{"id":6032,"date":"2023-05-17T08:50:33","date_gmt":"2023-05-17T08:50:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=6032"},"modified":"2024-10-12T14:30:36","modified_gmt":"2024-10-12T14:30:36","slug":"strategies-de-mobilisation-de-capitaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/strategies-de-mobilisation-de-capitaux\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gies de lev\u00e9e de fonds : les 8 piliers"},"content":{"rendered":"

La lev\u00e9e de fonds<\/strong> pour une start-up ou une entreprise \u00e0 n'importe quel stade de son d\u00e9veloppement ne devrait pas \u00eatre une simple n\u00e9cessit\u00e9 pour survivre et se d\u00e9velopper. D'un point de vue moderne et plus efficace, la lev\u00e9e de capitaux n'est pas seulement une question de lev\u00e9e de capitaux, elle fait partie d'une strat\u00e9gie de marketing et de vente structur\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Il ne suffit pas d'avoir une start-up avec une id\u00e9e g\u00e9niale ou de faire du \"bootstrapping\" pour aller loin. <Personne ne donne de l'argent et, \u00e0 un moment donn\u00e9, il faut aller le chercher<\/strong>. Dans la conception traditionnelle de la vie entrepreneuriale, la recherche de financement est une activit\u00e9 circonscrite, distincte du reste des activit\u00e9s de l'entreprise, qui se r\u00e9f\u00e8re aux deux ou trois parties habituelles (banques, fonds d'investissement, etc.).<\/p>\n\n\n\n

Il s'agit d'un modus operandi qui peut fonctionner, mais qui n'apporte ni efficacit\u00e9 ni comp\u00e9titivit\u00e9. La strat\u00e9gie qui maximise l'efficacit\u00e9 et la comp\u00e9titivit\u00e9<\/strong> est la lev\u00e9e de capitaux syst\u00e9matique<\/strong>, en tant qu'actif commercial qui exploite toutes les opportunit\u00e9s des instruments financiers alternatifs.<\/p>\n\n\n\n

La lev\u00e9e syst\u00e9matique de capitaux en tant qu'op\u00e9ration de marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La principale id\u00e9e re\u00e7ue qui rel\u00e8gue la lev\u00e9e de fonds en crowdfunding \u00e0 une exp\u00e9rience isol\u00e9e et occasionnelle est de la consid\u00e9rer comme une op\u00e9ration financi\u00e8re. Comme nous l'avons d\u00e9j\u00e0 expliqu\u00e9 dans d'autres articles<\/a>,le crowdfunding est plut\u00f4t une op\u00e9ration marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mais l'objectif du marketing est de vendre, pourrait-on dire, alors que l'objectif du crowdfunding est de collecter de l'argent.<\/p>\n\n\n\n

C'est l\u00e0 que se r\u00e9v\u00e8le le c\u0153ur de l'efficacit\u00e9 du crowdfunding : <\/em> tout en collectant des capitaux, vous also<\/em> vendez votre produit ou service.<\/p>\n\n\n\n

Une campagne de crowdfunding est en fait soutenue par une s\u00e9rie d'activit\u00e9s de marketing et de vente qui permettent d'atteindre des investisseurs potentiels, de nouveaux clients potentiels et d'anciens clients \u00e0 fid\u00e9liser, le tout en une seule fois.<\/p>\n\n\n\n

En appliquant des strat\u00e9gies marketing \u00e0 des modes de financement alternatifs, on peut exploiter des leviers marketing diff\u00e9rents des leviers habituels<\/strong>, innovants et bas\u00e9s sur des angles d'attaque qui ne sont pas normalement disponibles. Et surtout, qui ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas accessibles aux concurrents. Le r\u00e9sultat est de gagner un avantage concurrentiel<\/strong>, des financements, des clients, l'acc\u00e8s \u00e0 des cibles autrement impossibles.<\/p>\n\n\n\n

Pour ce faire, la lev\u00e9e de fonds doit devenir structurelle<\/strong> : il faut mettre en place un processus marketing et commercial d\u00e9di\u00e9 et continu, capable de mon\u00e9tiser la croissance de l'entreprise tout en am\u00e9liorant progressivement la performance commerciale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Des comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques et une formation du personnel sont n\u00e9cessaires. Pas seulement sur un type de crowdfunding, mais sur l'ensemble de ce que nous appelons \"les8 piliers de la lev\u00e9e de fonds<\/strong>\", car la mani\u00e8re la plus efficace de lever des fonds \u00e0 long terme est de mixer les diff\u00e9rents instruments de financement alternatif disponibles en fonction des besoins.<\/p>\n\n\n\n

