{"id":7814,"date":"2024-01-18T08:40:19","date_gmt":"2024-01-18T08:40:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=7814"},"modified":"2024-10-12T14:17:11","modified_gmt":"2024-10-12T14:17:11","slug":"marketing-base-sur-les-comptes-crowdfunding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/marketing-base-sur-les-comptes-crowdfunding\/","title":{"rendered":"Marketing bas\u00e9 sur les comptes pour la lev\u00e9e de fonds"},"content":{"rendered":"<p class=\"translation-block\">&lt;L&#039;Account Based Marketing<\/strong> est une strat\u00e9gie de marketing et de vente B2B qui constitue une alternative \u00e0 l'achat classique d'espaces publicitaires en ligne et hors ligne, vous permettant de contourner les co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s de la publicit\u00e9 et d'atteindre un groupe cible soigneusement s\u00e9lectionn\u00e9 en fonction de vos besoins.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Le Account Based Marketing for Capital Raising est un outil utile pour la <strong>recherche d'investisseurs<\/strong>, mais c'est une strat\u00e9gie qui peut \u00e9galement \u00eatre mise en \u0153uvre pour la recherche de clients avec lesquels on peut entrer directement en contact pour proposer son produit ou son service : une fois la technique ma\u00eetris\u00e9e, elle devient une ressource suppl\u00e9mentaire pour toutes les activit\u00e9s de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Comme toujours, il n'y a pas de formule magique : <strong>ABM<\/strong> n'est ni facile, ni rapide, ni gratuit. C'est exactement comme le crowdfunding. Et tout comme ce dernier, il procure une grande satisfaction et n\u00e9cessite une \u00e9troite collaboration entre les d\u00e9partements marketing et ventes. Voyons comment.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>L'Account Based Marketing : qu'est-ce que c'est et comment \u00e7a marche ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La <strong>cl\u00e9 de l'Account Based Marketing<\/strong> est l'inversion de l'entonnoir de marketing et de vente conventionnel : le marketing traditionnel cible un large public pour faire conna\u00eetre la marque, stimuler l'interaction des utilisateurs int\u00e9ress\u00e9s, \u00e9tablir un lien avec eux et, en fin de compte, conduire chacun d'entre eux \u00e0 l'achat ; en revanche, l'ABM identifie un profil de client id\u00e9al et lance une recherche de tous les utilisateurs, et uniquement de ceux, qui correspondent \u00e0 ces caract\u00e9ristiques et dont les donn\u00e9es de contact doivent ensuite \u00eatre collect\u00e9es afin d'envoyer des <strong>communications marketing cibl\u00e9es<\/strong> \u00e0 chacun d'entre eux et de les transformer en clients (ou en investisseurs !).).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Ce renversement permet d'allouer le <strong>budget marketing<\/strong> plus efficacement, d'offrir un contenu plus utile et personnalis\u00e9 aux parties prenantes, de les atteindre directement sur les canaux o\u00f9 elles sont les plus actives, de mieux contr\u00f4ler la relation avec elles et de raccourcir le processus de vente. Le concept est \"peu mais bien\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">&lt;Le marketing bas\u00e9 sur les comptes n&#039;est pas gratuit<\/strong> car il d\u00e9place le budget du co\u00fbt de l'achat d'espace publicitaire en ligne et hors ligne vers le co\u00fbt de la segmentation de l'audience, de l'\u00e9laboration d'un contenu ad hoc et de la prise de contact avec chaque partie prenante. Les d\u00e9penses sont toutefois moindres et plus efficaces si les op\u00e9rations sont men\u00e9es correctement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Premi\u00e8re \u00e9tape : d\u00e9finir l'objectif<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La premi\u00e8re \u00e9tape d'une op\u00e9ration d'Account Based Marketing consiste \u00e0 d\u00e9finir le <strong>profil id\u00e9al du client<\/strong> \u00e0 atteindre. Cela d\u00e9pend non seulement du type d'entreprise et du produit\/service offert, mais aussi de l'objectif de l'op\u00e9ration : acqu\u00e9rir simplement de nouveaux clients, augmenter le taux et\/ou la vitesse de conversion, accro\u00eetre la valeur de chaque conversion, vendre de nouveaux produits\/services aux clients existants ou trouver