la collecte de fonds<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#quanto-costa-fare-crowdfunding-le-voci-da-mettere-a-budget\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Combien co\u00fbte une campagne de financement participatif : les postes \u00e0 pr\u00e9voir dans le budget<\/a><ul class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#commissioni-della-piattaforma-e-costi-tecnici\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Frais de plateforme et co\u00fbts techniques<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#costi-legali-amministrativi-e-documentali\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Frais juridiques, administratifs et de dossier<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#budget-marketing-advertising-contenuti-crm-e-automazioni\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Budget marketing : publicit\u00e9, contenu, CRM et automatisations<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#risorse-interne-ed-esterne-il-costo-nascosto-del-tempo\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Ressources internes et externes : le co\u00fbt cach\u00e9 du temps<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#quanto-tempo-serve-per-fare-crowdfunding\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Combien de temps faut-il pour mener \u00e0 bien une campagne de financement participatif ?<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#le-risorse-che-servono-davvero-persone-competenze-e-processi\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Les ressources qui comptent vraiment : les personnes, les comp\u00e9tences et les processus<\/a><ul class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#le-competenze-minime\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Les comp\u00e9tences minimales\u00a0<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#il-ruolo-del-team-interno\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Le r\u00f4le de l'\u00e9quipe interne<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#quando-farsi-aiutare-da-consulenti-esterni\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Quand faire appel \u00e0 des consultants externes<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#gli-strumenti-operativi\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Les outils op\u00e9rationnels\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#conviene-di-pi\u00f9-equity-lending-o-reward-crowdfunding\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Qu'est-ce qui est le plus avantageux : le financement participatif en capital, le financement participatif par emprunt ou le financement participatif par r\u00e9compense ?\u00a0<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#checklist-fare-crowdfunding-conviene\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Liste de contr\u00f4le : le financement participatif est-il int\u00e9ressant ?<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#vuoi-approfondire-direttamente-con-i-nostri-esperti-di-crowdfunding-largomento-di-cui-stai-leggendo\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/a><li class=\"uagb-toc__list\"><a href=\"#hai-bisogno-di-supporto-perpreparare-una-campagna-di-crowdfunding-di-successo-e-cercare-potenziali-investitori-per-il-tuo-progetto\" class=\"uagb-toc-link__trigger\">Vous avez besoin d'aide pour pr\u00e9parer une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?<\/a><\/ul><\/ul><\/ul><\/ol>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates une entreprise \u00e0 la recherche de financements, vous ne voulez passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d'aucune opportunit\u00e9 et, entre une demande de pr\u00eat bancaire et la recherche d'un contact avec un fonds d'investissement, vous explorez les diff\u00e9rentes possibilit\u00e9s et d\u00e9couvrez l'option du financement participatif.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quand on parle de financement participatif, on parle d'autonomie, de finance d\u00e9mocratique et m\u00e9ritocratique, de communaut\u00e9, d'\u00e9conomie r\u00e9elle\u2026 Mais <strong>Le financement participatif, \u00e7a vaut le coup<\/strong>? Ce n'est pas facile \u00e0 comprendre au premier abord.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9pondre honn\u00eatement \u00e0 cette question, il faut partir d'un principe : une campagne de financement participatif n'est pas seulement une collecte de fonds en ligne. Il s'agit d'un projet d'entreprise qui n\u00e9cessite un budget, du temps, du personnel, du mat\u00e9riel, de la communication, du marketing, la gestion des contacts et la capacit\u00e9 \u00e0 se mettre en avant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela ne signifie pas pour autant que le financement participatif ne convienne qu\u2019aux entreprises d\u00e9j\u00e0 parfaitement structur\u00e9es. Au contraire, il peut \u00e9galement s\u2019av\u00e9rer utile pour les start-ups, les PME et les entreprises qui ne trouvent pas de r\u00e9ponses satisfaisantes aupr\u00e8s des canaux traditionnels.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour mener une campagne de financement participatif de mani\u00e8re r\u00e9fl\u00e9chie et fructueuse, il faut <strong>\u00e9valuer \u00e0 l'avance les co\u00fbts, les d\u00e9lais et les ressources<\/strong> exig\u00e9es par l'outil et v\u00e9rifier leur compatibilit\u00e9 avec les besoins et les disponibilit\u00e9s de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous allons donc voir <strong>Quand le financement participatif est-il int\u00e9ressant ?<\/strong>, quels co\u00fbts faut-il pr\u00e9voir, de quelles ressources a-t-on r\u00e9ellement besoin et combien de temps une campagne peut-elle prendre ?.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Que signifie \u201c \u00e7a vaut le coup \u201d lorsqu'on parle de financement participatif ?