{"id":8356,"date":"2024-03-06T17:31:32","date_gmt":"2024-03-06T17:31:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/?p=8356"},"modified":"2025-05-22T10:38:21","modified_gmt":"2025-05-22T10:38:21","slug":"crowdfunding-substack-etude-de-cas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.turbocrowd.it\/fr\/crowdfunding-substack-etude-de-cas\/","title":{"rendered":"Histoires \u00e0 succ\u00e8s : \u00e9tude de cas sur le crowdfunding de Substack"},"content":{"rendered":"

Substack<\/strong> est une plateforme am\u00e9ricaine<\/a> qui propose aux entreprises, aux \u00e9crivains et aux journalistes de publier gratuitement des lettres d'information et d'autres contenus et de gagner de l'argent en demandant aux lecteurs d'acheter un abonnement pour l'utiliser. Le portail conserve alors 10% provenant des abonnements des lecteurs. Il s'agit d'un mod\u00e8le d'entreprise bas\u00e9 sur l'inclusion, la m\u00e9ritocratie et la participation ascendante, ce qui explique \u00e9galement pourquoi il a voulu exp\u00e9rimenter le crowdfunding<\/strong> en tant que mode de financement.<\/p>\n\n\n\n

L'\u00e9tude de cas Substack<\/strong> est toutefois int\u00e9ressante car elle montre \u00e0 quel point diff\u00e9rentes sources de financement peuvent convenir \u00e0 une start-up \u00e0 diff\u00e9rents stades de d\u00e9veloppement et dans diff\u00e9rentes situations historiques.<\/p>\n\n\n\n

Substack est n\u00e9 en 2017 et a rapidement rencontr\u00e9 le succ\u00e8s aupr\u00e8s des journalistes et pigistes de niche, qui peinent \u00e0 trouver un espace ailleurs, mais aussi aupr\u00e8s des professionnels confirm\u00e9s, \u00e0 la faveur de la crise croissante du mod\u00e8le d'information des journaux et de la fortune du mod\u00e8le \" parcellis\u00e9 \" de lecture et de fructification des m\u00e9dias. Plus tard, le mod\u00e8le s'est \u00e9tendu \u00e0 d'autres types de contenus, tels que les podcasts.<\/p>\n\n\n\n

Aujourd'hui, la plateforme compte plus de 35 millions d'abonnements actifs, dont 2 millions d'abonnements payants.<\/p>\n\n\n\n

Du capital-risque au crowdfunding<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La croissance de Substack a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s rapide au cours de ses deux premi\u00e8res ann\u00e9es d'existence, mais l'entreprise avait besoin de fonds pour poursuivre et acc\u00e9l\u00e9rer son d\u00e9veloppement. Le mod\u00e8le \u00e9conomique<\/strong> de Substack a pos\u00e9 \u00e0 l'entreprise un probl\u00e8me \"\u00e9thique\" d\u00e9licat : la promesse de la plateforme est d'offrir une libert\u00e9 et une ind\u00e9pendance absolues aux auteurs et aux lecteurs, en \u00e9vitant l'implication des annonceurs qui finissent souvent par influencer l'orientation du contenu dans les m\u00e9dias pour lesquels ils sont la principale source de financement.<\/p>\n\n\n\n

Le choix s'est port\u00e9 sur le Venture Capital: avec une promesse explicite aux utilisateurs de ne pas trahir ses principes de base, Substack a r\u00e9alis\u00e9 un premier tour de table en 2019 avec le fonds de capital-risque Andreessen Horowitz, levant plus de 15 millions de dollars.<\/p>\n\n\n\n

Un deuxi\u00e8me tour de table avec le m\u00eame fonds en 2021 a permis \u00e0 Substack de r\u00e9colter 65 millions d'USD, portant la \u00e9valuation de l'entreprise<\/a> \u00e0 650 millions d'USD.<\/p>\n\n\n\n

En 2022, cependant, le vent a tourn\u00e9 : le succ\u00e8s de Substack ne s'est pas arr\u00eat\u00e9, mais le monde qui l'entoure a pris des directions compliqu\u00e9es et critiques qui ont mis fin \u00e0 la p\u00e9riode de valorisations astronomiques et de financements g\u00e9n\u00e9reux qu'ont connue les start-ups au cours des dix ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, et en particulier dans le climat d'optimisme post-pand\u00e9mique.<\/p>\n\n\n\n

C'est pourquoi un nouveau tour de table a \u00e9chou\u00e9 en 2022 : les investisseurs potentiels se sont montr\u00e9s prudents et m\u00e9fiants et Substack a cl\u00f4tur\u00e9 le tour de table pr\u00e9matur\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n

L'entreprise d\u00e9cide donc de changer de strat\u00e9gie : elle cherche \u00e0 augmenter les revenus des abonnements, r\u00e9duit ses co\u00fbts et pr\u00e9pare une lev\u00e9e de fonds par crowdfunding.<\/p>\n\n\n\n

\n
<\/div>\n\n\n\n

Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n

Turbo Crowd peut vous r\u00e9v\u00e9ler toutes les ficelles du m\u00e9tier de crowdfunding, vous montrer les possibilit\u00e9s de collecte de capitaux qui s'offrent \u00e0 vous et vous fournir un soutien pratique pour mettre en place une campagne de crowdfunding r\u00e9ussie.<\/p><\/div>\n\n\n\n

\n
R\u00e9servez un appel vid\u00e9o GRATUIT !<\/div><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi le crowdfunding ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Substack est un r\u00e9seau d'\u00e9crivains et de lecteurs qui gagnent de l'argent gr\u00e2ce \u00e0 leurs auteurs. Les lecteurs soutiennent par leurs abonnements uniquement les \u00e9crivains qu'ils pr\u00e9f\u00e8rent, avec lesquels se cr\u00e9e une relation de fid\u00e9lit\u00e9 quasi personnelle.<\/p>\n\n\n\n

L'id\u00e9e est de construire une communaut\u00e9 et un nouveau mod\u00e8le d'entreprise<\/strong> et d'information avec les \u00e9crivains : c'est ce que souligne l'annonce de la campagne d'equity crowdfunding<\/a> publi\u00e9e par l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n

L'equity crowdfunding repr\u00e9sente un autre moyen pour les auteurs de participer \u00e0 la croissance et aux b\u00e9n\u00e9fices de Substack : les investisseurs du crowdfunding deviennent des investisseurs parce qu'ils partagent un int\u00e9r\u00eat avec l'entreprise, et les producteurs de contenu de Substack refl\u00e8tent pleinement cet int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n

En s'adressant directement \u00e0 ses cr\u00e9ateurs de contenu, la plateforme fait appel \u00e0 un public d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9 qui a tout \u00e0 gagner de la croissance de l'entreprise et qui peut apporter une valeur significative (pas seulement \u00e9conomique) au projet.<\/p>\n\n\n\n

Enfin et surtout, l'equity crowdfunding est plus accessible que d'autres sources de financement, y compris le capital-risque lui-m\u00eame, parce qu'il exige moins de param\u00e8tres et de garanties. Ceci est particuli\u00e8rement pertinent pour Substack, qui, lors du ralentissement \u00e9conomique mondial, a d\u00fb faire face \u00e0 la prudence et \u00e0 la m\u00e9fiance du monde des investisseurs professionnels et a d\u00fb r\u00e9duire son \u00e9valuation d'environ 10% par rapport \u00e0 2021.<\/p>\n\n\n\n

La strat\u00e9gie marketing de Substack<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La strat\u00e9gie de marketing de Substack pour l'equity crowdfunding<\/strong> repose sur quelques piliers :<\/p>\n\n\n\n