{"id":5674,"date":"2023-01-25T14:20:54","date_gmt":"2023-01-25T14:20:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=5674"},"modified":"2025-01-17T17:15:22","modified_gmt":"2025-01-17T17:15:22","slug":"une-campagne-d-equity-crowdfunding-reussie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/une-campagne-d-equity-crowdfunding-reussie\/","title":{"rendered":"Comment assurer le succ\u00e8s d'une campagne d'equity crowdfunding ?"},"content":{"rendered":"

S'il existait une formule magique ou une chimie pour faire r\u00e9ussir une campagne d'equity crowdfunding<\/strong>, l'equity crowdfunding n'existerait probablement pas. Une caract\u00e9ristique embl\u00e9matique de cet outil, en effet, est son caract\u00e8re tr\u00e8s m\u00e9ritocratique : n'importe qui peut lancer une campagne<\/a>, qui s'av\u00e8re \u00eatre un test bench pour la solidit\u00e9 d'une entreprise et les comp\u00e9tences de l'\u00e9quipe<\/strong> qui l'anime.<\/p>\n\n\n\n

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<Le succ\u00e8s d'une campagne d'equity crowdfunding est donc une exp\u00e9rience d'apprentissage pour une entreprise, qu'elle soit petite ou grande. C'est un retour positif du march\u00e9, d\u00e9montrant l'int\u00e9r\u00eat des clients pour le produit ou le service propos\u00e9 ; c'est un terrain o\u00f9 l'on peut tester tous les processus internes, renforcer l'identit\u00e9 et l'image de la marque, et tester sa flexibilit\u00e9. Enfin, c'est une forge de ressources pour l'avenir (contacts, r\u00e9putation, mat\u00e9riel, savoir-faire, etc.).<\/p>\n\n\n\n

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Comment y parvenir ? Non seulement il n'y a pas de formule magique, mais il n'y a pas non plus de r\u00e9ponse unique. <Les conditions de d\u00e9part et l'objectif final sont d\u00e9cisifs pour indiquer la meilleure direction \u00e0 prendre.<\/p>\n\n\n\n

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Ce qui est certain, cependant, c'est que si certains facteurs sont subjectifs, facultatifs et variables, on peut en identifier d'autres qui sontfondamentaux pour la r\u00e9ussite d'une campagne d'equity crowdfunding<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Il existe en effet des bonnes pratiques<\/em> r\u00e9currentes dans les campagnes gagnantes, et si certaines concernent des actions concr\u00e8tes et des choix pratiques, d'autres, non moins importantes, rel\u00e8vent davantage d'une mindset<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

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Nous commencerons par ces derni\u00e8res, qui rel\u00e8vent des bases du crowdfunding \u00e0 garder \u00e0 l'esprit avant de se lancer.<\/p>\n\n\n\n

Avant de commencer : comprendre ce qu'est <\/strong>pour de vrai<\/em><\/strong>le crowdfunding (et ce qu'il n'est pas)<\/strong>.<\/h2>\n\n\n\n

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Cela peut sembler \u00e9vident, mais pour r\u00e9ussir une campagne d'equity crowdfunding, il faut \u00eatre clair sur la nature de la transaction<\/strong>. Plus souvent qu'on ne le pense, ce n'est pas le cas.<\/p>\n\n\n\n

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<Le crowdfunding en capital est souvent d\u00e9crit comme un "outil de financement alternatif"<\/strong>, ce qui n'est pas une d\u00e9finition erron\u00e9e en soi. En soi, cependant, elle risque de semer la confusion dans l'esprit des startuppers et des entrepreneurs qui s'int\u00e9ressent \u00e0 cette opportunit\u00e9. En effet, les instruments financiers courants sont au c\u0153ur d'op\u00e9rations et de strat\u00e9gies essentiellement \u00e9conomiques, voire politico-\u00e9conomiques, avec une bonne dose de bureaucratie.<\/p>\n\n\n\n

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En abordant le crowdfunding uniquement de cette mani\u00e8re, on se rapproche dangereusement de l'\u00e9chec. <En effet, l'equity crowdfunding n'est pas une op\u00e9ration financi\u00e8re, mais avant tout une op\u00e9ration de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Comme toutes les op\u00e9rations de marketing, l'objectif est de vendre. Mais quoi ? L'entreprise elle-m\u00eame ! <\/strong>Les investisseurs qui participent \u00e0 la campagne ach\u00e8tent des actions de l'entreprise. Ce qui est vendu, ce n'est donc pas le produit ou le service qu'elle offre, mais son image, sa solidit\u00e9, ses perspectives d'avenir, le lien qui l'unit \u00e0 ses actionnaires.<\/p>\n\n\n\n