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Se demander s'il est int\u00e9ressant de recourir au financement participatif ne revient pas seulement \u00e0 calculer le montant des fonds que cela permettrait de lever.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En effet, ce type d'avantage doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9 \u00e0 plusieurs niveaux :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>avantage financier ;<\/li>\n\n\n\n<li>int\u00e9r\u00eat commercial ;<\/li>\n\n\n\n<li>avantage strat\u00e9gique.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ce n'est qu'en combinant ces trois aspects qu'il est possible de d\u00e9terminer si le financement participatif est r\u00e9ellement l'outil adapt\u00e9 \u00e0 une entreprise donn\u00e9e, \u00e0 un stade pr\u00e9cis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avantages financiers : capitaux lev\u00e9s, co\u00fbts et conditions<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le premier niveau est le plus imm\u00e9diat : <strong>Combien de capitaux puis-je lever, \u00e0 quelles conditions et \u00e0 quel co\u00fbt ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De ce point de vue, le financement participatif propose des modes de financement diff\u00e9rents de ceux traditionnels et, en g\u00e9n\u00e9ral, plus accessibles :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>avec l\u2019<strong>financement participatif (equity crowdfunding)<\/strong> l'entreprise l\u00e8ve des capitaux \u00e0 risque et ouvre son capital \u00e0 de nouveaux associ\u00e9s ;<\/li>\n\n\n\n<li>avec le <strong>pr\u00eat crowdfunding<\/strong>, l'entreprise l\u00e8ve des capitaux par emprunt et s'engage \u00e0 les rembourser avec int\u00e9r\u00eats ;<\/li>\n\n\n\n<li>avec le <strong>r\u00e9compenser le crowdfunding<\/strong> peut financer la r\u00e9alisation et la commercialisation d'un produit selon une approche proche de la pr\u00e9vente ;<\/li>\n\n\n\n<li>avec le <strong>crowdfunding de la dette<\/strong> la soci\u00e9t\u00e9 place des titres de dette par le biais d'\u00e9missions de taille moyenne \u00e0 importante, m\u00eame sans cotation ;<\/li>\n\n\n\n<li>avec les <strong>Instruments financiers participatifs<\/strong> L'entreprise peut cr\u00e9er des instruments hybrides afin de lever des capitaux de mani\u00e8re flexible aupr\u00e8s d'investisseurs s\u00e9lectionn\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous pouvez en savoir plus sur chaque forme dans notre <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/les-types-de-crowdfunding\/\">article sur les diff\u00e9rents types de financement participatif<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Conform\u00e9ment \u00e0 la loi, le financement participatif en fonds propres, le pr\u00eat participatif, le financement participatif par emprunt et le SFP permettent de lever jusqu\u2019\u00e0 un montant maximal de <strong>5 millions d'euros par an<\/strong> (<a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX:32020R1503\">R\u00e8glement PECS<\/a>).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Selon les donn\u00e9es relatives \u00e0 la p\u00e9riode 2024-2025 de l\u2019<a href=\"https:\/\/www.osservatoriefi.it\/efi\/osservatorio-crowdinvesting\/\">Observatoire du crowdinvesting<\/a> Selon l'\u00c9cole polytechnique de Milan, dans les offres de financement participatif en fonds propres non immobili\u00e8res, l'objectif moyen de collecte s'\u00e9l\u00e8ve \u00e0 219 702 euros, avec une valeur m\u00e9diane de 100 000 euros. Les campagnes de financement participatif immobilier, en revanche, affichent des objectifs bien plus \u00e9lev\u00e9s : un objectif moyen de 1 154 908 euros et une valeur m\u00e9diane de 1 000 000 d'euros. Les lev\u00e9es de fonds via les \u00ab minibonds \u00bb (financement participatif par emprunt) s'\u00e9tablissent \u00e9galement \u00e0 des moyennes similaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le domaine du financement participatif par emprunt, les montants sont en moyenne plus modestes : au cours de la m\u00eame p\u00e9riode, l'objectif moyen des campagnes de financement participatif par emprunt s'est \u00e9lev\u00e9 \u00e0 287 037 euros, avec une valeur m\u00e9diane de 100 000 euros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le montant des fonds lev\u00e9s tend \u00e0 \u00eatre directement proportionnel \u00e0 la taille et \u00e0 la solidit\u00e9 de l'entreprise qui les l\u00e8ve. Il n'est toutefois pas rare que des start-ups parviennent \u00e0 lever des millions gr\u00e2ce \u00e0 des produits ou services particuli\u00e8rement adapt\u00e9s aux besoins du march\u00e9 du moment et \u00e0 une strat\u00e9gie marketing agressive et efficace.<\/p>\n\n\n\n<p>D'une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, on peut donc dire que le financement participatif offre <strong>des possibilit\u00e9s de financement plus limit\u00e9es<\/strong> par rapport \u00e0 la version classique <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/pret-crowdfunding-vs-dette-bancaire\/\">pr\u00eat bancaire<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>L'int\u00e9r\u00eat \u00e9conomique ne doit toutefois pas \u00eatre \u00e9valu\u00e9 uniquement en comparant, de mani\u00e8re abstraite, le financement participatif avec les banques, les fonds ou les investisseurs professionnels. Il doit \u00eatre compar\u00e9 aux <strong>alternatives r\u00e9ellement disponibles<\/strong> pour l'entreprise \u00e0 ce moment-l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour une jeune start-up, il peut \u00eatre difficile d'obtenir un financement bancaire en raison de l'absence de bilans solides, de garanties ou d'ant\u00e9c\u00e9dents. Un fonds d'investissement peut ne pas \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 parce que le projet est encore trop modeste, trop local, trop pr\u00e9coce, pas assez distinctif ou pas assez \u00e9volutif selon ses crit\u00e8res.