La promotion d'une campagne de crowdfunding nécessite une plan de communication un réseau multicanal dense et coordonné. LinkedIn n'est généralement pas le premier canal qui vient à l'esprit à cette fin, mais cette plateforme n'est pas uniquement destinée à la recherche d'emploi ou à la constitution de réseaux professionnels : si elle est utilisée de manière stratégique, elle peut également devenir un canal efficace pour la recherche d'emploi. promouvoir le crowdfundingen particulier dans le secteur B2B et dans toute entreprise ayant en son centre une figure de référence forte.

Pour le crowdfunding, où la confiance est cruciale pour les décisions d'investissement, le contexte professionnel établi de LinkedIn offre un avantage significatif par rapport aux plateformes utilisées principalement pour les connexions personnelles ou le divertissement.

Après avoir parlé de comment utiliser Instagram et Facebooknous découvrons aujourd'hui Comment utiliser LinkedIn pour promouvoir votre campagne de crowdfunding ?.

Quand utiliser LinkedIn pour promouvoir une campagne de crowdfunding ?

LinkedIn est le canal idéal pour les campagnes de financement participatif, de prêt ou de récompense par crowdfunding avec les caractéristiques suivantes :

• Entreprise B2B ciblant d'autres entreprises

• PDG qui peut se prévaloir d'une autorité dans son domaine ;

• Public cible spécialisé

• Produit ou service dont le développeur ou le créateur est clairement identifiable (un seul ou quelques chiffres de référence) ;

• Campagne qui comprend également des activités de travailler pour l'équité.

Dans tous ces cas, LinkedIn peut devenir un outil clé pour attirer les investisseurs, donner un visage humain à la campagne de crowdfunding et établir des relations stratégiques avec un large éventail de parties prenantes.

Les avantages

• Un réseau sélectionné, où il est également plus facile d'entrer en contact avec les "échelons supérieurs" d'une entreprise et avec de bons professionnels.
• La génération de leads est une fonction intrinsèque.
• Des seuils d'attention plus élevés et moins de sources de distraction que dans les autres réseaux sociaux.
• Démonstration de crédibilité et de fiabilité professionnelle.
• Construire une réputation à long terme.

Comment mettre en place une stratégie de promotion du crowdfunding sur LinkedIn ?

Optimisation du profil personnel et de l'entreprise

Avant de communiquer, il faut être crédible. Le profil LinkedIn est la base de la stratégie de promotion, son optimisation est donc cruciale pour instaurer la confiance et attirer des soutiens potentiels. Mais de quel profil s'agit-il ?

Pour la promotion sur LinkedIn, il est idéal de faire stratégie de marque personnelleou utiliser le profil du PDG ou de la figure de proue de l'entreprise pour promouvoir à la fois son rôle et la marque elle-même. 

Dans le même temps, la page de l'entreprise, vers laquelle ce profil renvoie inévitablement, doit également être soignée : elle doit être un point d'atterrissage tout aussi crédible et faisant autorité, avec un contenu cohérent et partagé.

Assurez-vous que :

• votre profil est complet, à jour et conforme à la mission de la campagne ;

• le titre est clair et distinctif (par exemple, "PDG de [nom de la start-up] - Nous lançons notre campagne de financement participatif") ;

• la section "Informations" explique le projet et le problème qu'il résout et invite à un contact direct ;

• le profil de l'entreprise est actif et bien entretenu, même s'il dispose de peu de ressources : mieux vaut quelques contenus bien conçus que des profils dormants ;

• les mots-clés pertinents sont présents partout pour améliorer la visibilité dans les recherches ;

• le lien vers la campagne est présent dans le résumé ou la section mise en évidence du profil personnel et du profil de l'entreprise.

A profil LinkedIn optimisé pour le crowdfunding agit comme une présentation dynamique accessible au public pour les investisseurs potentiels. La combinaison d'un titre accrocheur, d'un résumé détaillé, d'un contenu multimédia mis en valeur et de liens vers la campagne permet aux investisseurs potentiels de saisir rapidement l'opportunité et d'évaluer la fiabilité avant même de visiter la plateforme de crowdfunding elle-même.

Ceci est particulièrement important dans le cadre de la précroissancece qui, nous le savons, est crucial pour toute campagne de crowdfunding. À ce stade, un profil LinkedIn optimisé est le moteur de la campagne :

• tester la narration de la proposition auprès d'un public d'experts ;

• renforcer l'autorité de l'équipe et de l'entreprise ;

• élargir le réseau avec des professionnels utiles ;

• encourager les contacts personnels pour obtenir des manifestations d'intérêt.

Élaboration d'un plan éditorial

Une communication continue est nécessaire, accompagnant l'ensemble du parcours de la campagne : de la pré-campagne à la post-campagne. L'objectif de la communication doit être triple : informer, impliquer, persuader. Quelques exemples de contenu :

• Pilules d'information sur le secteur ou le problème que le projet résout, avec des infographies, des rapports, des études de cas, etc.

• Histoires de coulisses (équipe, valeurs, prototypes)

• Histoires personnelles liées au parcours professionnel

• Relance des articles publiés dans les médias ou sur le blog de l'entreprise

• Annonces officielles (ouverture de la campagne, étapes importantes, récompenses spéciales)

• Réflexions plus larges sur le secteur et le marché 

• Des call-to-actions ciblées adaptées à l'état d'esprit professionnel de l'utilisateur de LinkedIn : aussi spécifiques et non génériques que possible, par exemple "Téléchargez notre présentation aux investisseurs", "Explorez les opportunités d'investissement par catégorie X" à côté des plus classiques "En savoir plus sur notre campagne", "Réservez un appel pour en savoir plus", "Participez à l'avant-première".