des investisseurs sont autant d'objectifs qui peuvent n\u00e9cessiter un profil d'interlocuteur l\u00e9g\u00e8rement ou tr\u00e8s diff\u00e9rent. Par exemple, une entreprise disposant d'un pouvoir d'achat plus ou moins important, d'une \u00e9quipe plus ou moins grande, d'un chiffre d'affaires plus ou moins important, d'int\u00e9r\u00eats plus ou moins chevauchants, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est donc d'\u00e9tablir ses objectifs et, sur la base de ceux-ci, de d\u00e9finir les exigences de base que doit avoir le public cible. Ces exigences doivent ensuite \u00eatre greff\u00e9es sur les <strong>donn\u00e9es marketing et commerciales<\/strong> dont vous disposez d\u00e9j\u00e0 : les caract\u00e9ristiques des clients et des clients potentiels constituent la base du profil id\u00e9al de toute cible ABM.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 partir de ces informations, qui constituent une premi\u00e8re \u00e9bauche de portrait-robot, il est essentiel de proc\u00e9der \u00e0 une segmentation pr\u00e9cise. Il existe \u00e9galement des logiciels qui permettent de construire et d'organiser des bases de donn\u00e9es pour faciliter cette t\u00e2che, par exemple en collectant des donn\u00e9es \u00e0 partir des recherches effectu\u00e9es sur les moteurs de recherche concernant votre produit\/service, des donn\u00e9es sur les visites effectu\u00e9es sur le site web de votre entreprise, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques-unes des questions auxquelles il est utile de r\u00e9pondre au sujet de l'utilisateur cible :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de quoi avez-vous le plus besoin ?<\/li>\n\n\n\n<li>o\u00f9 est-il le plus pr\u00e9sent en ligne ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel contenu valorisez-vous ?<\/li>\n\n\n\n<li>comment se positionne-t-il sur le march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n<li>dans quoi investissez-vous le plus ?<\/li>\n\n\n\n<li>qui sont vos fournisseurs ?<\/li>\n\n\n\n<li>etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L'esquisse finale obtenue doit \u00eatre pr\u00e9cise, mais ni trop stricte, ni trop g\u00e9n\u00e9rale.<\/p>\n\n\n\n<div data-aos= \"slide-right\" data-aos-duration=\"400\" data-aos-delay=\"0\" data-aos-easing=\"ease\" data-aos-once=\"true\" class=\"wp-block-uagb-container uagb-block-1e0fbaf5 alignfull uagb-is-root-container\">\n<div style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-bcf26494\"><h2 class=\"uagb-heading-text\"><strong>Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-1263b640\"><p class=\"uagb-heading-text\">Turbo Crowd peut vous r\u00e9v\u00e9ler toutes les ficelles du m\u00e9tier de crowdfunding, vous montrer les possibilit\u00e9s de collecte de capitaux qui s'offrent \u00e0 vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie.<\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__medium-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-66b0de0d\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap\">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-adaecfd1 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/reserver-une-consultation-gratuite-sur-le-blog\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_self\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">R\u00e9servez un appel vid\u00e9o GRATUIT !<\/div><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Deuxi\u00e8me \u00e9tape : La recherche de fournisseurs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Le \"sourcing\" est la <strong>recherche des donn\u00e9es de contact<\/strong> des utilisateurs qui correspondent aux profils identifi\u00e9s lors de la premi\u00e8re phase. Il y a plusieurs fa\u00e7ons de les trouver :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\">achat dans des bases de donn\u00e9es qui recueillent les donn\u00e9es des entreprises et des personnes qui y travaillent (par exemple, <a href=\"https:\/\/atoka.io\/pages\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Atoka<\/a>).<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">l'utilisation d'outils de recherche d'adresses \u00e9lectroniques (par exemple, <a href=\"https:\/\/findthatlead.