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une PME peut avoir un projet valable, mais qui s'adresse \u00e0 un march\u00e9 de niche ou qui n'est pas suffisamment \u00e9valuable pour les bailleurs de fonds traditionnels, ou encore se trouver dans un contexte de march\u00e9 d\u00e9favorable aux investissements.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Une entreprise d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie peut en revanche se retrouver confront\u00e9e \u00e0 un besoin urgent de liquidit\u00e9s, incompatible avec les d\u00e9lais de traitement des autres canaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans des cas comme ceux-ci, <strong>Le financement participatif peut \u00eatre avantageux<\/strong> Non pas parce qu\u2019il est \u201c gratuit \u201d ou d\u00e9pourvu de complexit\u00e9, mais parce qu\u2019il ouvre une possibilit\u00e9 concr\u00e8te l\u00e0 o\u00f9 d\u2019autres voies sont bloqu\u00e9es, trop lentes ou peu adapt\u00e9es \u00e0 la phase de d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise. Il cesse alors d\u2019\u00eatre une simple alternative financi\u00e8re et devient un outil permettant de mobiliser une autre source de capitaux : les clients, les clients potentiels, les parties prenantes, la communaut\u00e9, les fournisseurs, les partenaires et les personnes int\u00e9ress\u00e9es par la croissance de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avantages commerciaux : marketing, client\u00e8le et visibilit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le deuxi\u00e8me niveau concerne le <strong>valeur commerciale de la campagne<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le financement participatif fonctionne lorsque l\u2019entreprise parvient \u00e0 s\u2019adresser aux bonnes personnes. Pas \u00e0 une foule indiff\u00e9renci\u00e9e, ni \u00e0 des investisseurs anonymes qui naviguent sur les plateformes en attendant le projet du jour, mais \u00e0 des personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 une raison de s\u2019int\u00e9resser \u00e0 l\u2019entreprise : clients, clients potentiels, utilisateurs du produit, acteurs de la fili\u00e8re, partenaires, communaut\u00e9s locales ou professionnelles.<\/p>\n\n\n\n<p>En ce sens, le financement participatif peut \u00e9galement devenir un\u2019<strong>op\u00e9ration de marketing<\/strong> qui se traduit par la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le, une meilleure visibilit\u00e9, de nouveaux clients, de nouveaux contacts commerciaux, un nouveau positionnement sur le march\u00e9, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela vaut surtout pour le financement participatif en capital, et dans ce cas, la rentabilit\u00e9 varie consid\u00e9rablement en fonction du point de d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n<p>Une entreprise qui dispose d\u00e9j\u00e0 d'une base de donn\u00e9es clients active, d'une newsletter suivie, d'une v\u00e9ritable communaut\u00e9 sur les r\u00e9seaux sociaux, d'un r\u00e9seau commercial pr\u00e9sent sur le territoire ou de relations solides avec ses partenaires et fournisseurs peut tirer parti de ces atouts existants. Elle ne part pas de z\u00e9ro : elle doit qualifier, segmenter et mobiliser des contacts qui la connaissent d\u00e9j\u00e0 en partie.<\/p>\n\n\n\n<p>Une entreprise qui, en revanche, ne dispose ni de canaux, ni de contenus, ni de base de donn\u00e9es, ni de relation stable avec son public devra d'abord poser les bases. Cela ne rend pas la campagne impossible, mais cela allonge les d\u00e9lais et augmente l'investissement n\u00e9cessaire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L'int\u00e9r\u00eat du financement participatif doit donc \u00e9galement \u00eatre \u00e9valu\u00e9 au regard des <strong>produits incorporels et corporels cumul\u00e9s<\/strong> au fil du temps, g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par la campagne. Et ces recettes doivent \u00eatre \u00e9valu\u00e9es par rapport au budget marketing qui sera n\u00e9cessaire pour la campagne, en fonction de la situation de d\u00e9part de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avantage strat\u00e9gique : quand le financement participatif vaut plus que la collecte de fonds<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le troisi\u00e8me niveau est celui de la strat\u00e9gie. Dans certains cas, le financement participatif est int\u00e9ressant car il produit des effets qui vont au-del\u00e0 de la simple op\u00e9ration financi\u00e8re : on parle alors de <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/smart-money-crowdfunding\/\">l'argent intelligent<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour une start-up, cela peut \u00eatre un moyen de <strong>valider le march\u00e9<\/strong>: si les gens ne se contentent pas de dire qu\u2019un produit est int\u00e9ressant, mais sont pr\u00eats \u00e0 investir, \u00e0 le pr\u00e9commander ou \u00e0 soutenir financi\u00e8rement le projet, l\u2019entreprise en tire un signal plus concret qu\u2019un simple sondage. Pour une PME, cela peut \u00eatre l\u2019occasion de renforcer la relation avec ses clients, d\u2019impliquer les parties prenantes, d\u2019entamer de nouvelles discussions commerciales ou de tester un positionnement diff\u00e9rent. Pour une entreprise d\u00e9j\u00e0 connue, cela peut devenir un outil permettant de lancer un nouveau projet, de p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9 ou de cr\u00e9er une communaut\u00e9 autour d\u2019une initiative sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette valeur appara\u00eet lorsque la campagne n'est pas consid\u00e9r\u00e9e comme une op\u00e9ration isol\u00e9e et circonscrite, lorsque ce qui est mis en place pour la campagne devient un <strong>actifs de l'entreprise<\/strong>: contacts, processus, contenus, automatisations, relations, donn\u00e9es, confiance, notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans cette optique, le financement participatif peut s'av\u00e9rer avantageux m\u00eame s'il ne s'agit pas, au sens strict, du canal le moins co\u00fbteux.