1. Financement participatif (equity crowdfunding) <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<Le crowdfunding en actions est probablement le mode de financement alternatif le plus connu \u00e0 l'heure actuelle. Il permet aux entreprises de lever des fonds en vendant des actions ou des parts<\/strong> \u00e0 un public d'investisseurs en ligne.<\/p>\n\n\n\n

Les personnes qui participent aux campagnes d'equity crowdfunding deviennent alors partenaires de l'entreprise qu'elles d\u00e9cident de financer. Le retour \u00e9conomique sur l'investissement proviendra principalement de la distribution des b\u00e9n\u00e9fices, de la vente de l'entreprise ou de la vente personnelle d'actions.<\/p>\n\n\n\n

2. Financement participatif (Lending crowdfunding)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Une campagne de crowdfunding lending<\/strong> s'apparente \u00e0 un pr\u00eat<\/strong> : l'entreprise proposante emprunte de l'argent aux investisseurs et devra le rembourser avec des int\u00e9r\u00eats selon des taux et des d\u00e9lais pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

L'avantage pour l'entreprise est la possibilit\u00e9 d'obtenir rapidement des liquidit\u00e9s : une campagne de crowdfunding a g\u00e9n\u00e9ralement une dur\u00e9e courte et beaucoup moins de formalit\u00e9s administratives qu'une demande de pr\u00eat aupr\u00e8s d'une banque.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 ici les principales diff\u00e9rences entre le pr\u00eat et les fonds propres<\/a>, afin de comprendre les diff\u00e9rents besoins auxquels r\u00e9pondent ces deux moyens de lever des capitaux.<\/p>\n\n\n\n

3. Le crowdfunding immobilier<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Le crowdfunding<\/strong> immobilier n'est en fait pas un outil de lev\u00e9e de fonds \u00e0 part enti\u00e8re, mais l'application sp\u00e9cifique de l'equity et du lending crowdfunding au secteur immobilier<\/strong>. L'utilisation du crowdfunding en ligne pour le secteur immobilier a eu des r\u00e9sultats si remarquables sur le march\u00e9 qu'il m\u00e9rite son propre label, des plateformes d\u00e9di\u00e9es, des \u00e9tudes et des strat\u00e9gies de marketing cibl\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Les activit\u00e9s immobili\u00e8res pr\u00e9sentent en effet des caract\u00e9ristiques distinctives qui les rendent particuli\u00e8rement sensibles aux avantages du financement collectif : pour les d\u00e9couvrir, nous vous renvoyons \u00e0 l'article d\u00e9di\u00e9<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

4. R\u00e9compenser le crowdfunding<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Le reward crowdfunding<\/a> implique la collecte de ressources financi\u00e8res pour le d\u00e9veloppement d'un projet, qui offre aux supporters une r\u00e9compense<\/strong> en retour. G\u00e9n\u00e9ralement, le projet consiste en la cr\u00e9ation d'un nouveau produit<\/strong> et la r\u00e9compense est le produit lui-m\u00eame, que les supporters re\u00e7oivent avant son lancement sur le march\u00e9, ou \u00e0 des conditions favorables, voire dans une version exclusive et limit\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Le concept de \"r\u00e9compense\" est en fait \u00e9galement fondamental pour d'autres types de crowdfunding : la r\u00e9compense exclusive et limit\u00e9e<\/strong> est toujours un levier \u00e0 exploiter dans la recherche d'investisseurs.<\/p>\n\n\n\n

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5. Instruments financiers participatifs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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La grande nouveaut\u00e9 du r\u00e8glement europ\u00e9en sur le crowdfunding<\/a>, est en fait une modalit\u00e9 de financement qui a vu le jour il y a de nombreuses ann\u00e9es aux \u00c9tats-Unis et qui est bas\u00e9e sur le S.A.F.E Agreement<\/strong> (Simple Agreement for Future Equity) d\u00e9velopp\u00e9 par l'acc\u00e9l\u00e9rateur de start-ups YCombinator.<\/p>\n\n\n\n

Un SAFE est un contrat d'investissement par lequel une partie (d\u00e9tenteur du coffre-fort) investit dans une entreprise en \u00e9change d'un instrument financier participatif, qui lui donne le droit de convertir cet instrument en actions (capital) \u00e0 un prix favorable, lors de la survenance d'un \u00e9v\u00e9nement de liquidit\u00e9<\/strong>, par exemple une augmentation de capital, une introduction en bourse, une acquisition industrielle.<\/p>\n\n\n\n

