{"id":5971,"date":"2023-04-06T10:18:17","date_gmt":"2023-04-06T10:18:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=5971"},"modified":"2024-10-12T16:21:17","modified_gmt":"2024-10-12T16:21:17","slug":"evaluation-du-demarrage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/evaluation-du-demarrage\/","title":{"rendered":"M\u00e9triques d'\u00e9valuation des start-ups : comment communiquer votre valeur aux investisseurs"},"content":{"rendered":"<p class=\"translation-block\">L'<strong>\u00e9valuation d'une start-up<\/strong> est un sujet de grande importance pour les investisseurs et, par cons\u00e9quent, tout startupper doit le ma\u00eetriser s'il veut <a href=\"https:\/\/coda.io\/@imment\/smart-equity\" target=\"_self\"><strong>trouver un financement<\/strong><\/a> pour son projet et voir ses m\u00e9rites reconnus \u00e0 leur juste valeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">L'\u00e9valuation d'une start-up est \u00e9videmment beaucoup plus difficile que celle d'une entreprise mature, en particulier lorsque la start-up en est \u00e0 ses d\u00e9buts. Il existe en effet diff\u00e9rentes positions sur la meilleure m\u00e9thode \u00e0 utiliser, parfois contradictoires, et des cas souvent frappants de <strong>sous-estimations ou sur-estimations<\/strong> exag\u00e9r\u00e9es des valorisations de certaines start-ups au regard des r\u00e9sultats r\u00e9els au fil du temps font la une des journaux.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pourquoi l'\u00e9valuation d'une start-up est-elle importante ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Pour un startupper, <strong>conna\u00eetre la valeur de sa propre activit\u00e9 entrepreneuriale est crucial<\/strong> afin de se pr\u00e9senter en connaissance de cause \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/recherche-dinvestisseurs-pour-les-entreprises-en-phase-de-demarrage\/\" target=\"_self\">des investisseurs potentiels<\/a> ou des financiers et d'avoir des rep\u00e8res sans \u00eatre \u00e0 la merci des estimations des autres. Mais aussi pour <strong>suivre l'\u00e9volution du projet<\/strong> et identifier les points forts et les points faibles sur lesquels intervenir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Dans les <strong>premi\u00e8res \u00e9tapes de la vie d'une start-up<\/strong>, lorsque les chiffres sont encore rares, voire inexistants, l'\u00e9valuation est particuli\u00e8rement sujette \u00e0 la variabilit\u00e9 et voit se m\u00e9langer des param\u00e8tres quantitatifs et qualitatifs. \u00c0 ce stade en particulier, \u00eatre capable de fournir des \u00e9valuations cr\u00e9dibles et raisonn\u00e9es est une strat\u00e9gie qui permet de communiquer efficacement sa valeur (r\u00e9elle et potentielle) aux investisseurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Par ailleurs, l'\u00e9valuation d'une start-up est l'information qui permet de <strong>calculer la taille en pourcentage de chaque participation<\/strong> \u00e0 allouer aux investisseurs en capital. Il s'agit donc d'une \u00e9tape pr\u00e9liminaire indispensable \u00e0 toute op\u00e9ration de financement en fonds propres et <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/document-doffre-daugmentation-de-capital\/\" target=\"_self\">augmentation de capital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les ICP : ce qu'ils sont et \u00e0 quoi ils servent<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Les <strong>KPI<\/strong> sont les Key Performance Indicators, c'est-\u00e0-dire les <strong>indicateurs cl\u00e9s de performance<\/strong> utilis\u00e9s pour contr\u00f4ler et mesurer la performance d'une entreprise ou d'une activit\u00e9 sp\u00e9cifique et en d\u00e9montrer la validit\u00e9. Il en existe une multitude, mais ils ne sont pas tous utiles pour toutes les activit\u00e9s. Au contraire, il serait extr\u00eamement contre-productif, en termes de temps et de pertinence des donn\u00e9es, de ne pas proc\u00e9der \u00e0 une s\u00e9lection appropri\u00e9e des indicateurs cl\u00e9s de performance qui sont vraiment significatifs pour son entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">En pratique, les KPI ou m\u00e9triques