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La bonne question n'est donc pas seulement : \u201c Combien cela me co\u00fbte-t-il de collecter X euros ? \u201d. C'est aussi : \u201c Que reste-t-il \u00e0 l'entreprise apr\u00e8s la collecte ? \u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la r\u00e9ponse est \u201c uniquement le capital \u201d, il convient d\u2019\u00e9valuer l\u2019int\u00e9r\u00eat de cette d\u00e9marche avec beaucoup de prudence. En revanche, si la campagne permet \u00e9galement de mettre en place un syst\u00e8me de marketing plus abouti, de fid\u00e9liser davantage le public et de renforcer les relations commerciales, alors le financement participatif peut devenir non seulement un outil de financement, mais aussi un <strong>investissement dans la croissance de l'entreprise<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Combien co\u00fbte une campagne de financement participatif : les postes \u00e0 pr\u00e9voir dans le budget<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Lancer une campagne de financement participatif n'est pas gratuit. Le co\u00fbt le plus visible correspond aux commissions pr\u00e9lev\u00e9es par la plateforme sur les fonds lev\u00e9s, au titre des frais de service. Mais il faut \u00e9galement compter les co\u00fbts li\u00e9s au marketing, aux aspects juridiques et aux ressources humaines.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici notre r\u00e8gle de prudence, utile pour commencer \u00e0 faire ses comptes : pr\u00e9voir dans le budget un co\u00fbt total d'environ <strong>10% du capital que l'on souhaite lever<\/strong>, en consacrant environ la moiti\u00e9 de ce montant au marketing. Il s'agit d'une estimation indicative, et non d'une formule valable pour toutes les campagnes, mais elle constitue un bon point de d\u00e9part.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Frais de plateforme et co\u00fbts techniques<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Les portails pr\u00e9l\u00e8vent une commission en contrepartie du service propos\u00e9 : \u00e9valuation du projet, publication de la campagne, gestion de l'infrastructure en ligne, assistance documentaire, proc\u00e9dures d'investissement.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces commissions peuvent prendre la forme d'un montant fixe, mais elles correspondent le plus souvent \u00e0 un pourcentage du capital lev\u00e9, compris, \u00e0 titre indicatif, entre le <strong>4% et 10%<\/strong>, avec une moyenne d'environ <strong>6%<\/strong>; il s'agit g\u00e9n\u00e9ralement d'une commission de r\u00e9ussite, qui n'est donc due que si la campagne atteint son objectif minimum.<\/p>\n\n\n\n<p>Chaque plateforme peut \u00e9galement proposer des services optionnels factur\u00e9s s\u00e9par\u00e9ment. Rappelons que, conform\u00e9ment \u00e0 la loi (r\u00e8glement ECSP), les plateformes ne peuvent pas proposer de services de marketing d\u00e9di\u00e9s \u00e0 des campagnes sp\u00e9cifiques, car elles ont l'obligation de promouvoir de mani\u00e8re \u00e9quitable toutes les campagnes qu'elles publient sur leurs portails.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Frais juridiques, administratifs et de dossier<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le deuxi\u00e8me point concerne la <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/documents-de-crowdfunding\/\">partie documentaire<\/a>, sur le plan juridique et administratif. \u00c0 cet \u00e9gard, les diff\u00e9rences entre le financement par capitaux propres, le pr\u00eat participatif, les minibonds et le financement participatif avec r\u00e9compense sont significatives.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le\u2019<strong>financement participatif (equity crowdfunding)<\/strong>, l'entreprise doit pr\u00e9parer l'op\u00e9ration soci\u00e9taire chez le notaire : augmentation de capital, modifications \u00e9ventuelles des statuts, document d'information, conditions de l'offre, droits attach\u00e9s aux parts, valorisation \u00ab pr\u00e9-money \u00bb, documents financiers et business plan. Les honoraires du notaire pour les seuls documents obligatoires peuvent varier en moyenne entre <strong>1 000 et 5 000 euros<\/strong>. Le co\u00fbt du reste de la documentation d\u00e9pend de la n\u00e9cessit\u00e9 de faire appel \u00e0 des consultants et \u00e0 des professionnels externes, ainsi que de la disponibilit\u00e9 ou non de donn\u00e9es et de rapports d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents au sein de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>En <strong>pr\u00eat crowdfunding<\/strong>, la documentation est all\u00e9g\u00e9e, mais l\u2019entreprise doit tout de m\u00eame se soumettre \u00e0 une v\u00e9rification pr\u00e9alable ; elle doit donc fournir \u00e0 la plateforme ses comptes annuels, ses donn\u00e9es \u00e9conomiques et financi\u00e8res, son business plan, son plan de remboursement, les garanties \u00e9ventuelles et une analyse de la viabilit\u00e9 de sa dette. Il en va de m\u00eame, avec des sp\u00e9cificit\u00e9s propres, pour le placement de mini-obligations via des portails de financement participatif. La production de ces documents peut entra\u00eener des co\u00fbts tr\u00e8s variables.