{"id":6088,"date":"2023-06-05T10:38:00","date_gmt":"2023-06-05T10:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=6088"},"modified":"2024-10-12T14:29:49","modified_gmt":"2024-10-12T14:29:49","slug":"risques-lies-au-financement-participatif-equity-crowdfunding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/risques-lies-au-financement-participatif-equity-crowdfunding\/","title":{"rendered":"Financement participatif (equity crowdfunding) : risques et erreurs \u00e0 ne pas commettre"},"content":{"rendered":"<p class=\"translation-block\">&lt;Le crowdfunding (financement participatif), comme tous les outils nouveaux et bas\u00e9s sur le web, peut susciter des craintes chez les entrepreneurs peu familiers quant \u00e0 ses <strong>risques<\/strong>. Conna\u00eetre \u00e0 fond ce mode de lev\u00e9e de fonds et apprendre \u00e0 l'avance les <strong>erreurs \u00e0 ne pas commettre<\/strong> est la strat\u00e9gie de l'entrepreneur averti pour minimiser les risques, qui existent comme dans toute autre activit\u00e9 commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Pour un aper\u00e7u g\u00e9n\u00e9ral mais complet, nous vous renvoyons \u00e0 notre article avec vid\u00e9o sur les bases du crowdfunding, tandis qu'ici nous d\u00e9velopperons les principaux <strong>risques de l'equity crowdfunding<\/strong> et les erreurs \u00e0 ne pas commettre pour les \u00e9viter.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Financement participatif (equity crowdfunding) : les risques<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Le financement participatif (equity crowdfunding) doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme l'une des nombreuses activit\u00e9s qu'une entreprise m\u00e8ne pour d\u00e9velopper ses affaires et, en tant que tel, comporte des risques, dont beaucoup se recoupent avec ceux rencontr\u00e9s dans toutes les autres activit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Examinons les principales d'entre elles :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\"><strong>Gaspillage de temps et de ressources<\/strong>. Le risque le plus \u00e9vident est celui que court une entreprise, quelle que soit l'activit\u00e9 qu'elle d\u00e9cide d'entreprendre. L'equity crowdfunding, nous ne nous lassons pas de le r\u00e9p\u00e9ter, n'est pas un passe-temps ou une activit\u00e9 secondaire que l'on peut mener seul, mais n\u00e9cessite du temps et des ressources, tant humaines que financi\u00e8res, sp\u00e9cifiquement d\u00e9di\u00e9s. Si la campagne \u00e9choue, le temps et les ressources seront perdus sans aucun retour \u00e9conomique ou autre. Mais m\u00eame dans le cas d'une campagne r\u00e9ussie, si le temps et les ressources ne sont pas g\u00e9r\u00e9s correctement, des dommages peuvent \u00eatre caus\u00e9s dans d'autres domaines de l'entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Non-respect des r\u00e9glementations<\/strong>. L'equity crowdfunding est un instrument financier complexe avec des r\u00e9glementations sp\u00e9cifiques et des exigences bureaucratiques obligatoires qui, en cas de non-respect, entra\u00eenent des <strong>sanctions financi\u00e8res ou juridiques<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Divulgation d'informations sensibles<\/strong>. Mener une campagne d'equity crowdfunding signifie s'exposer et se pr\u00e9senter de mani\u00e8re transparente aux investisseurs potentiels, ce qui peut \u00e9galement n\u00e9cessiter de partager des informations sensibles sur l'entreprise, que des concurrents ou d'autres parties pourraient exploiter.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Risque de r\u00e9putation<\/strong>. L'exposition, dans n'importe quel domaine, implique toujours un certain degr\u00e9 de risque de \"faire mauvaise impression\". Si la campagne d'equity crowdfunding \u00e9choue ou m\u00eame si la communication n'est pas correctement g\u00e9r\u00e9e et tombe dans une gaffe, la r\u00e9putation de l'entreprise en p\u00e2tit avec une <strong>perte de cr\u00e9dibilit\u00e9 et de d\u00e9sirabilit\u00e9<\/strong> plus ou moins importante.