{"id":6020,"date":"2023-05-07T10:39:18","date_gmt":"2023-05-07T10:39:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=6020"},"modified":"2024-10-12T16:17:36","modified_gmt":"2024-10-12T16:17:36","slug":"precrowd","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/precrowd\/","title":{"rendered":"La cl\u00e9 d'une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie : le pr\u00e9crowd"},"content":{"rendered":"

Les strat\u00e9gies pour r\u00e9ussir une campagne de crowdfunding<\/a> sont nombreuses, mais l'une d'entre elles est plus importante que les autres : il s'agit du precrowd<\/strong>. C'est un concept qui ne fait pas partie du vocabulaire (pas encore !), mais qui devrait figurer au premier plan du guide personnel de tout entrepreneur qui souhaite lever des capitaux par crowdfunding<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Comme nous l'avons d\u00e9j\u00e0 sugg\u00e9r\u00e9 dans plusieurs articles<\/a>, le v\u00e9ritable jeu d'une campagne de crowdfunding se joue avant le coup de sifflet. Le pr\u00e9crowd est l'entra\u00eenement intensif qui pr\u00e9c\u00e8de le match d\u00e9cisif : sans lui, on ne peut esp\u00e9rer la victoire.<\/p>\n\n\n\n

La plupart des campagnes de crowdfunding qui \u00e9chouent le sont parce que l'entreprise n'a pas fait de pr\u00e9financement<\/strong>, ou ne l'a pas fait de la bonne mani\u00e8re. Dans cet article, nous allons comprendre pourquoi c'est si important.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi une phase de pr\u00e9croisement est-elle n\u00e9cessaire ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<Le pr\u00e9crowd est une \u00e9tape cruciale<\/strong> pour deux raisons \u00e9troitement li\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

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    \n
  1. Tout d'abord, une campagne de crowdfunding ne se fait pas du jour au lendemain. Une erreur qui conduit souvent \u00e0 l'\u00e9chec est de la consid\u00e9rer comme une activit\u00e9 annexe, \u00e0 faire sur son temps libre, et de l'ins\u00e9rer dans les processus normaux de l'entreprise au quotidien.

    Une campagne de crowdfunding doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme un secteur d'activit\u00e9 \u00e0 part enti\u00e8re<\/strong>, qui n\u00e9cessite du temps et des personnes d\u00e9di\u00e9es, la mise en place de processus sp\u00e9cifiques, un budget d\u00e9fini, la pr\u00e9paration de mat\u00e9riel, souvent l'acquisition de nouvelles comp\u00e9tences et l'utilisation de nouveaux outils. On ne s'improvise pas.<\/strong>

    La phase de pr\u00e9crowd permet de mettre en place tranquillement la structure op\u00e9rationnelle qui soutiendra la campagne<\/strong> : l'\u00e9quipe, la formation, les outils, le budget, la strat\u00e9gie marketing et commerciale, les processus, les supports, les contacts utiles. Il faut du temps pour identifier tous les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires et pour les tester : sans r\u00e9p\u00e9tition g\u00e9n\u00e9rale, si quelque chose s'av\u00e8re inad\u00e9quat \u00e0 la veille de la campagne ou lorsque la campagne a d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9, le risque de d\u00e9sastre est \u00e9lev\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n
    1. Deuxi\u00e8mement, une campagne de crowdfunding est r\u00e9ussie lorsqu'elle parvient \u00e0 convaincre un certain nombre de personnes d'investir dans une entreprise ou un projet. Un investissement est une action importante, qui n\u00e9cessite un processus de d\u00e9cision long et r\u00e9fl\u00e9chi<\/strong>. C'est particuli\u00e8rement vrai pour l'investissement par crowdfunding<\/strong> : c'est un domaine relativement nouveau, peu connu, d\u00e9pourvu d'interm\u00e9diaires et de conseillers, qui se concentre souvent sur des entreprises jeunes, inconnues et \u00e0 haut risque.

      Les       investisseurs potentiels<\/a> doivent \u00eatre identifi\u00e9s, inform\u00e9s, impliqu\u00e9s, voire choy\u00e9s, afin qu'ils se laissent conduire par la main vers l'investissement<\/strong>. Faire du pr\u00e9crowd, c'est faire passer les investisseurs potentiels par toutes les \u00e9tapes de ce processus de d\u00e9cision avant m\u00eame que la campagne ne commence, de sorte qu'au moment du lancement, ils soient pr\u00eats \u00e0 investir. Le temps de la campagne ne doit servir qu'\u00e0 stimuler les gens \u00e0 gravir la derni\u00e8re marche : il ne suffirait pas pour tout le reste.