<\/p>\n\n\n\n<p>En <strong>r\u00e9compenser le crowdfunding<\/strong>, les formalit\u00e9s administratives sont moins lourdes, mais il faut tenir compte de la fiscalit\u00e9, de la TVA, de la facturation, des conditions de vente, de la gestion des remboursements, ainsi que de la production et de la livraison des contreparties. Si la campagne vise \u00e0 pr\u00e9-vendre un produit, l\u2019entreprise doit s\u2019assurer de pouvoir respecter les d\u00e9lais, les co\u00fbts et les engagements pris envers les contributeurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Budget marketing : publicit\u00e9, contenu, CRM et automatisations<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le marketing est souvent le poste le plus sous-estim\u00e9, alors qu'il est en r\u00e9alit\u00e9 le plus important. Le simple fait de publier la campagne en ligne sur la plateforme ne suffira pas \u00e0 attirer les investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour une campagne de financement participatif, le marketing classique mis en place par l'entreprise pour vendre ses produits ou services ne suffit pas. Il faut construire un <strong>parcours sp\u00e9cifique<\/strong> pour pr\u00e9senter le projet, expliquer le financement participatif, cibler le public vis\u00e9, recueillir des coordonn\u00e9es, les qualifier, leur faire comprendre l'int\u00e9r\u00eat des r\u00e9compenses propos\u00e9es et les amener progressivement \u00e0 prendre la d\u00e9cision de participer.<\/p>\n\n\n\n<p>Le <strong>principaux postes de co\u00fbts<\/strong> peuvent inclure :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>strat\u00e9gie de communication ;<\/li>\n\n\n\n<li>textes publicitaires et contenus informatifs ;<\/li>\n\n\n\n<li>vid\u00e9o de pr\u00e9sentation ;<\/li>\n\n\n\n<li>graphismes et supports visuels ;<\/li>\n\n\n\n<li>page d'accueil ;<\/li>\n\n\n\n<li>campagnes publicitaires sur les r\u00e9seaux sociaux et les moteurs de recherche ;<\/li>\n\n\n\n<li>marketing par e-mail ;<\/li>\n\n\n\n<li>CRM ;<\/li>\n\n\n\n<li>automatisation du marketing ;<\/li>\n\n\n\n<li>webinaires, \u00e9v\u00e9nements ou pr\u00e9sentations ;<\/li>\n\n\n\n<li>actions commerciales de suivi ;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/comment-mesurer-le-succes-dune-campagne-de-crowdfunding\/\">analyse des indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI)<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C'est l\u00e0 que le point de d\u00e9part influe consid\u00e9rablement sur le budget \u00e0 allouer aux diff\u00e9rentes activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Si l'entreprise dispose d\u00e9j\u00e0 d'une base de donn\u00e9es clients, d'une newsletter active, de r\u00e9seaux sociaux cr\u00e9dibles, de contenus publi\u00e9s, d'un r\u00e9seau commercial et d'une communaut\u00e9, le travail consiste avant tout \u00e0 valoriser et \u00e0 dynamiser ce qui existe d\u00e9j\u00e0. Cela permet d'optimiser le budget, car une partie de la confiance a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie.<\/p>\n\n\n\n<p>Si, en revanche, l'entreprise part de z\u00e9ro, elle doit d'abord investir pour susciter l'int\u00e9r\u00eat et gagner la confiance. Il faudra plus de temps, plus de contenu, plus de tests, plus de publicit\u00e9 et plus d'efforts de fid\u00e9lisation, et tout cela a un co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans notre <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/communication-pour-le-crowdfunding\/\">article sur la communication sur le crowdfunding<\/a> Vous y trouverez des conseils pour \u00e9laborer une strat\u00e9gie marketing efficace ainsi que des informations d\u00e9taill\u00e9es sur chaque outil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ressources internes et externes : le co\u00fbt cach\u00e9 du temps<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, il existe un poste que de nombreuses entreprises n'int\u00e8grent pas dans leur budget : le <strong>temps interne<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Une campagne de financement participatif mobilise les fondateurs, l'administration, le service marketing, le service commercial, le service juridique, les consultants, le service client et souvent aussi la production.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tout faire en interne ne signifie pas tout faire gratuitement. Cela signifie utiliser du temps de travail qui aurait pu \u00eatre consacr\u00e9 \u00e0 autre chose. Ce n'est pas n\u00e9cessairement un probl\u00e8me, mais il faut en tenir compte.<\/p>\n\n\n\n<p>On peut envisager trois sc\u00e9narios :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tout en interne<\/strong>: cela co\u00fbte moins cher en termes de prestations de conseil, mais n\u00e9cessite des comp\u00e9tences d\u00e9j\u00e0 acquises et beaucoup de temps de travail.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prise en charge externe partielle<\/strong>: l'entreprise garde le contr\u00f4le du projet, mais se fait aider en mati\u00e8re de strat\u00e9gie, de publicit\u00e9, de contenu, de CRM ou d'automatisation.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un accompagnement sp\u00e9cialis\u00e9 complet<\/strong>: l'investissement est plus important, mais cela peut s'av\u00e9rer utile lorsque la m\u00e9thode, l'exp\u00e9rience, le temps ou les ressources internes n\u00e9cessaires font d\u00e9faut.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le meilleur choix d\u00e9pend de la structure de l'entreprise. Une PME disposant d'une \u00e9quipe marketing d\u00e9j\u00e0 en place peut n'avoir besoin que d'un accompagnement strat\u00e9gique et de certaines comp\u00e9tences sp\u00e9cialis\u00e9es. Une start-up dont le fondateur est tr\u00e8s technique, qui dispose de peu de canaux de distribution et n'a pas de processus commercial en place, aura probablement besoin d'un accompagnement plus complet. Une entreprise d\u00e9j\u00e0 bien organis\u00e9e, mais disposant de peu de temps en interne, peut faire appel \u00e0 des consultants externes pour acc\u00e9l\u00e9rer son d\u00e9veloppement sans surcharger son \u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<div data-aos= \"slide-right\" data-aos-duration=\"400\" data-aos-delay=\"0\" data-aos-easing=\"ease\" data-aos-once=\"true\" class=\"wp-block-uagb-container uagb-block-1e0fbaf5 alignfull uagb-is-root-container\">\n<div style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-bcf26494\"><h2 class=\"uagb-heading-text\"><strong>Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-1263b640\"><p class=\"uagb-heading-text\">Turbo Crowd peut vous r\u00e9v\u00e9ler toutes les ficelles du m\u00e9tier de crowdfunding, vous montrer les possibilit\u00e9s de collecte de capitaux qui s'offrent \u00e0 vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie.<\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__medium-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-66b0de0d\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap\">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-adaecfd1 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/reserver-une-consultation-gratuite-sur-le-blog\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_self\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">R\u00e9servez un appel vid\u00e9o GRATUIT !<\/div><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Combien de temps faut-il pour mener \u00e0 bien une campagne de financement participatif ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la mise en place d'une campagne de financement participatif ne correspond pas \u00e0 la dur\u00e9e de la campagne en ligne. La page publi\u00e9e sur la plateforme n'est que la partie visible du travail : avant cela, il y a les analyses, la candidature aupr\u00e8s de la plateforme, les supports, les documents, la strat\u00e9gie et la constitution d'un public gr\u00e2ce au \u00ab precrowd \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Une campagne en ligne peut durer <strong>quelques semaines ou quelques mois <\/strong>(g\u00e9n\u00e9ralement jusqu'\u00e0 6), mais le travail d\u00e9cisif commence avant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si l'entreprise ne dispose pas encore de canaux actifs, d'une base de donn\u00e9es, d'une communaut\u00e9, de contenus ou d'un r\u00e9seau commercial structur\u00e9, les d\u00e9lais s'allongent : il peut falloir plusieurs mois pour mettre en place, pratiquement \u00e0 partir de z\u00e9ro, les conditions minimales n\u00e9cessaires pour rendre la campagne cr\u00e9dible et cr\u00e9er un public int\u00e9ress\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>La situation est diff\u00e9rente si l'entreprise dispose d\u00e9j\u00e0 d'une base pouvant \u00eatre activ\u00e9e, comme nous l'avons d\u00e9crit dans le paragraphe pr\u00e9c\u00e9dent : cela peut <strong>r\u00e9duire les d\u00e9lais de pr\u00e9paration<\/strong> jusqu'\u00e0 quelques semaines. Mais il ne les remet pas \u00e0 z\u00e9ro !<\/p>\n\n\n\n<p>Pour approfondir ce sujet et comprendre le calendrier des diff\u00e9rentes phases d'une campagne (pr\u00e9-campagne, collecte en ligne et post-campagne), vous pouvez consulter notre <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/combien-de-temps-faut-il-pour-lever-des-fonds-dans-le-cadre-du-crowdfunding\/\">article sur le temps n\u00e9cessaire pour lever des fonds via le financement participatif<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les ressources qui comptent vraiment : les personnes, les comp\u00e9tences et les processus<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Pour d\u00e9terminer si le financement participatif est int\u00e9ressant, il faut \u00e9galement comprendre <strong>qui va concr\u00e8tement effectuer le travail et avec quels outils<\/strong>. Cette \u00e9tape permet \u00e9galement d'estimer plus pr\u00e9cis\u00e9ment les co\u00fbts et les d\u00e9lais : ces trois facteurs s'influencent mutuellement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les comp\u00e9tences minimales&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Une campagne de financement participatif allie finance, marketing, communication et gestion op\u00e9rationnelle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Les principales comp\u00e9tences concernent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>strat\u00e9gie de collecte<\/strong>, afin de d\u00e9finir l'objectif, le public cible, le message, le calendrier et les canaux ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>marketing num\u00e9rique<\/strong>, afin de g\u00e9n\u00e9rer du trafic cibl\u00e9 et de le convertir en prospects ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>r\u00e9daction publicitaire et contenu<\/strong>, afin d'expliquer le projet de mani\u00e8re claire et cr\u00e9dible ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>publicit\u00e9<\/strong>, afin de promouvoir la campagne avec un budget et des indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) ma\u00eetris\u00e9s ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>marketing par e-mail et CRM<\/strong>, afin d'assurer le suivi des contacts recueillis avant et pendant la campagne ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>analyse des donn\u00e9es<\/strong>, pour identifier les canaux qui fonctionnent et d\u00e9terminer les points \u00e0 am\u00e9liorer ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>gestion commerciale<\/strong>, afin de cultiver des prospects qualifi\u00e9s, des parties prenantes et des investisseurs potentiels ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>comp\u00e9tences financi\u00e8res et documentaires<\/strong>, afin de pr\u00e9senter les chiffres, l'utilisation des fonds et les conditions de l'offre de mani\u00e8re coh\u00e9rente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il n'est pas n\u00e9cessaire que toutes les comp\u00e9tences soient disponibles en interne. L'\u00e9valuation initiale sert \u00e0 d\u00e9terminer quelles ressources externes sont n\u00e9cessaires, et en quelle quantit\u00e9, pour couvrir certaines de ces comp\u00e9tences (ou toutes).