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\"><strong>Mise en conformit\u00e9 avec les attentes des investisseurs<\/strong>. Traiter avec les investisseurs apr\u00e8s la campagne est une responsabilit\u00e9 d\u00e9licate qui, si elle n'est pas prise suffisamment au s\u00e9rieux, peut causer beaucoup de d\u00e9g\u00e2ts, m\u00eame lorsque le jeu semble clos. Si les communications ne sont pas coh\u00e9rentes et transparentes, elles suscitent la m\u00e9fiance des investisseurs, ce qui cr\u00e9e une fragilit\u00e9 et alimente les atteintes \u00e0 la r\u00e9putation mentionn\u00e9es ci-dessus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Pour simplifier, il suffirait de dire que pour <strong>minimiser ces risques<\/strong>, il est n\u00e9cessaire et suffisant de \"bien faire les choses\", mais nous pr\u00e9f\u00e9rons aller au fond des choses et expliquer ce que cela signifie concr\u00e8tement et <strong>quelles erreurs il est crucial d'\u00e9viter <\/strong>pour <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/une-campagne-d-equity-crowdfunding-reussie\/\" target=\"_self\">r\u00e9ussir une campagne de crowdfunding<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Penser que la plateforme apportera des investisseurs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La plus grande erreur que les gens commettent lorsqu'ils abordent l'equity crowdfunding est de penser que le fait de mettre un projet sur une <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/plateforme-de-crowdfunding-a-quoi-sert-elle\/\" target=\"_self\">plateforme<\/a> <strong>apportera automatiquement des investisseurs<\/strong>, \u00e0 partir de la base d'abonn\u00e9s de la plateforme. Mais la plateforme n'est qu'un m\u00e9gaphone : si l'entreprise ne parle pas, le m\u00e9gaphone n'a rien \u00e0 amplifier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">L'entreprise doit communiquer l'existence de la campagne, la parrainer et attirer les premiers et les plus gros investisseurs, puis la plateforme peut g\u00e9n\u00e9rer un <strong>effet d'entra\u00eenement<\/strong> \u00e0 partir de ces derniers. Si la base fait d\u00e9faut, le compteur de la campagne sur le portail reste tristement stagnant, avec un effet n\u00e9gatif sur la r\u00e9putation et une tr\u00e8s forte probabilit\u00e9 d'\u00e9chec de la campagne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Les investisseurs \u00e0 rechercher, comme nous l'avons expliqu\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/recherche-dinvestisseurs-pour-les-entreprises-en-phase-de-demarrage\/\" target=\"_self\">dans un article pr\u00e9c\u00e9dent<\/a>, sont les <strong>clients et les clients potentiels<\/strong>. Ceux-ci constituent le noyau dur indispensable, et ce n'est qu'apr\u00e8s les avoir atteints que l'on peut partir \u00e0 la recherche de business angels et d'autres investisseurs institutionnels.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Absence de strat\u00e9gie marketing structur\u00e9e<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Concevoir <strong>l'equity crowdfunding<\/strong> comme une transaction financi\u00e8re<\/strong> est une grave erreur qui conduit \u00e0 sous-estimer l'importance de la <strong>strat\u00e9gie marketing<\/strong>. L'equity crowdfunding, en effet, <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/equity-crowdfunding-marketing\/\" target=\"_self\">est avant tout un outil de marketing<\/a>, visant \u00e0 vendre l'entreprise elle-m\u00eame sous la forme de ses actions.<\/p>\n\n\n\n<p>Se contenter de communiquer votre campagne sur vos m\u00e9dias sociaux avec quelques posts g\u00e9n\u00e9riques n'est pas une strat\u00e9gie marketing, c'est juste une perte de temps. Identifier pr\u00e9cis\u00e9ment le public cible, planifier une communication ad hoc sur tous les canaux appropri\u00e9s, d\u00e9terminer ce qu'il faut communiquer, \u00e0 qui et quand, cr\u00e9er une base de donn\u00e9es pour g\u00e9rer les contacts, cultiver les relations, structurer un parcours pour accompagner l'investissement : voil\u00e0 ce qui constitue une strat\u00e9gie de marketing (et plus encore).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">C'est une phase d\u00e9licate, au cours de laquelle il faut construire des relations transparentes et stimulantes avec les investisseurs, veiller \u00e0 ne pas perdre de pr\u00e9cieux contacts en cours de route et <strong>ne pas faire de promesses trompeuses<\/strong>, construire <strong>une image coh\u00e9rente et solide<\/strong> de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sauter la phase de pr\u00e9croissance<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Un \u00e9l\u00e9ment fondamental de la strat\u00e9gie de marketing que nous venons d'\u00e9voquer est la <strong>phase de pr\u00e9croissance<\/strong>. Un paragraphe ne suffit pas \u00e0 expliquer son importance, et nous lui avons d'ailleurs consacr\u00e9 un article sp\u00e9cifique<\/a> <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/precrowd\/\" target=\"_self\">.