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Findthatlead<\/a>) qui extraient des contacts \u00e9lectroniques de sites web, de Google Maps ou de profils LinkedIn<\/li>\n\n\n\n<li>l'utilisation des outils premium de LinkedIn (par exemple, Sales Navigator).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Une activit\u00e9 compl\u00e9mentaire \u00e0 cette recherche est ce que l'on appelle l'\"<strong><em>enrichissement des donn\u00e9es<\/em><\/strong>\". Il ne s'agit pas d'une \u00e9tape obligatoire, mais elle est tr\u00e8s utile pour rendre les communications ult\u00e9rieures encore plus efficaces : une fois que les contacts n\u00e9cessaires ont \u00e9t\u00e9 obtenus, ils doivent \u00eatre organis\u00e9s dans une base de donn\u00e9es o\u00f9 il est possible d'entrer autant d'informations que possible sur l'entreprise cible et le contact individuel, de sorte que l'<strong>approche marketing<\/strong> puisse \u00eatre personnalis\u00e9e autant que possible pour chaque individu (et que les mauvais chiffres soient \u00e9vit\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Troisi\u00e8me \u00e9tape : contact<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La derni\u00e8re \u00e9tape fondamentale du <strong>Account Based Marketing<\/strong> consiste \u00e0 utiliser les contacts collect\u00e9s pour initier une relation avec de nouveaux clients ou investisseurs potentiels. Pour que la communication soit r\u00e9ellement efficace, une phase pr\u00e9liminaire solide de <strong>pr\u00e9paration du contenu et de la strat\u00e9gie<\/strong> est n\u00e9cessaire : un contenu personnalis\u00e9 (en tout ou en partie) doit \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 pour chaque contact et les canaux de communication les plus appropri\u00e9s doivent \u00eatre choisis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Nous devons garder \u00e0 l'esprit que nous faisons une <strong>communication froide<\/strong>, \u00e0 des personnes qui n'ont peut-\u00eatre jamais entendu parler de notre entreprise et qui n'ont pas donn\u00e9 leur accord pour recevoir des messages. Une communication de ce type doit pr\u00e9senter trois caract\u00e9ristiques indispensables :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li class=\"translation-block\">\u00eatre <strong>personnel<\/strong> et naturel, ne pas donner l'impression d'\u00eatre standardis\u00e9 ou automatis\u00e9, tout en \u00e9tant professionnel et respectueux ;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">transmettre des <strong>messages clairs et complets<\/strong> de toutes les informations utiles, ainsi que des indications sur les prochaines \u00e9tapes de l'interaction vers lesquelles vous souhaitez orienter l'interlocuteur, mais sans \u00eatre verbeux ;<\/li>\n\n\n\n<li class=\"translation-block\">fournir un <strong>contenu r\u00e9ellement utile<\/strong> aux interlocuteurs, afin d'att\u00e9nuer l'inconfort d'un contact inattendu et d'encourager l'ouverture au dialogue.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cela signifie qu'il ne faut pas adopter imm\u00e9diatement une approche commerciale et agressive, qu'il ne faut pas faire de spamming, qu'il faut stimuler les r\u00e9ponses et les actions avec des CTA (call to action) clairs.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">L'objectif est de <strong>d\u00e9montrer \u00e0 l'interlocuteur \u00e0 quel point le produit\/service propos\u00e9 peut lui \u00eatre utile<\/strong> pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me qu'il rencontre, de lui offrir gratuitement du contenu et du mat\u00e9riel pour \u00e9tayer cette d\u00e9monstration et enfin de l'amener \u00e0 acheter ou \u00e0 investir dans la campagne de crowdfunding.<\/p>\n\n\n\n<p>Les moyens de contact peuvent \u00eatre diff\u00e9rents :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>courriel<\/li>\n\n\n\n<li>LinkedIn<\/li>\n\n\n\n<li>le mat\u00e9riel papier envoy\u00e9 par la poste<\/li>\n\n\n\n<li>appel t\u00e9l\u00e9phonique (\u00e0 \u00e9viter \u00e0 froid, mais peut \u00eatre utilis\u00e9 pour reprendre contact apr\u00e8s une premi\u00e8re approche par d'autres moyens).