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le r\u00f4le de l'\u00e9quipe interne<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame lorsque l'on travaille avec des consultants externes, certaines t\u00e2ches ne peuvent pas \u00eatre enti\u00e8rement d\u00e9l\u00e9gu\u00e9es : personne ne conna\u00eet mieux le projet, les clients, les chiffres et la vision de l'entreprise que l'\u00e9quipe interne. Cette derni\u00e8re a un r\u00f4le central \u00e0 jouer : <strong>rendre la campagne authentique<\/strong>, concr\u00e8te et en lien avec la r\u00e9alit\u00e9 de l'entreprise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cela implique de fournir des informations, de valider des supports, d'expliquer le projet, de participer \u00e0 des vid\u00e9os ou \u00e0 des webinaires, de r\u00e9pondre aux questions les plus importantes, de mobiliser les clients et les contacts, d'impliquer le r\u00e9seau commercial et de g\u00e9rer les relations avec les parties prenantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Les <strong>implication de la direction<\/strong> C'est particuli\u00e8rement important. Dans le financement participatif, les gens n'\u00e9valuent pas seulement un produit ou un rendement potentiel : ils \u00e9valuent \u00e9galement les personnes qui se cachent derri\u00e8re le projet, la cr\u00e9dibilit\u00e9 de celui-ci et la clart\u00e9 de l'utilisation des fonds.<\/p>\n\n\n\n<p>C'est pourquoi les sp\u00e9cialistes du marketing et les consultants peuvent tracer la voie, mais c'est \u00e0 l'entreprise d'y apporter le contenu, la pr\u00e9sence et la responsabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Avant de partir, il est conseill\u00e9 de choisir un <strong>responsable interne du projet<\/strong> et attribuer chaque domaine op\u00e9rationnel cl\u00e9 de la campagne \u00e0 un membre sp\u00e9cifique de l'\u00e9quipe (le cas \u00e9ch\u00e9ant, avec le service correspondant) : calendrier, domaine \u00e9conomique et administratif, domaine marketing, domaine commercial.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame dans les petites entreprises, ces fonctions peuvent \u00eatre assur\u00e9es par un petit nombre de personnes et n\u00e9cessiter certains chevauchements. L\u2019important est qu\u2019elles soient clairement d\u00e9finies. Si personne ne sait qui doit faire quoi, la campagne ralentit pr\u00e9cis\u00e9ment au moment o\u00f9 il faudrait agir rapidement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quand faire appel \u00e0 des consultants externes<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Faire appel \u00e0 des consultants externes peut augmenter les co\u00fbts, mais cela peut aussi <strong>\u00e9viter des erreurs co\u00fbteuses<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L'aide externe est particuli\u00e8rement utile lorsque :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>l'entreprise n'a jamais eu recours au financement participatif ;<\/li>\n\n\n\n<li>il n'existe pas de processus de <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/generation-de-leads-pour-le-crowdfunding\/\">g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/a> d\u00e9j\u00e0 actif ;<\/li>\n\n\n\n<li>l'\u00e9quipe marketing est r\u00e9duite, voire inexistante ;<\/li>\n\n\n\n<li>nous ne disposons d'aucune expertise en mati\u00e8re de publicit\u00e9, de CRM ou d'automatisation du marketing ;<\/li>\n\n\n\n<li>Ce projet est difficile \u00e0 expliquer ;<\/li>\n\n\n\n<li>la direction dispose de peu de temps op\u00e9rationnel ;<\/li>\n\n\n\n<li>L'objectif de collecte est ambitieux par rapport au niveau de d\u00e9part.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les outils op\u00e9rationnels&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Pour mettre \u00e0 profit au mieux les comp\u00e9tences des collaborateurs charg\u00e9s de la campagne, il faut disposer des outils op\u00e9rationnels adapt\u00e9s. Certains existent d\u00e9j\u00e0 au sein de l'entreprise, d'autres devront \u00eatre mis en place. Mais ce sont des atouts qui permettront de <strong>rendre les processus d'entreprise plus efficaces pour toujours<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En voici les principaux :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un CRM pour la collecte et la segmentation des contacts ;<\/li>\n\n\n\n<li>logiciels et flux d'e-mails marketing ;<\/li>\n\n\n\n<li>site web bien structur\u00e9 ;<\/li>\n\n\n\n<li>automatisations pour nourrir les prospects ;<\/li>\n\n\n\n<li>logiciel publicitaire ;<\/li>\n\n\n\n<li>r\u00e9seaux sociaux actifs ;<\/li>\n\n\n\n<li>outils d'analyse des indicateurs cl\u00e9s de performance (KPI) ;<\/li>\n\n\n\n<li>des processus de suivi commercial bien organis\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C'est l\u00e0 que la notion de rentabilit\u00e9 prend une autre dimension. Le co\u00fbt de la campagne doit \u00e9galement \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un investissement dans les infrastructures commerciales et de communication.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Qu'est-ce qui est le plus avantageux : le financement participatif en capital, le financement participatif par emprunt ou le financement participatif par r\u00e9compense ?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Il n'existe pas de forme de financement participatif qui soit la plus avantageuse en soi : il existe celle qui correspond le mieux \u00e0 l'objectif de l'entreprise, \u00e0 son mod\u00e8le \u00e9conomique et \u00e0 la phase dans laquelle elle se trouve.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pour en savoir plus sur les diff\u00e9rences de fonctionnement, les avantages et les limites de chaque mod\u00e8le, vous pouvez consulter les articles du blog consacr\u00e9s \u00e0 la comparaison entre <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/lequity-crowdfunding-ou-le-lending-crowdfunding\/\">financement participatif (equity crowdfunding) et financement participatif (lending crowdfunding)<\/a> et entre <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/equity-crowdfunding-ou-reward-crowdfunding\/\">financement participatif (equity crowdfunding) et financement participatif (reward crowdfunding)<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Liste de contr\u00f4le : le financement participatif est-il int\u00e9ressant ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Nous terminons ce guide par une liste de contr\u00f4le pratique qui vous servira de point de d\u00e9part pour <strong>\u00e9valuer si le financement participatif est int\u00e9ressant <\/strong>si cela convient vraiment \u00e0 son entreprise ou non.