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La pr\u00e9paration de la campagne comprend des activit\u00e9s indispensables telles que le parrainage, le positionnement, la recherche d'investisseurs, la collecte de manifestations d'int\u00e9r\u00eat, <strong>la planification et le test de toutes les actions qui seront men\u00e9es dans le cadre de la campagne<\/strong>. Ce n'est qu'ainsi qu'il est possible d'arriver \u00e0 la campagne avec une structure solide, de disposer d\u00e9j\u00e0 d'une base de soutien et d'\u00e9viter de se heurter \u00e0 un guichet mort dans les premiers jours, qui sont les plus importants, et de gaspiller des ressources dans une mission impossible, comme celle de faire r\u00e9ussir une campagne en repartant de z\u00e9ro le jour o\u00f9 elle s'ouvre en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p>Pendant le pr\u00e9crowd, il n'y a pas de compteur actif, l'exposition est donc beaucoup plus faible et il est temps d'affiner les strat\u00e9gies gagnantes.<\/p>\n\n\n\n<div data-aos= \"slide-right\" data-aos-duration=\"400\" data-aos-delay=\"0\" data-aos-easing=\"ease\" data-aos-once=\"true\" class=\"wp-block-uagb-container uagb-block-1e0fbaf5 alignfull uagb-is-root-container\">\n<div style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-bcf26494\"><h2 class=\"uagb-heading-text\"><strong>Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-1263b640\"><p class=\"uagb-heading-text\">Turbo Crowd peut vous r\u00e9v\u00e9ler toutes les ficelles du m\u00e9tier de crowdfunding, vous montrer les possibilit\u00e9s de collecte de capitaux qui s'offrent \u00e0 vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie.<\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__medium-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-66b0de0d\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap\">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-adaecfd1 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/reserver-une-consultation-gratuite-sur-le-blog\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_self\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">R\u00e9servez un appel vid\u00e9o GRATUIT !<\/div><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>M\u00e9langer le marketing et les ventes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Entre voir un post sponsorisant une campagne d'equity crowdfunding et investir dans cette campagne, il y a un saut consid\u00e9rable : <strong>la partie marketing a aussi besoin d'une partie commerciale<\/strong>, sinon beaucoup de ressources sont gaspill\u00e9es en marketing sans r\u00e9sultat concret. La partie marketing pr\u00e9qualifie les contacts, mais c'est ensuite le r\u00f4le du d\u00e9partement des ventes d'amener ces contacts \u00e0 finaliser l'investissement, sinon le risque qu'ils passent \u00e0 travers les mailles du filet est \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">&lt;Le marketing et les ventes doivent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9s avec les outils de gestion de la relation client (CRM), mais ne doivent pas se chevaucher ni se remplacer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sous-estimation de la bureaucratie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La bureaucratie est ennuyeuse, vous savez, mais elle est aussi tr\u00e8s dangereuse lorsqu'elle est prise \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. Avant de commencer \u00e0 faire quoi que ce soit en rapport avec une <strong>campagne d'equity crowdfunding<\/strong>, il est crucial de rattraper les <strong>exigences bureaucratiques<\/strong>, afin d'\u00e9viter des p\u00e9nalit\u00e9s potentiellement compromettantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La sollicitation de l'\u00e9pargne publique est une raison: avant de publier un <strong>offer document<\/strong> \u00e9tabli chez un notaire et contenant toutes les sp\u00e9cifications et conditions de l'investissement propos\u00e9, il n'est pas possible de parrainer la campagne, m\u00eame dans la phase de pr\u00e9crowd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Un autre document cl\u00e9 est l'<strong>augmentation de capital<\/strong>, qui indique l'augmentation du capital social qui est l'objectif de la campagne. Il ne s'agit pas seulement d'une valeur num\u00e9rique, mais aussi d'une valeur temporelle : faire une augmentation de capital d'au moins deux ans est une strat\u00e9gie gagnante car cela permet de <strong>faire plusieurs campagnes<\/strong> sans devoir repasser devant un notaire (gain de temps et d'argent) ou de rallonger la campagne en cours, ou encore de la mettre en pause puis de la