{"id":7401,"date":"2023-11-30T13:41:17","date_gmt":"2023-11-30T13:41:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=7401"},"modified":"2024-12-02T16:37:23","modified_gmt":"2024-12-02T16:37:23","slug":"marketing-de-recommandation-crowdfunding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/marketing-de-recommandation-crowdfunding\/","title":{"rendered":"Le marketing de r\u00e9f\u00e9rence pour votre crowdfunding"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tTable des mati\u00e8res\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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  1. Ce que signifie le marketing de recommandation<\/a>
  2. Crowdfunding et sollicitation de l'\u00e9pargne publique<\/a>
  3. Comment appliquer le marketing de recommandation au crowdfunding : le produit frontal<\/a>
  4. Comment inciter les clients\/investisseurs \u00e0 participer au programme de marketing de recommandation ?<\/a>
  5. Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/a>
  6. Vous avez besoin d'aide pour pr\u00e9parer une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?<\/a><\/ol>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\n\n

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    Faire une campagne de equity crowdfunding<\/strong>, c'est faire parler de soi, c'est-\u00e0-dire de son entreprise, du projet qui la porte, des valeurs qui l'animent. Le crowdfunding, en effet, est avant tout une op\u00e9ration de marketing<\/a>. Parmi les strat\u00e9gies qui peuvent \u00eatre adopt\u00e9es, il y a ce que l'on appelle le \"referral marketing<\/strong>\", qui n'est rien d'autre qu'une sophistication du fameux m\u00e9canisme du bouche-\u00e0-oreille.<\/p>\n\n\n\n

    Rappelons que la cible id\u00e9ale d'une campagne de crowdfunding sont les clients ou clients potentiels<\/a> de l'entreprise. Pour les atteindre, les principaux outils disponibles sont ceux que tout le monde conna\u00eet : la publicit\u00e9 en ligne, la publicit\u00e9 hors ligne \u00e9ventuelle, le r\u00e9f\u00e9rencement, les m\u00e9dias sociaux, les aimants \u00e0 prospects, les \u00e9v\u00e9nements, etc. Les variables sont nombreuses et d\u00e9pendent du type d'entreprise, du produit ou service offert et du public cible.<\/p>\n\n\n\n

    Le marketing de recommandation<\/strong> est une ressource suppl\u00e9mentaire, qui ne remplace pas les autres mais s'y ajoute pour augmenter la puissance de feu communicative disponible pour faire cro\u00eetre une campagne de crowdfunding<\/strong>, en utilisant son r\u00e9seau de contacts comme un m\u00e9gaphone.<\/p>\n\n\n\n

    Ce que signifie le marketing de recommandation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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    Litt\u00e9ralement, \"referral<\/strong>\" signifie \"r\u00e9f\u00e9rence, recommandation\" : dans le monde des affaires, il s'agit d'un client acquis gr\u00e2ce \u00e0 la recommandation personnelle d'une personne qui a recommand\u00e9 un certain produit ou service.<\/p>\n\n\n\n

    Le marketing de recommandation<\/strong> consiste donc \u00e0 inviter ses clients \u00e0 promouvoir le produit\/service qu'ils ont appr\u00e9ci\u00e9 aupr\u00e8s de leur entourage, par le biais du bouche-\u00e0-oreille. Cette \"invitation\", pour \u00eatre efficace, doit bien s\u00fbr comporter une incitation : une remise, un service suppl\u00e9mentaire, un autre type de r\u00e9compense<\/em><\/strong> pour les clients qui participent \u00e0 l'initiative et \u00e9ventuellement aussi pour les nouveaux arrivants gr\u00e2ce \u00e0 leurs recommandations.<\/p>\n\n\n\n

    Nous parlons d'une strat\u00e9gie qui n'a pas \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e sp\u00e9cifiquement pour le crowdfunding<\/strong>, mais qui est plut\u00f4t un outil de \"marketing quotidien\" que vous pouvez utiliser pour vendre vos propres produits ou services. Mais comme nous aimons le r\u00e9p\u00e9ter, faire une campagne d'equity crowdfunding<\/strong> signifie toujours vendre quelque chose : un morceau de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    L'utilisation du marketing de recommandation pour l'equity crowdfunding n'est toutefois pas aussi simple que la vente de produits\/services dans le cadre des activit\u00e9s quotidiennes d'une entreprise, car il y a davantage d'aspects bureaucratiques et juridiques \u00e0 prendre en compte.<\/p>\n\n\n\n

    Crowdfunding et sollicitation de l'\u00e9pargne publique<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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    Le equity crowdfunding<\/strong>, en tant que proposition au public d'acheter des actions d'entreprise, est une forme de sollicitation de l'\u00e9pargne\/investissement public, avec les risques associ\u00e9s pour les \u00e9pargnants. C'est pourquoi, en Italie, la Consob l'a imm\u00e9diatement r\u00e9glement\u00e9e en 2013 et l'Union europ\u00e9enne a aujourd'hui \u00e9tabli une r\u00e8glementation commune<\/a> pour tous les \u00c9tats membres.<\/p>\n\n\n\n

