{"id":5852,"date":"2023-03-15T15:59:30","date_gmt":"2023-03-15T15:59:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=5852"},"modified":"2024-10-12T16:40:24","modified_gmt":"2024-10-12T16:40:24","slug":"recherche-dinvestisseurs-pour-les-entreprises-en-phase-de-demarrage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/recherche-dinvestisseurs-pour-les-entreprises-en-phase-de-demarrage\/","title":{"rendered":"Trouver des investisseurs pour les jeunes entreprises : comment transformer les clients (et les clients potentiels) en investisseurs"},"content":{"rendered":"

La recherche d'investisseurs pour les start-ups<\/strong> est la question cruciale qui d\u00e9termine leur capacit\u00e9 \u00e0 survivre, puis \u00e0 grandir et \u00e0 devenir suffisamment solides pour produire de la richesse. Les sources de financement<\/strong> possibles pour une start-up sont nombreuses, mais financer une start-up ne signifie pas en choisir une, mais plut\u00f4t conna\u00eetre la dynamique de chacune et les combiner de temps \u00e0 autre en fonction du stade de d\u00e9veloppement et des besoins sp\u00e9cifiques de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

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La plupart des sources de financement pour les jeunes entreprises impliquent des parties externes telles que les banques, les business angels, les fonds de capital-risque capital-risque, les acc\u00e9l\u00e9rateurs de start-ups et autres. Les facteurs les plus importants dans la recherche d'investisseurs dans ces cas sont l'identification de l'investisseur le plus appropri\u00e9 (en termes d'int\u00e9r\u00eats, d'actifs, de type d'investissement, de niveau d'implication dans l'entreprise) et la pr\u00e9sentation optimale de l'id\u00e9e d'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

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\u00c0 c\u00f4t\u00e9 de ces sources, il y a le crowdfunding<\/strong>, qui maintient tout le contr\u00f4le des op\u00e9rations entre les mains de l'entreprise et n\u00e9cessite \u00e9galement de trouver des investisseurs<\/strong> de son propre chef. C'est l\u00e0 que r\u00e9side le secret fondamental de la recherche d'investisseurs pour les start-ups<\/strong>, qui sera \u00e9galement utile en dehors du crowdfunding pour les activit\u00e9s de marketing normales de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

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La recherche d'investisseurs avec le crowdfunding<\/strong> peut sembler plus compliqu\u00e9e que d'autres voies, mais c'est tout le contraire... \" si on sait s'y prendre \" ! D\u00e9j\u00e0 intuitivement, il est plus facile de convaincre plusieurs personnes d'investir de petites sommes qu'une seule personne d'investir une tr\u00e8s grosse somme<\/strong>, car le risque que l'on vous demande de prendre est plus faible. Si l'on ajoute \u00e0 cela le fait que les meilleurs crowd investors pour les start-ups sont les clients (ou clients potentiels)<\/strong>, on comprend que l'on dispose de bien plus de leviers pour inciter \u00e0 l'investissement que le \"simple\" financement.<\/p>\n\n\n\n

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Parce que les clients ou les clients potentiels sont les meilleurs investisseurs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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L'une des questions les plus fr\u00e9quemment pos\u00e9es par les entrepreneurs qui abordent le crowdfunding avec m\u00e9fiance est la suivante : \"mais pourquoi des \u00e9trangers non professionnels investiraient-ils dans mon entreprise ?<\/p>\n\n\n\n

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En fait, ils ne le feront pas, \u00e0 moins que vous n'ayez invent\u00e9 la t\u00e9l\u00e9portation ou le rem\u00e8de contre le cancer. Le rapport de l'observatoire du crowdinvesting de l'\u00e9cole polytechnique de Milan<\/a> le d\u00e9montre sans \u00e9quivoque : moins de 1% des personnes qui investissent dans le crowdfunding investissent dans 10 campagnes ou plus, tandis que 76% n'investissent que dans une seule campagne et 86% dans deux au maximum. Il n'y a donc pas d'investisseurs \"purs\"<\/strong>, qui se rendent sur une plateforme de crowdfunding<\/a> sans but pr\u00e9cis et choisissent au hasard quelques campagnes dans lesquelles ils investissent parmi celles qui leur plaisent.<\/p>\n\n\n\n

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Mais les professionnels<\/strong> ne vont pas non plus faire la queue : il existe de nombreuses start-ups aussi brillantes et pleines de potentiel que n'importe quel startupper qui consid\u00e8re la sienne comme la sienne.<\/p>\n\n\n\n

La cl\u00e9 est donc de changer le focus : ni \u00e9trangers, ni professionnels. La recherche d'investisseurs pour la campagne de crowdfunding de votre start-up<\/strong> doit \u00eatre orient\u00e9e vers vos clients et clients potentiels<\/strong> : des personnes dont vous avez d\u00e9j\u00e0 les donn\u00e9es et les contacts, dans le premier cas, et dont vous connaissez les caract\u00e9ristiques de profilage, dans le second cas ; dans les deux cas, des personnes qui ont certainement un int\u00e9r\u00eat dans votre entreprise pour le produit ou le service que vous offrez.<\/p>\n\n\n\n

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Vous avez donc des leviers importants \u00e0 exploiter pour les convaincre d'investir. Voyons lesquels.<\/p>\n\n\n\n

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Comment optimiser la recherche d'investisseurs pour les entreprises en phase de d\u00e9marrage gr\u00e2ce au crowdfunding ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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L'objection suivante de l'entrepreneur qui aborde le crowdfunding avec m\u00e9fiance est \"mais mes clients n'investiront jamais dans mon entreprise !\"<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Pas si vous ne leur donnez pas de raison de le faire. Les d\u00e9ductions fiscales r\u00e9serv\u00e9es aux investisseurs dans les start-ups ne constituent pas un levier suffisant, car elles b\u00e9n\u00e9ficient aux investissements dans n'importe quelle start-up, et ne vous donnent donc pas un avantage concurrentiel sur les autres. Le v\u00e9ritable levier \u00e0 exploiter s'appelle \"r\u00e9compense<\/strong>\", avec une r\u00e9f\u00e9rence claire au reward crowdfunding<\/a>, dont le principe peut (et doit) \u00e9galement \u00eatre appliqu\u00e9 pour trouver des investisseurs dans tous les autres types de crowdfunding<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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La r\u00e9compense<\/strong> est litt\u00e9ralement un \"prix\", une \"r\u00e9compense\" offerte aux investisseurs et doit avoir un caract\u00e8re unique : il s'agit d'un privil\u00e8ge<\/strong> exclusif \u00e9troitement li\u00e9 au produit ou au service vendu par l'entreprise<\/strong>, qui int\u00e9resse donc ses clients ou ses clients potentiels, et qui ne peut \u00eatre obtenu qu'en investissant.<\/p>\n\n\n\n

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Une autre caract\u00e9ristique cl\u00e9 de la r\u00e9compense est qu'elle doit inciter \u00e0 investir le plus t\u00f4t possible<\/strong> : ceux qui investissent plus t\u00f4t que les autres doivent recevoir une r\u00e9compense plus importante. De cette mani\u00e8re, elle agira comme un moteur pour que le compteur de la campagne de crowdfunding augmente.<\/p>\n\n\n\n

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Il existe trois principaux types de r\u00e9compenses<\/strong>, qui ne s'excluent pas mutuellement mais doivent plut\u00f4t \u00eatre combin\u00e9s pour obtenir des r\u00e9sultats plus efficaces.<\/p>\n\n\n\n