reprendre en cas de probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Consid\u00e9rer la campagne comme une activit\u00e9 marginale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">De nombreuses entreprises font l'erreur de consid\u00e9rer la campagne d'equity crowdfunding comme une activit\u00e9 marginale, d\u00e9connect\u00e9e du reste des activit\u00e9s de l'entreprise, accessoire, et ne m\u00e9ritant donc pas que l'on y consacre <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/crowdfunding-levee-de-fonds\/\" target=\"_self\"><\/a> du temps, des personnes et <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/cout-du-crowdfunding\/\" target=\"_self\">budget<\/a>. Rien n'est plus faux : <strong>une campagne d'equity crowdfunding est un secteur d'activit\u00e9 distinct<\/strong> sous la forme d'une campagne de marketing, qui n\u00e9cessite donc les trois \u00e9l\u00e9ments que nous venons d'\u00e9num\u00e9rer. Ne pas fournir suffisamment de temps, de ressources et d'argent g\u00e9n\u00e8re une campagne b\u00e2cl\u00e9e avec une forte probabilit\u00e9 d'\u00e9chec.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ne pas faire de communication post-campagne aux membres<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Il est toujours dangereux de se reposer sur ses lauriers. Penser qu'une fois qu'une campagne d'equity crowdfunding a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e \u00e0 bien, on peut clore ce chapitre et l'oublier est une erreur co\u00fbteuse. Les investisseurs sont d\u00e9sormais des partenaires, et ils s'attendent donc non seulement \u00e0 ce que les promesses qui les ont convaincus d'investir soient tenues, mais aussi \u00e0 ce que l'on sache comment leur argent sera utilis\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Ce n'est pas seulement par loyaut\u00e9 que vous devez <strong>maintenir<\/strong> la relation avec les investisseurs<\/strong>, mais aussi parce qu'ils sont les soutiens potentiels d'une future deuxi\u00e8me (troisi\u00e8me, quatri\u00e8me, etc.) campagne de crowdfunding et qu'ils sont avant tout des clients. Ils sont un atout que vous devez conserver pour toujours. Si vous les n\u00e9gligez, vous les perdez, ce qui entra\u00eene des dommages en termes de r\u00e9putation et d'\u00e9conomie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment \u00e9viter de commettre des erreurs dans le cadre du financement participatif (equity crowdfunding) ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La r\u00e9ponse est simple : il faut s'y mettre. &lt;Consacrez le temps n\u00e9cessaire<\/strong> \u00e0 cette activit\u00e9, surtout si elle est totalement nouvelle, \u00e9tudiez les donn\u00e9es, lisez des livres sur le sujet, informez-vous en ligne, recueillez une exp\u00e9rience de premi\u00e8re main. Si cela ne suffit pas, parce qu'il est difficile de tout faire soi-m\u00eame, faites appel \u00e0 des professionnels plut\u00f4t que de faire des tentatives hasardeuses. Qu'il s'agisse d'un <strong>conseil<\/strong> sp\u00e9cifique ou d'un accompagnement tout au long du parcours, le soutien de ceux qui poss\u00e8dent des connaissances pratiques issues de leur exp\u00e9rience sur le terrain peut faire une r\u00e9elle diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<div data-aos= \"slide-right\" data-aos-duration=\"400\" data-aos-delay=\"0\" data-aos-easing=\"ease\" data-aos-once=\"true\" class=\"wp-block-uagb-container uagb-block-1e0fbaf5 alignfull uagb-is-root-container\">\n<div style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-bcf26494\"><h2 class=\"uagb-heading-text\"><strong><strong><strong><strong>Vous avez besoin d'aide pour pr\u00e9parer une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-1263b640\"><p class=\"uagb-heading-text\">Turbo Crowd peut vous accompagner tout au long du processus, de l'organisation de la pr\u00e9-foule \u00e0 la cl\u00f4ture de la collecte, en d\u00e9veloppant des strat\u00e9gies de marketing efficaces et innovantes pour promouvoir votre campagne de la meilleure fa\u00e7on possible.<\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__medium-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-66b0de0d\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap\">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-adaecfd1 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/reserver-une-consultation-gratuite-sur-le-blog\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_self\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">R\u00e9servez un appel 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