      En outre, essayez d'imaginer le sc\u00e9nario d'une campagne de crowdfunding lanc\u00e9e \u00e0 l'improviste, sans phase de pr\u00e9crowd digne de ce nom : sortie de nulle part, la page d\u00e9di\u00e9e appara\u00eet en ligne, avec un compteur fig\u00e9 \u00e0 z\u00e9ro. <Qui oserait \u00eatre le premier \u00e0 investir ? <\/strong>Seulement ceux qui ont d\u00e9j\u00e0 une connaissance approfondie du projet et de l'entreprise. En l'absence d'investisseurs pr\u00e9par\u00e9s, le compteur reste \u00e0 z\u00e9ro et plus les jours passent, moins il a de chances de remonter : sans une \"attraction\", une \"preuve sociale\", quelqu'un ou quelque chose pour convaincre tous les autres, personne ne s'avancera. C'est le herd effect<\/strong> : un m\u00e9canisme social propre \u00e0 l'\u00eatre humain et difficilement contournable.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      Pr\u00e9paration d'une campagne de crowdfunding : les outils op\u00e9rationnels<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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      La bo\u00eete \u00e0 outils d'une campagne de crowdfunding comprend d'une part le contenu<\/strong> destin\u00e9 \u00e0 alimenter la communication, et d'autre partle logiciel et les m\u00e9dias<\/strong> \u00e0 utiliser.<\/p>\n\n\n\n

      Dans la phase de pr\u00e9-crowd, il est n\u00e9cessaire de s\u00e9lectionner et de rodage<\/strong> les outils de marketing et de communication<\/strong> \u00e0 utiliser pour la campagne : non seulement les m\u00e9dias sociaux, mais aussi des outils d'analyse de donn\u00e9es \u00e0 usage interne et CRM un logiciel permettant de classer les utilisateurs en fonction des interactions \u00e9tablies avec eux et de leurs r\u00e9actions, afin de pouvoir se concentrer sur les personnes les plus int\u00e9ress\u00e9es et cr\u00e9er des parcours personnalis\u00e9s pour chaque cat\u00e9gorie.<\/p>\n\n\n\n

      <Avoir les contacts d'investisseurs potentiels ne sert \u00e0 rien<\/strong> si l'on n'a pas les outils pour les distinguer de ceux des utilisateurs d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9s et les curer correctement pour les mener \u00e0 bon port. Un chemin id\u00e9al doit \u00eatre construit \u00e0 l'avance, aussi automatis\u00e9 et fluide que possible. Le pr\u00e9crowd est le moment id\u00e9al pour le tester, car il n'y a pas encore le rush de la campagne et des ajustements peuvent \u00eatre faits.<\/p>\n\n\n\n

      <Les interactions sont bas\u00e9es sur le contenu<\/strong>, et celui-ci doit \u00e9galement \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 l'avance : choisissez les informations cl\u00e9s \u00e0 transmettre par le biais de messages sociaux, de lettres d'information, de pages d'atterrissage, de communiqu\u00e9s de presse et pr\u00e9parez les textes pertinents, qui seront utilis\u00e9s \u00e0 la fois dans le cadre de la pr\u00e9-candidature et de la campagne.<\/p>\n\n\n\n

      \n
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      Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n

      Turbo Crowd peut vous r\u00e9v\u00e9ler toutes les ficelles du m\u00e9tier de crowdfunding, vous montrer les possibilit\u00e9s de collecte de capitaux qui s'offrent \u00e0 vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie.<\/p><\/div>\n\n\n\n

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      Pr\u00e9parer une campagne de crowdfunding : recueillir des manifestations d'int\u00e9r\u00eat<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      Le travail d\u00e9crit dans le paragraphe pr\u00e9c\u00e9dent sert \u00e0 mettre en place toutes les op\u00e9rations de la campagne avant le d\u00e9but de celle-ci, \u00e0 commencer \u00e0 prendre contact avec les investisseurs potentiels et \u00e0 les \"chauffer\" de mani\u00e8re \u00e0 avoir une base de contacts int\u00e9ress\u00e9s et impliqu\u00e9s pr\u00eats \u00e0 investir d\u00e8s l'ouverture de la campagne<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Tester\" le parcours construit pour accompagner les utilisateurs vers l'investissement signifie le mettre en pratique dans toutes ses parties, \u00e0 l'exception de la derni\u00e8re \u00e9tape, celle de la transaction \u00e9conomique : au lieu de cela, on tente d'obtenir des investisseurs potentiels une \"manifestation d'int\u00e9r\u00eat<\/strong>\", une sorte de d\u00e9claration d'intention en vue de la campagne.<\/p>\n\n\n\n