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comment utiliser le marketing bas\u00e9 sur les comptes pour collecter des fonds ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Pour la collecte de fonds par crowdfunding, il est assez facile de d\u00e9finir le <strong>profil id\u00e9al pour l'Account-Based Marketing<\/strong>, puisque nous savons que <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/recherche-dinvestisseurs-pour-les-entreprises-en-phase-de-demarrage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">les meilleurs investisseurs d'une entreprise sont ses clients et ses clients potentiels<\/a>. \u00c0 cela s'ajoute le fait que d'autres parties prenantes, par exemple les fournisseurs, pourraient \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par un investissement dans l'entreprise, \u00e9ventuellement avec des formules de travail contre participation, ce qui permet d'identifier d'autres profils cibles, qu'il faudra ensuite affiner en fonction des indications susmentionn\u00e9es et avec un niveau de d\u00e9tail qui d\u00e9pend des besoins de d\u00e9part.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Lors de la pr\u00e9paration de la phase de contact, il est donc utile de concevoir (en plus du reste du mat\u00e9riel) un <strong>frontend product<\/strong> (nous en avons parl\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/marketing-de-recommandation-crowdfunding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ici<\/a>) comme \"app\u00e2t\" pour susciter l'int\u00e9r\u00eat pour la campagne de crowdfunding (et un nouveau client) et <a href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/recompenser-les-investisseurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reward<\/a> conforme aux besoins des utilisateurs en tant que gratification imm\u00e9diate et donc stimulant de l'investissement. Le cheminement doit \u00eatre particuli\u00e8rement progressif, afin de <strong>gagner peu \u00e0 peu la confiance des investisseurs potentiels<\/strong> : il faut dans un premier temps leur donner beaucoup (contenus et supports gratuits) et leur demander peu (par exemple une simple r\u00e9ponse \u00e0 un email), puis les inviter \u00e0 r\u00e9aliser des actions de plus en plus \" exigeantes \" (par exemple la participation \u00e0 un webinaire, le remplissage d'une enqu\u00eate), pour les impliquer progressivement dans une relation solide, jusqu'\u00e0 pouvoir leur faire des propositions commerciales.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Turbo Crowd, en tant qu'agence de marketing pour le crowdfunding, fournit \u00e9galement un soutien pour la mise en place d'op\u00e9rations de marketing bas\u00e9es sur les comptes et visant \u00e0 lever des capitaux !<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div data-aos= \"slide-right\" data-aos-duration=\"400\" data-aos-delay=\"0\" data-aos-easing=\"ease\" data-aos-once=\"true\" class=\"wp-block-uagb-container uagb-block-1e0fbaf5 alignfull uagb-is-root-container\">\n<div style=\"margin-top:0;margin-bottom:0;height:8px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-bcf26494\"><h2 class=\"uagb-heading-text\"><strong><strong><strong><strong>Vous avez besoin d'aide pour pr\u00e9parer une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-1263b640\"><p class=\"uagb-heading-text\">Turbo Crowd peut vous accompagner tout au long du processus, de l'organisation de la pr\u00e9-foule \u00e0 la cl\u00f4ture de la collecte, en d\u00e9veloppant des strat\u00e9gies de marketing efficaces et innovantes pour promouvoir votre campagne de la meilleure fa\u00e7on possible.<\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons uagb-buttons__outer-wrap uagb-btn__medium-btn uagb-btn-tablet__default-btn uagb-btn-mobile__default-btn uagb-block-66b0de0d\"><div class=\"uagb-buttons__wrap uagb-buttons-layout-wrap\">\n<div class=\"wp-block-uagb-buttons-child uagb-buttons__outer-wrap uagb-block-adaecfd1 wp-block-button\"><div class=\"uagb-button__wrapper\"><a class=\"uagb-buttons-repeater wp-block-button__link\" aria-label=\"\" href=\"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/reserver-une-consultation-gratuite-sur-le-blog\/\" rel=\"follow noopener\" target=\"_self\" role=\"button\"><div class=\"uagb-button__link\">R\u00e9servez un appel vid\u00e9o GRATUIT !<\/div><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p class=\"translation-block\">&lt;L&#039;Account Based Marketing<\/strong> est une strat\u00e9gie de marketing et de vente B2B qui constitue une alternative \u00e0 l'achat classique d'espaces 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