{"id":8285,"date":"2024-02-19T16:29:57","date_gmt":"2024-02-19T16:29:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=8285"},"modified":"2024-10-12T14:12:54","modified_gmt":"2024-10-12T14:12:54","slug":"crowdfunding-investisseur-client","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/crowdfunding-investisseur-client\/","title":{"rendered":"Le client, ou le client potentiel, en tant qu'investisseur de masse"},"content":{"rendered":"

Le sujet le plus br\u00fblant pour les entrepreneurs qui se lancent dans la collecte de capitaux en ligne est l'identit\u00e9 de l'investisseur en crowdfunding. La question la plus pressante est \"o\u00f9 puis-je trouver des investisseurs pour ma startup ou mon projet ?\". Le doute mal dissimul\u00e9 est souvent \"mais pourquoi un \u00e9tranger devrait-il investir en ligne dans mon entreprise?<\/a>\".<\/p>\n\n\n\n

C'est l\u00e0 le probl\u00e8me : les entrepreneurs qui s'int\u00e9ressent au crowdfunding abordent souvent la question de la recherche d'investisseurs<\/strong> sous des angles erron\u00e9s. L'audacieux qui pense que le web n'attend que sa campagne de crowdfunding pour investir de l'argent et le sceptique qui consid\u00e8re qu'il est impossible qu'une entreprise sans r\u00e9putation puisse attirer des investisseurs en ligne se trompent tous les deux. Surtout lorsqu'il s'agit de equity crowdfunding<\/strong>, car ce dernier ne poss\u00e8de pas l'attrait du taux d'int\u00e9r\u00eat plus ou moins \u00e9lev\u00e9 qui, dans le lending crowdfunding, peut servir d'effet de levier vis-\u00e0-vis des investisseurs g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n\n\n\n

C'est ce que d\u00e9montrent les donn\u00e9es statistiques sur les investissements en equity crowdfunding<\/strong> reconfirm\u00e9es ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e par le rapport de l'Osservatorio Crowdinvesting<\/a> du Politecnico di Milano : les investisseurs de foule ne se cachent pas dans la multitude anonyme du web ni dans les rangs de la finance institutionnelle, et pourtant ils existent (ils \u00e9taient pr\u00e8s de 38 000 l'an dernier pour l'equity crowdfunding). Ils sont les clients, ou les clients potentiels<\/strong>, des soci\u00e9t\u00e9s offrantes elles-m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n

Il n'y a pas d'investisseurs en s\u00e9rie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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La premi\u00e8re illusion \u00e0 abandonner est celle de l'existence d'investisseurs en s\u00e9rie<\/em>, c'est-\u00e0-dire r\u00f4dant sur les plateformes de crowdfunding \u00e0 la recherche de campagnes dans lesquelles investir, les unes apr\u00e8s les autres. Cette illusion va de pair avec l'id\u00e9e d'un \"cercle d'investisseurs\" qui s'organisent en masse pour investir dans telle ou telle campagne puis dans une autre, agissant comme un corps uni et unanime : cela s'appelle \"club deal\" et c'est une chose diff\u00e9rente du crowdfunding.<\/p>\n\n\n\n

Le rapport final<\/a> de l'Institut polytechnique susmentionn\u00e9 montre que 28 758 des quelque 38 000 investisseurs en actions interrog\u00e9s en 2023 ont investi dans une seule campagne, 6 530 autres dans deux ou trois campagnes, et seulement 451 investisseurs ont particip\u00e9 \u00e0 dix campagnes ou plus, les quelques milliers d'autres investisseurs \u00e9tant dispers\u00e9s entre les deux.<\/p>\n\n\n\n

Il est \u00e9vident que la grande majorit\u00e9 des investisseurs arrivent sur les portails de crowdfunding en ayant d\u00e9j\u00e0 clairement \u00e0 l'esprit l'objectif<\/strong>, c'est-\u00e0-dire la campagne dans laquelle investir.<\/p>\n\n\n\n

Les investisseurs en s\u00e9rie sont tr\u00e8s peu nombreux et ils ne feront pas \u00e0 eux seuls le succ\u00e8s de presque toutes les campagnes de crowdfunding. Il en va de m\u00eame pour les investisseurs institutionnels<\/a> : ils peuvent \u00eatre de bonnes occasions de reconstituer la collection de mani\u00e8re significative, mais ils ne constituent pas la base.<\/p>\n\n\n\n

On ne parlerait pas autrement de crowdfunding<\/strong> : il faut aller chercher une \"foule\".<\/p>\n\n\n\n

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Le client en tant qu'investisseur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

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L'entrepreneur qui se demande pourquoi des inconnus d\u00e9cideraient d'investir dans son projet en ligne a raison : il n'y a pas de raison valable. Mais si lesinvestisseurs de la foule<\/strong> ne sont ni de grands investisseurs, ni des investisseurs en s\u00e9rie, ni des inconnus, o\u00f9 faut-il aller les chercher ?<\/p>\n\n\n\n

Plus proche qu'on ne le pense : parmi les clients<\/strong> de l'entreprise et parmi ceux qui sont cibl\u00e9s comme clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n

Si quelqu'un est int\u00e9ress\u00e9 par le produit\/service d'une entreprise et par sa p\u00e9rennit\u00e9 et sa prosp\u00e9rit\u00e9, c'est bien son client. Il s'agit d'une personne qui a un besoin que le produit ou le service satisfait ou pourrait satisfaire. <\/p>\n\n\n\n

Le fait de cibler les clients ou les clients potentiels en tant que meilleurs crowd investors<\/strong> pr\u00e9sente un certain nombre d'avantages et est d\u00e9terminant pour le succ\u00e8s de la campagne<\/a> :<\/p>\n\n\n\n