sont des <strong>valeurs num\u00e9riques qui r\u00e9sument les r\u00e9sultats obtenus par certaines activit\u00e9s<\/strong> par rapport \u00e0 leurs objectifs (obtention de revenus, acquisition de donn\u00e9es, acquisition de clients, etc.) Les donn\u00e9es sur lesquelles ils se basent d\u00e9pendent bien s\u00fbr du type d'activit\u00e9 et peuvent \u00eatre, outre les simples donn\u00e9es de vente, le feedback des clients, les actions entreprises par les utilisateurs auxquels une activit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 adress\u00e9e, le taux d'abandon d'un site web, le taux de clics sur un contenu donn\u00e9, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Souvent, les mesures fonctionnent bien lorsqu'elles sont utilis\u00e9es par paires, c'est-\u00e0-dire en comparant deux mesures l'une avec l'autre pour obtenir un troisi\u00e8me chiffre qui est plus significatif que les deux premiers pris individuellement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Les <strong>principaux indicateurs de performance cl\u00e9s utiles \u00e0 l'\u00e9valuation d'une start-up<\/strong> peuvent \u00eatre divis\u00e9s en trois cat\u00e9gories :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de validation<\/li>\n\n\n\n<li>de la performance<\/li>\n\n\n\n<li>financi\u00e8re.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Il s'agit de mesures quantitatives, alors que les mesures qualitatives sont, par exemple, les commentaires des clients<\/strong>, mais elles ont peu de valeur en elles-m\u00eames car elles sont subjectives, souvent inexactes et expos\u00e9es \u00e0 des influences externes. Elles peuvent \u00eatre utilis\u00e9es en conjonction avec des mesures quantitatives.<\/p>\n\n\n\n<div data-aos= \"slide-right\" data-aos-duration=\"400\" data-aos-delay=\"0\" data-aos-easing=\"ease\" data-aos-once=\"true\" class=\"wp-block-uagb-container uagb-block-1e0fbaf5 alignfull uagb-is-root-container\">\n<div style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-bcf26494\"><h2 class=\"uagb-heading-text\"><strong>Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-1263b640\"><p class=\"uagb-heading-text\">Turbo Crowd peut vous r\u00e9v\u00e9ler toutes les ficelles du m\u00e9tier de crowdfunding, vous montrer les possibilit\u00e9s de collecte de capitaux qui s'offrent \u00e0 vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie.<\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__medium-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-66b0de0d\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap\">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-adaecfd1 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/reserver-une-consultation-gratuite-sur-le-blog\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_self\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">R\u00e9servez un appel vid\u00e9o GRATUIT !<\/div><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mesures de validation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Les <strong>m\u00e9triques<\/strong> de validation sont utiles lors du lancement d'un nouveau produit sur le march\u00e9 ou juste apr\u00e8s le lancement, pour <strong>\u00e9valuer la r\u00e9ponse du march\u00e9<\/strong> et identifier les faiblesses et les forces du produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelques exemples :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\">&lt;Le taux de conversion, c&#039;est-\u00e0-dire le pourcentage de personnes qui ont effectu\u00e9 une action pertinente souhait\u00e9e par rapport au nombre total de personnes expos\u00e9es au stimulus (enregistrement d&#039;un compte, partage, utilisation d&#039;un service, t\u00e9l\u00e9chargement d&#039;un contenu, achat ou test d&#039;un produit\/service, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">&lt;Le taux de r\u00e9tention, qui est le pourcentage de clients conserv\u00e9s sur une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>taux de r\u00e9siliation<\/strong>, c'est-\u00e0-dire le pourcentage de clients perdus au cours d'une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mesures de performance<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Les <strong>mesures de performance<\/strong>, quant \u00e0 elles, contr\u00f4lent les performances d'une entreprise et concernent donc principalement les entreprises en croissance qui ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 actives sur le march\u00e9 pendant une p\u00e9riode suffisante pour disposer de donn\u00e9es sur les co\u00fbts et les recettes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelques exemples :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>co\u00fbt d'acquisition des clients<\/strong>, c'est-\u00e0-dire toutes les d\u00e9penses encourues pour l'acquisition d'un nouveau client (marketing, commercialisation, d\u00e9penses de personnel) ;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">La <strong>valeur de la dur\u00e9e de vie<\/strong> (valeur du cycle de vie du client), qui est une estimation du revenu qu'un client apportera au fil du temps, sur la base des habitudes d'achat mensuelles\/annuelles moyennes de chaque client ;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>recettes r\u00e9currentes mensuelles<\/strong> ;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>utilisateurs actifs quotidiens\/utilisateurs actifs mensuels<\/strong>, qui est la fr\u00e9quence d'interaction en ligne avec un service logiciel ou un commerce \u00e9lectronique. Il mesure le niveau d'engagement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mesures financi\u00e8res<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Les indicateurs financiers servent principalement \u00e0 <strong>v\u00e9rifier la viabilit\u00e9 \u00e9conomique d'un mod\u00e8le d'entreprise<\/strong> et donc \u00e0 d\u00e9montrer sa faisabilit\u00e9 en vue d'obtenir un financement. Sur la base de ces indicateurs cl\u00e9s de performance, le montant des ressources n\u00e9cessaires \u00e0 une start-up peut \u00e9galement \u00eatre d\u00e9fini en connaissance de cause. \u00c0 des stades de croissance plus avanc\u00e9s, les indicateurs financiers servent en interne \u00e0 <strong>optimiser la gestion budg\u00e9taire<\/strong> et en externe \u00e0 d\u00e9montrer la rentabilit\u00e9 de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelques exemples :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Marge b\u00e9n\u00e9ficiaire brute<\/strong>, qui est le rapport entre les co\u00fbts de production et les recettes ;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>taux de combustion des liquidit\u00e9s<\/strong>qui est le montant des ressources \u00e9conomiques consacr\u00e9es aux activit\u00e9s r\u00e9guli\u00e8res et \u00e0 la croissance sur une p\u00e9riode donn\u00e9e (g\u00e9n\u00e9ralement par mois) ;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">&lt;Ratio de liquidit\u00e9<\/strong>, c'est-\u00e0-dire la capacit\u00e9 de l'entreprise \u00e0 payer ses dettes avec les liquidit\u00e9s dont elle dispose.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment tirer le meilleur parti des indicateurs de performance cl\u00e9s<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Les donn\u00e9es sont fondamentales, mais <strong>il faut savoir les interpr\u00e9ter et les utiliser<\/strong>. Tout d'abord, comme nous l'avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9, il est important de savoir <em>quelles<\/em> donn\u00e9es sont n\u00e9cessaires et de laisser de c\u00f4t\u00e9 les donn\u00e9es superflues ou trompeuses.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\"><strong>Les premi\u00e8res \u00e9tapes de la vie d'une start-up sont utiles aux startuppers pour conna\u00eetre leur projet en profondeur<\/strong> : afin de comprendre quels indicateurs sont significatifs pour une entreprise, il est n\u00e9cessaire de bien comprendre sa nature, ses caract\u00e9ristiques distinctives, ses objectifs \u00e0 court, moyen et long terme, ainsi que le public cible de clients et d'investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Vous aurez alors une id\u00e9e claire du point de d\u00e9part et des points d'arriv\u00e9e (il n'y en a jamais qu'un seul !) et vous disposerez des outils (c'est-\u00e0-dire des mesures) pour mesurer les progr\u00e8s accomplis. <strong>Une mesure