Il s'agit d'un moyen tr\u00e8s efficace pour inciter l'investissement au d\u00e9but de l'activit\u00e9 d'une entreprise<\/strong>, lorsqu'il n'est pas encore possible de proc\u00e9der \u00e0 une \u00e9valuation fiable de la valeur de ses actions.<\/p>\n\n\n\n

<Le r\u00e8glement europ\u00e9en sur le crowdfunding permettra de placer des instruments financiers participatifs par le biais de campagnes de crowdfunding<\/strong>, alors que jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent, cela n'\u00e9tait possible que par le biais de n\u00e9gociations priv\u00e9es, avec des co\u00fbts et des charges plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

6. Liste de crowdfunding<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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La Crowdfunding listing<\/strong> est la voie par laquelle les PME italiennes \u00e0 la recherche de capitaux et d'investisseurs peuvent entrer sur Euronext, la premi\u00e8re bourse europ\u00e9enne, en rempla\u00e7ant le co\u00fbteux IPO par une campagne d'equity crowdfunding : c'est la r\u00e9alisation de la inscription<\/strong> en bourse<\/strong> d'une mani\u00e8re plus simple, plus rapide et moins co\u00fbteuse.<\/p>\n\n\n\n

7. Offre initiale d'\u00e9change d\u00e9centralis\u00e9e - IDO<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Il n'y a pas que le crowdfunding traditionnel : de nouvelles fa\u00e7ons de lever des capitaux<\/strong> aupr\u00e8s d'une foule<\/strong> qui impliquent l'\u00e9change de coins et tokens<\/a>, c'est-\u00e0-dire d'actifs virtuels, font \u00e9galement leur apparition.<\/p>\n\n\n\n

L'IDO<\/strong> est l'\u00e9mission de jetons d'utilit\u00e9 sur une plateforme d'\u00e9change d\u00e9centralis\u00e9e<\/strong> afin de lever des fonds pour un projet ou une entreprise. La principale diff\u00e9rence avec les pr\u00e9c\u00e9dents types de collecte mentionn\u00e9s r\u00e9side dans le fait que les IDO permettent \u00e0 une communaut\u00e9 d'investissement d\u00e9centralis\u00e9e d'\u00eatre directement impliqu\u00e9e dans un projet, sans avoir besoin d'interm\u00e9diaires. Cela permet d'\u00e9liminer les frais d'\u00e9change exig\u00e9s par les plateformes et de mieux contr\u00f4ler les fonds.<\/p>\n\n\n\n

8. Offre de jetons de s\u00e9curit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

L'objectif de ce type de collecte est la tok\u00e9nisation des actifs mat\u00e9riels et immat\u00e9riels<\/strong> d'une entreprise, permettant \u00e0 l'acheteur de poss\u00e9der l\u00e9galement un actif, acquis sous forme de pi\u00e8ces de monnaie ou de monnaie fiduciaire (euro, dollar, etc.).<\/p>\n\n\n\n

En d'autres termes, une STO est un contrat concernant un investissement<\/strong> qui repr\u00e9sente la propri\u00e9t\u00e9 l\u00e9gale d'un actif physique ou num\u00e9rique, qui a \u00e9t\u00e9 v\u00e9rifi\u00e9 sur la blockchain.<\/p>\n\n\n\n

Tant l'entreprise qui place des jetons de s\u00e9curit\u00e9 via la blockchain que ceux qui veulent investir en les achetant doivent prouver qu'ils remplissent les conditions n\u00e9cessaires et conformes \u00e0 la Security Exchange Commission (SEC)<\/a> : une r\u00e9glementation pr\u00e9cise et stricte rend ce type de souscription tr\u00e8s s\u00fbr pour les deux parties.<\/p>\n\n\n\n

Certains de ces moyens de lever des capitaux sont alternatifs mais r\u00e9pandus depuis longtemps, d'autres commencent seulement \u00e0 s'imposer, c'est pourquoi il est temps de comprendre comment les ma\u00eetriser : ins\u00e9rer les 8 piliers de la lev\u00e9e de capitaux parmi les actifs de votre entreprise<\/strong> vous permet de faire cro\u00eetre votre entreprise avec des multiplicateurs que vos concurrents n'utilisent sans doute pas encore<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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La lev\u00e9e de fonds pour une start-up ou une entreprise, quel que soit son stade de d\u00e9veloppement, ne doit pas \u00eatre une simple n\u00e9cessit\u00e9 pour survivre et se d\u00e9velopper, mais faire partie d'une strat\u00e9gie marketing et commerciale 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