    Il n'est donc possible de promouvoir une campagne d'equity crowdfunding<\/strong> qu'en se r\u00e9f\u00e9rant \u00e0 la plateforme agr\u00e9\u00e9e par la Consob qui doit h\u00e9berger la campagne. Les plateformes<\/a>, en effet, sont charg\u00e9es de demander aux soci\u00e9t\u00e9s soumissionnaires toute la documentation n\u00e9cessaire pour respecter les obligations de publicit\u00e9 et de transparence ainsi que les r\u00e8gles en mati\u00e8re d'audit et de certification des comptes (en premier lieu le document d'offre<\/a>). L'autorisation de promotion ne s'\u00e9tend toutefois pas aux tiers autres que la soci\u00e9t\u00e9 soumissionnaire<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Par cons\u00e9quent, il n'est pas possible de demander simplement aux clients et\/ou investisseurs qui ont d\u00e9j\u00e0 particip\u00e9 \u00e0 la campagne de la promouvoir directement aupr\u00e8s de leurs amis, parents et connaissances, sous peine d'encourir le d\u00e9lit de sollicitation d'investissement pour parrainage de produits financiers de tiers<\/strong>. Des voies secondaires et moins explicites doivent \u00eatre suivies.<\/p>\n\n\n\n

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    Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n

    Turbo Crowd peut vous r\u00e9v\u00e9ler toutes les ficelles du m\u00e9tier de crowdfunding, vous montrer les possibilit\u00e9s de collecte de capitaux qui s'offrent \u00e0 vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie.<\/p><\/div>\n\n\n\n

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    Comment appliquer le marketing de recommandation au crowdfunding : le produit frontal<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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    Afin de r\u00e9aliser une op\u00e9ration de marketing de r\u00e9f\u00e9rence<\/strong> pour promouvoir une campagne d'equity crowdfunding, il est n\u00e9cessaire d'utiliser un facilitateur : le produit frontal<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Le produit frontal est une sorte de \"cheval de Troie\". Il est n\u00e9cessaire de fournir aux clients\/investisseurs quelque chose \u00e0 sponsoriser au lieu de la campagne de crowdfunding<\/strong> elle-m\u00eame. Il doit s'agir d'un produit ou d'un service li\u00e9 \u00e0 celui normalement propos\u00e9 par l'entreprise, facile \u00e0 fabriquer et \u00e0 expliquer et, de pr\u00e9f\u00e9rence, pouvant \u00eatre propos\u00e9 \u00e0 un prix attractif. Il n'est pas n\u00e9cessaire que la vente du produit initial g\u00e9n\u00e8re des marges de revenus r\u00e9elles pour l'entreprise, car il s'agit \"seulement\" d'un outil permettant d'attirer de nouveaux clients et investisseurs potentiels : les pertes \u00e9ventuelles seront compens\u00e9es par l'objectif final.<\/p>\n\n\n\n

    Les clients\/investisseurs impliqu\u00e9s dans l'op\u00e9ration de parrainage peuvent promouvoir le produit frontend<\/strong> aupr\u00e8s des personnes qu'ils consid\u00e8rent comme faisant partie du groupe cible, en toute l\u00e9galit\u00e9. Une fois le produit achet\u00e9, les donn\u00e9es de contact<\/strong> d'un nouveau client, c'est-\u00e0-dire d'un nouvel investisseur potentiel, seront entr\u00e9es dans la base de donn\u00e9es de l'entreprise !<\/p>\n\n\n\n

    \u00c0 ce moment-l\u00e0, l'entreprise peut utiliser ces donn\u00e9es pour proposer l'investissement dans la campagne d'equity crowdfunding<\/strong>, respectant ainsi la contrainte qu'elle sponsorise sa propre campagne et non celle d'un tiers.<\/p>\n\n\n\n

    Comment inciter les clients\/investisseurs \u00e0 participer au programme de marketing de recommandation ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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    Une fois le produit initial identifi\u00e9, l'\u00e9tape suivante consiste \u00e0 convaincre ses clients et ses investisseurs de le promouvoir, en lan\u00e7ant le programme de r\u00e9f\u00e9rence<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Pour ce faire, vous devez analyser en profondeur les caract\u00e9ristiques de votre public cible (mais c'est un travail que vous aurez pour la plupart d\u00e9j\u00e0 fait en mettant en place la phase pr\u00e9paratoire de la campagne de crowdfunding<\/a> !) et comprendre ce qui pourrait faire levier sur le partage de l'exp\u00e9rience avec d'autres.<\/p>\n\n\n\n

    Sur la base des conclusions tir\u00e9es, il sera n\u00e9cessaire de pr\u00e9voir une r\u00e9compense exclusive<\/strong> pour le r\u00e9f\u00e9rent : il peut s'agir d'un produit, d'un service, d'une r\u00e9duction, d'une exp\u00e9rience. Il peut s'agir d'un produit, d'un service, d'une r\u00e9duction, d'une exp\u00e9rience. L'important est qu'il s'agisse de quelque chose de vraiment attrayant, d'un v\u00e9ritable privil\u00e8ge indispensable.<\/p>\n\n\n\n

    Enfin, tout cela doit \u00eatre communiqu\u00e9 aux promoteurs potentiels : la meilleure chose \u00e0 faire est de cr\u00e9er une section d\u00e9di\u00e9e \u00e0 l'orientation<\/strong> sur le site web de l'entreprise ou sur la page d'atterrissage cr\u00e9\u00e9e pour la campagne de crowdfunding. Les informations suivantes doivent y \u00eatre inscrites tr\u00e8s clairement :<\/p>\n\n\n\n