qui doit \u00eatre constante<\/strong>, r\u00e9guli\u00e8rement cadenc\u00e9e et soigneusement contr\u00f4l\u00e9e tout au long de la vie de l'entreprise, ainsi qu'adapt\u00e9e \u00e0 l'\u00e9volution des besoins et des activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Il peut \u00eatre utile, en particulier pour les jeunes entreprises, d'avoir un \"\u0153il ext\u00e9rieur\" qui apporte un <strong>regard professionnel sur l'\u00e9valuation d'une entreprise<\/strong>, en aidant \u00e0 identifier les param\u00e8tres les plus pertinents et \u00e0 utiliser et recouper les donn\u00e9es collect\u00e9es. Il existe des services de conseil int\u00e9gr\u00e9s qui offrent une vue d'ensemble professionnelle permettant <strong>de tirer le meilleur parti de toutes les phases de l'\u00e9valuation d'une startup<\/strong> : les m\u00e9triques utilis\u00e9es dans le processus servent \u00e0 construire la carte d'identit\u00e9 de l'entreprise et \u00e0 d\u00e9finir les points critiques d'intervention, la valeur \u00e9conomique r\u00e9sultant de l'\u00e9valuation sert \u00e0 encadrer les attentes en mati\u00e8re de croissance et \u00e0 soutenir la pr\u00e9sentation de la startup aux bailleurs de fonds. Le r\u00e9sultat obtenu est double : <strong>ma\u00eetrise et efficacit\u00e9 des processus internes<\/strong> et structuration de la <strong>strat\u00e9gie d'acc\u00e8s au financement externe<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lever des fonds pour les entreprises en phase de d\u00e9marrage : de nombreuses voies possibles<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Une fois que vous avez pris conscience de ce que vous valez, il est temps de le faire savoir \u00e0 tout le monde. <strong>Donn\u00e9es, business plans, pitchs, pre-money valuations<\/strong> vous aideront \u00e0 rassembler les indispensables ressources financi\u00e8res qui sont le talon d'Achille de toutes les start-ups. Sans financement, en effet, vous ne pouvez pas vous d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La bonne nouvelle, c'est que pour les jeunes entreprises, il y a plus d'une fa\u00e7on de lever des fonds pour la croissance. <strong>Diff\u00e9rentes voies sont mieux adapt\u00e9es aux diff\u00e9rents stades de d\u00e9veloppement d'une start-up<\/strong> et il est utile de pr\u00e9parer d\u00e8s le d\u00e9part un plan de financement qui les prenne toutes en consid\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">L'\u00e8re du pr\u00eat bancaire comme seule option pour faire des affaires est r\u00e9volue et, si aujourd'hui la <strong>lev\u00e9e de fonds pour une start-up<\/strong> peut sembler plus laborieuse, elle est aussi plus efficace gr\u00e2ce aux nombreux instruments de financement alternatifs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Le<strong>monde de la fintech<\/strong> offre des opportunit\u00e9s telles que les Instruments financiers participatifs et le <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/lancer-une-campagne-de-crowdfunding\/\" target=\"_self\">crowdfunding<\/a> pour lever des fonds pour les start-ups tout en cr\u00e9ant un <strong>r\u00e9seau d'investisseurs qualifi\u00e9s et loyaux et des processus de marketing et de vente structur\u00e9s<\/strong> (mais pas seulement !). Cela n\u00e9cessite une \u00e9tude approfondie de la r\u00e9glementation relative \u00e0 ces possibilit\u00e9s de financement alternatives et l'organisation d'activit\u00e9s visant \u00e0 d\u00e9finir, engager et g\u00e9rer les investisseurs au fil du temps, ce qui peut \u00eatre fait en interne ou avec la collaboration de consultants et d'agences externes pour soutenir l'\u00e9quipe.<br>Il est clair que la lev\u00e9e de capitaux, l'objectif principal et l'obsession de tout startupper, n'est que la partie \u00e9merg\u00e9e de l'iceberg : il faut d'abord se concentrer sur tout ce qui se trouve en dessous, <strong>de l'\u00e9valuation d'une start-up \u00e0 la d\u00e9finition des processus de soutien \u00e0 la croissance<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"270\" src=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Imment-1024x270.png\" alt=\"\" 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