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Alors que la banque veut lire toutes ces choses dans un business plan, pour les investisseurs auxquels elle s'adresse dans le cadre du crowdfunding, le business plan est un document aride incapable de leur communiquer quoi que ce soit de concret.<\/p>\n\n\n\n

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Le plan d'entreprise est important, sans aucun doute, et il doit \u00eatre bien fait, tout comme le reste des formalit\u00e9s bureaucratiques<\/a> ; mais il doit \u00eatre int\u00e9gr\u00e9 dans une op\u00e9ration de marketing beaucoup plus large, bas\u00e9e sur des outils de communication plus efficaces et de plus grande port\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Avant de commencer : allouer du temps et un budget<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Une autre croyance qu'il faut \u00e9branler avant de lancer une campagne d'equity crowdfunding est l'id\u00e9e qu'il s'agit d'une activit\u00e9 collat\u00e9rale et marginale<\/strong> qui peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e pendant le temps libre par simple copier-coller des activit\u00e9s normales de l'\u00e9quipe de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

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Faux. Ceux qui ont cette conviction prennent la campagne de crowdfunding \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re et ont tr\u00e8s peu de chances de r\u00e9ussir. La campagne doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un nouveau secteur d'activit\u00e9<\/strong>, pour lequel il convient de d\u00e9finir des processus ad hoc, des r\u00f4les bien r\u00e9partis, des actions sp\u00e9cifiques, des contr\u00f4les d'avancement p\u00e9riodiques et, bien entendu, un budget d\u00e9di\u00e9. C'est sur ce dernier sujet d\u00e9licat que se concentre un article sp\u00e9cial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Tout cela demande un temps consid\u00e9rable de la part du personnel pendant la journ\u00e9e, qu'il faut r\u00e9organiser (et si n\u00e9cessaire d\u00e9velopper). <\/p>\n\n\n\n

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Le secret d'une campagne d'equity crowdfunding r\u00e9ussie : prendre de l'avance<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Avec une m\u00e9taphore qui nous est ch\u00e8re, nous pouvons dire que le secret pour gagner un match est un bon coaching<\/strong>. Intense, constant, bien planifi\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

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<Pour l'equity crowdfunding, cela se traduit par le fait de commencer \u00e0 construire votre r\u00e9seau de publics cibles bien avant le lancement de la campagne.<\/strong> Que signifie \"construire le r\u00e9seau\" ? Identifier votre public cible, entrer en contact avec lui, l'informer et lui faire prendre conscience de l'existence de votre entreprise, de ses caract\u00e9ristiques distinctives et des raisons pour lesquelles elle est int\u00e9ressante pour lui.<\/p>\n\n\n\n

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Il est tout aussi important d'expliquer clairement ce qu'est le crowdfunding, quels sont les avantages pour les investisseurs, comment et pourquoi participer. Investir dans l'equity crowdfunding ne se d\u00e9cide pas du jour au lendemain : le processus de d\u00e9cision prend du temps<\/strong> et il faut accompagner chaque partie int\u00e9ress\u00e9e pas \u00e0 pas afin d'aller au fond des choses. C'est pourquoi il est crucial de s'y prendre longtemps \u00e0 l'avance.<\/p>\n\n\n\n

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Il s'agit de \"chauffer\" votre public pour le lier \u00e0 vous et le rendre pr\u00eat \u00e0 agir d\u00e8s l'ouverture de la campagne.<\/p>\n\n\n\n

S'adresser aux bonnes personnes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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Pour que la pr\u00e9paration ne soit pas vaine, il est essentiel d'orienter ses efforts dans la bonne direction. Tirer sur la foule au hasard, c'est-\u00e0-dire faire une communication g\u00e9n\u00e9rique et ne pas s\u00e9lectionner correctement la cible de la publicit\u00e9, est extr\u00eamement inefficace.<\/p>\n\n\n\n

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Pour susciter l'int\u00e9r\u00eat pour une campagne, il faut cibler des cat\u00e9gories de sujets sp\u00e9cifiques :<\/p>\n\n\n\n