      L'objectif id\u00e9al est d'atteindre virtuellement les 90% du seuil minimum de collecte de la campagne<\/strong> pendant la phase de pr\u00e9-foule. \u00c0 ce moment-l\u00e0, vous pouvez ouvrir la campagne et r\u00e9cup\u00e9rer tous ceux qui ont exprim\u00e9 un int\u00e9r\u00eat et les conduire \u00e0 la derni\u00e8re \u00e9tape, avec suffisamment de certitude pour voir le compteur monter imm\u00e9diatement et pour pouvoir mettre \u00e0 profit l'effet de troupeau<\/strong>, de mani\u00e8re \u00e0 attirer de nouveaux investisseurs m\u00eame parmi ceux qui n'ont pas \u00e9t\u00e9 atteints lors du pr\u00e9crowd.<\/p>\n\n\n\n

      L'atout : la r\u00e9compense<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      Les strong>strat\u00e9gies de marketing<\/strong> permettant de rendre une collection de manifestations d'int\u00e9r\u00eat suffisamment efficace pour se traduire par des investissements sont nombreuses et personnalisables, mais il en est une qui est plus strat\u00e9gique que les autres.<\/p>\n\n\n\n

      Pour susciter l'int\u00e9r\u00eat des gens et \u00eatre s\u00fbr de le conserver jusqu'\u00e0 ce que l'investissement soit r\u00e9alis\u00e9, il faut offrir quelque chose de tr\u00e8s stimulant en retour. C'est pourquoi il est crucial d'appliquer le m\u00e9canisme de r\u00e9compense<\/strong>, que nous connaissons gr\u00e2ce au reward crowdfunding<\/a>, \u00e0 toutes les campagnes de crowdfunding.<\/p>\n\n\n\n

      Concevoir un m\u00e9canisme de r\u00e9compense qui offre \u00e0 ceux qui investissent, mais surtout \u00e0 ceux qui investissent au d\u00e9but de la campagne, une \"r\u00e9compense\" exclusive et limit\u00e9e<\/strong> est la carte ma\u00eetresse pour s'assurer que les manifestations d'int\u00e9r\u00eat se transforment en investissements.<\/p>\n\n\n\n

      Combien de temps dure l'affluence ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

      <\/p>\n\n\n\n

      Ce sera un paragraphe tr\u00e8s court : cela d\u00e9pend. La r\u00e8gle de base est de ne pas se pr\u00e9cipiter : le pr\u00e9crowd doit durer aussi longtemps que n\u00e9cessaire<\/strong>. Alors que la dur\u00e9e d'une campagne varie g\u00e9n\u00e9ralement entre 30 et 90 jours, pour le pr\u00e9crowd il n'y a pas de limites et il est bon de ne pas s'en fixer. \u00c9videmment sans tomber dans un cycle de procrastination sans fin dict\u00e9 par l'angoisse de la performance.<\/p>\n\n\n\n

      Pour les entreprises disposant d'une \u00e9quipe d\u00e9j\u00e0 structur\u00e9e, de comp\u00e9tences \u00e9tendues, de processus de marketing bien \u00e9tablis, peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 d'une exp\u00e9rience en mati\u00e8re de crowdfunding, et de temps \u00e0 consacrer, le pr\u00e9crowd prendra probablement moins de temps que pour les jeunes entreprises disposant d'une petite \u00e9quipe, de peu de temps et de peu d'exp\u00e9rience. <\/p>\n\n\n\n

      Il est certain que l'appui de consultants et de professionnels du crowdfunding peut acc\u00e9l\u00e9rer le temps et accro\u00eetre l'efficacit\u00e9 du pr\u00e9crowd. <\/p>\n\n\n\n

      Turbo Crowd est la premi\u00e8re agence de marketing de crowdfunding en Italie et a fait du precrowd son cheval de bataille. premier livre italien sur le crowdfunding<\/a> qui combine roman et manuel pour suivre pas \u00e0 pas la pr\u00e9paration d'une campagne d'equity crowdfunding. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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      <\/div>\n\n\n\n

      Vous avez besoin d'aide pour pr\u00e9parer une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n

      Turbo Crowd peut vous accompagner tout au long du processus, de l'organisation de la pr\u00e9-foule \u00e0 la cl\u00f4ture de la collecte, en d\u00e9veloppant des strat\u00e9gies de marketing efficaces et innovantes pour promouvoir votre campagne de la meilleure fa\u00e7on possible.<\/p><\/div>\n\n\n\n

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      Il existe de nombreuses strat\u00e9gies pour assurer le succ\u00e8s d'une campagne de crowdfunding, mais l'une d'entre elles est plus importante que les autres : il s'agit du pr\u00e9crowd. 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