Lever des capitaux \u00e0 l'\u00e9tranger est l'une des nouvelles possibilit\u00e9s offertes par le r\u00e8glement europ\u00e9en sur le crowdfunding, qui deviendra officiellement op\u00e9rationnel en Italie \u00e0 partir de novembre 2023.<\/p>\n\n\n\n
La culture entrepreneuriale peut \u00eatre diff\u00e9rente d'un pays europ\u00e9en \u00e0 l'autre, et vous devez donc vous renseigner sur l'endroit o\u00f9 vous souhaitez trouver des investisseurs, mais certains \u00e9l\u00e9ments sont universels.<\/p>\n\n\n\n
Pour vous pr\u00e9senter correctement et de mani\u00e8re attrayante aux investisseurs \u00e9trangers, vous devez apporter un mat\u00e9riel significatif qui mette en \u00e9vidence tous les aspects les plus importants de l'entreprise d'une mani\u00e8re efficace et fluide :<\/p>\n\n\n\n
- le march\u00e9 sur lequel il est plac\u00e9<\/p>\n\n\n\n
- quel est le mod\u00e8le d'entreprise<\/p>\n\n\n\n
- la composition de l'\u00e9quipe<\/p>\n\n\n\n
- \u00e0 quel stade de d\u00e9veloppement se trouve-t-il ?<\/p>\n\n\n\n
- une pr\u00e9sentation avec un appel \u00e0 l'action concret (par exemple, de combien d'argent avez-vous besoin, pour faire quoi avec, et qu'offrez-vous aux investisseurs en retour). <\/p>\n\n\n\n
M\u00eame les entreprises embryonnaires doivent prouver d'une mani\u00e8re ou d'une autre la validit\u00e9 de ce qu'elles font, prouver qu'il y a quelqu'un qui est pr\u00eat \u00e0 acheter ce produit ou ce service.<\/p>\n\n\n\n
Une pratique r\u00e9pandue \u00e0 l'\u00e9tranger ne s'est pas encore impos\u00e9e en Italie : la cr\u00e9ation d'un SPV (Special Purpose Vehicle) pour lever des capitaux, c'est-\u00e0-dire une soci\u00e9t\u00e9 vide visant uniquement \u00e0 acqu\u00e9rir le capital des investisseurs et apparaissant ensuite comme un investisseur unique pour la soci\u00e9t\u00e9 d'origine. Cette strat\u00e9gie est importante parce qu'elle rassemble les nombreux petits investisseurs dans une structure de soci\u00e9t\u00e9 distincte, laissant la soci\u00e9t\u00e9 principale avec ses fondateurs libres et transparents. L'entreprise reste ainsi attrayante pour les investisseurs plus importants, tels que les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque, qui pr\u00e9f\u00e8rent entrer dans des entreprises o\u00f9 ils peuvent disposer d'un large pouvoir de d\u00e9cision et discuter directement avec les (quelques) partenaires fondateurs. En d'autres termes, l'implication trop directe des petits investisseurs est \u00e9vit\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
En Italie, ce processus peut \u00eatre tr\u00e8s complexe et co\u00fbteux, et n'est donc pas tr\u00e8s courant. Toutefois, il est possible d'inclure dans les conditions g\u00e9n\u00e9rales du contrat d'investissement la cr\u00e9ation future d'une SPV o\u00f9 les investisseurs de masse seront canalis\u00e9s. Une alternative viable aujourd'hui est d'ouvrir un SPV \u00e0 l'\u00e9tranger, o\u00f9 il est moins co\u00fbteux, pour lever des capitaux pour une soci\u00e9t\u00e9 italienne.<\/p>\n\n\n\n
Seedblink est une \"plateforme de co-investissement\" qui combine le crowdfunding avec le monde des investisseurs professionnels. Elle utilise des accords avec des investisseurs professionnels (capital-risque, business angels, etc.) comme base pour les campagnes de crowdfunding : une campagne qui a d\u00e9j\u00e0 des investisseurs professionnels \u00e0 bord a une plus grande validation aux yeux des investisseurs de foule potentiels et il est plus facile de les attirer.<\/p>\n\n\n\n
Le tissu entrepreneurial italien est principalement compos\u00e9 de petites entreprises, souvent familiales et op\u00e9rant dans des domaines non technologiques. Les investisseurs, en particulier les professionnels, se concentrent souvent sur les entreprises technologiques, mais il est \u00e9galement possible pour les petites entreprises de lever des capitaux \u00e0 l'\u00e9tranger, en adoptant une approche appropri\u00e9e impliquant une \u00e9tude minutieuse des domaines d'int\u00e9r\u00eat des diff\u00e9rents investisseurs afin de cibler les bons acteurs.<\/p>\n\n\n\n
Nous en discutons dans notre premier webinaire en anglais avec un invit\u00e9 international de Seedblink.<\/p>\n\n\n\n