<\/p>\n\n\n\n<p>Le financement participatif peut \u00eatre une option int\u00e9ressante lorsque :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/6144152e-29e5-47c1-800d-bdac6291e744\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">L'entreprise dispose d\u00e9j\u00e0 de clients, de contacts ou d'une communaut\u00e9 active<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/4d5763cc-0cbf-4f5f-ba92-861562b3d5c7\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Il existe un projet pr\u00e9cis \u00e0 financer<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/cf7649cc-fe29-480c-a2b5-cb7d52954307\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Le produit ou le service est facile \u00e0 expliquer ou r\u00e9pond \u00e0 un besoin \u00e9vident du march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/bb5adeca-7627-4f70-8a9c-9de86f36146e\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Le public cible peut \u00eatre atteint gr\u00e2ce \u00e0 des actions marketing<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/990cf0a2-db7d-4ddf-b0b0-686bb6ca1b6a\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">L'entreprise peut proposer des raisons concr\u00e8tes de participer<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/26ececb7-5b10-46ff-8ebe-49b282a04014\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Le financement participatif sert \u00e9galement \u00e0 des objectifs non financiers<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/b40c3b54-7225-4254-80da-940e56852e73\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Les alternatives sont peu nombreuses, lentes ou peu viables<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/083389a4-6826-4a1e-9459-2ac876ea2049\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">L'entreprise est dispos\u00e9e \u00e0 consacrer du temps et des ressources \u00e0 cette campagne.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le financement participatif n'est peut-\u00eatre pas la solution la plus avantageuse lorsque :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/fc6c5870-cb92-4aaf-b864-3f8fa30b28b5\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Il n'y a pas de budget pour promouvoir la campagne<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/d3f2bf3d-5e0f-4a18-8072-8991219d26af\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Je n'ai pas de temps libre \u00e0 y consacrer<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/8b07a250-01ed-44d9-9062-6102c53b308a\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Il n'y a pas de strat\u00e9gie commerciale sp\u00e9cifique li\u00e9e \u00e0 cette campagne<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/408ce109-a4c4-4035-a157-1ea3f91e6cac\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Le projet n'est pas encore assez clair<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/c077015f-ae20-4cba-a90e-3fff1d684a6c\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">L'entreprise ne souhaite pas s'exposer publiquement<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/4bacebe4-5096-4147-b6ef-cd1c0175115e\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">Il n'y a pas de public cible d\u00e9fini<\/li>\n\n\n\n<li><img decoding=\"async\" width=\"17.599999999999998px\" height=\"17.599999999999998px\" src=\"blob:https:\/\/www.turbocrowd.it\/0a734099-8a94-48ad-92b3-88566dd1c4df\" alt=\"non s\u00e9lectionn\u00e9e\">L'objectif de collecte est disproportionn\u00e9 par rapport \u00e0 la capacit\u00e9 de mise en \u0153uvre<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ponse la plus honn\u00eate \u00e0 la question initiale est donc la suivante : <strong>Le financement participatif est int\u00e9ressant si la valeur qu\u2019il apporte \u00e0 l\u2019entreprise d\u00e9passe le capital lev\u00e9<\/strong>. Et cela d\u00e9pend \u00e0 la fois d'\u00e9l\u00e9ments inh\u00e9rents \u00e0 la nature m\u00eame de l'outil et de l'approche, de la disponibilit\u00e9 et des besoins de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<div data-aos= \"slide-right\" data-aos-duration=\"400\" data-aos-delay=\"0\" data-aos-easing=\"ease\" data-aos-once=\"true\" class=\"wp-block-uagb-container uagb-block-1e0fbaf5 alignfull uagb-is-root-container\">\n<div style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-bcf26494\"><h2 class=\"uagb-heading-text\"><strong><strong><strong><strong>Vous avez besoin d'aide pour pr\u00e9parer une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-1263b640\"><p class=\"uagb-heading-text\">Turbo Crowd peut vous accompagner tout au long du processus, de l'organisation de la pr\u00e9-foule \u00e0 la cl\u00f4ture de la collecte, en d\u00e9veloppant des strat\u00e9gies de marketing efficaces et innovantes pour promouvoir votre campagne de la meilleure fa\u00e7on possible.<\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__medium-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-66b0de0d\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap\">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-adaecfd1 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/reserver-une-consultation-gratuite-sur-le-blog\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_self\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">R\u00e9servez un appel vid\u00e9o GRATUIT !<\/div><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sei un\u2019azienda alla ricerca di finanziamenti, non vuoi tralasciare nessuna opportunit\u00e0 e tra un iter per un prestito bancario e una ricerca di contatto con un fondo di investimento ti guardi intorno e scopri la possibilit\u00e0 del crowdfunding.&nbsp; 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