Comme sur d'autres réseaux sociaux, il est conseillé sur LinkedIn de mettre l'accent sur le contenu visuel, même si le texte joue un rôle prédominant, et d'expérimenter une approche de la communication visuelle. une variété de formatstexte avec éléments visuels, partage d'articles avec commentaires, infographies, vidéos, enquêtes, etc.

Activités de sensibilisation

Interagir activement avec ses contacts accroît la visibilité, crée des relations et permet un retour d'information précieux. Sur LinkedIn, il est possible de contacter directement des investisseurs potentiels ou des parties prenantes. Mais attention : la stratégie doit être respectueuse, personnalisée et orientée vers la construction d'un dialogue, par exemple en suivant les méthodologies de l'initiativeMarketing basé sur les comptes.

• Envoyez des demandes de connexion accompagnées d'un message court et personnalisé qui suscite l'intérêt.

• Après acceptation, rédigez un second message expliquant pourquoi le soutien du lecteur serait précieux et fournissant un lien vers une page d'atterrissage ou un aimant à prospects. Il est utile de mentionner les intérêts communs ou le contenu spécifique au profil de l'interlocuteur.

• En cas d'intérêt, proposez une réunion pour faire connaissance ou envoyez un lien pour réserver un appel.

• N'envoyez pas de messages copiés-collés dans une chaîne. Mieux vaut 10 bons contacts que 100 contacts rejetés.

• Si vous utilisez la fonction premium InMail, qui vous permet d'envoyer de longs messages à des personnes qui ne sont pas des contacts, préparez une bonne hauteur.

• Pour la gestion des contacts, utilisez un système de gestion de la relation client (CRM) doté de fonctions de suivi.

Il peut également être utile d'adhérer à les groupes LinkedIn pertinents de participer activement aux discussions et d'accroître ainsi la visibilité du profil et, par conséquent, de la campagne. Un véritable engagement au sein de ces groupes, en partageant des idées et en répondant à des questions, permet de générer des prospects organiques très ciblés. Cela évite le marketing de masse et vous met directement en contact avec des personnes déjà partiellement sélectionnées.

Impliquer le réseau

Membres de l'équipe, investisseurs de la première heure, partenaires : tous peuvent contribuer à diffuser la campagne auprès de leurs contacts de premier et de second degré. Demandez-leur de :

• partager vos articles ;

• publient à leur tour un contenu original lié à la campagne ;

• commenter et interagir, augmentant ainsi la visibilité organique.

Humaniser la campagne grâce à des profils personnels non seulement du PDG ou des partenaires fondateurs, mais aussi des membres de l'équipe, permet d'établir un niveau de confiance et de relation plus profond. Ce lien personnel, favorisé par un engagement individuel authentique plutôt que par une communication purement corporative, peut être un facteur décisif pour les investisseurs potentiels du crowdfunding.

Il stimule ensuite l'interaction avec les autres utilisateurs, en publiant des articles sur des sujets brûlants qui invitent à la discussion, en demandant des avis, en partageant des sondages.

Annonces LinkedIn pour des campagnes ciblées

Pour maximiser la visibilité et atteindre un public d'investisseurs très spécifique, les options de Publicité payante sur LinkedIn sont des outils puissants.

Les publicités LinkedIn vous permettent de :

• segmenter avec précision le public (par secteur, fonction, taille de l'entreprise, intérêts, données démographiques) ;

• promouvoir du contenu ou des événements d'information (par exemple, des webinaires ou des livres électroniques) ;

• la collecte de prospects par le biais de formulaires intégrés (Lead Gen Forms).

LinkedIn offre une variété de formats publicitaires :

• le contenu sponsorisé apparaissant dans le flux (utile pour faire connaître une marque, faire circuler des propositions ou promouvoir des webinaires et des événements)
• la messagerie sponsorisée (utile pour envoyer des messages directs de haute qualité à des investisseurs potentiels et pour établir une conversation ciblée ou qualifier des prospects)
• des annonces textuelles dans la barre latérale droite (utiles pour générer du trafic vers la page d'atterrissage et acquérir des prospects)
• Formulaires de génération de leads, formulaires pré-remplis intégrés dans les annonces pour collecter des leads directement sur la plateforme.

Avertissement : comparé à Facebook, Le coût par clic est plus élevé sur LinkedIn. C'est pourquoi il n'est judicieux de l'utiliser que lorsque le public cible est hautement qualifié et que la valeur moyenne de l'investissement est élevée (ce qui est typique de l'approche de l'Union européenne).financement participatif (equity crowdfunding)).

Les outils de LinkedIn pour identifier les investisseurs

En plus des annonces, LinkedIn offre des outils avancés pour une identification et un engagement plus profonds avec les investisseurs.

• Navigateur de vente propose des filtres de recherche avancés (plus de 50) et des recherches illimitées pour identifier les investisseurs potentiels idéaux, les décideurs clés et les relations importantes.

Alors que le réseautage organique repose sur le fait que les contacts trouvent la personne qu'ils promeuvent grâce à leur contenu ou à des contacts partagés, Sales Navigator transforme LinkedIn en un moteur de prospection actif pour rechercher des investisseurs. Sa précision fait monter la température des activités de prospection, encourage des conversations plus pertinentes avec de vrais investisseurs potentiels et des taux de conversion plus élevés.

• Les crédits InMail des comptes Premium vous permettent d'envoyer des messages à des personnes en dehors de votre réseau, ce qui est beaucoup plus efficace que de simples e-mails froids.

• La fonction "Qui a consulté votre profil" fournit des informations sur les investisseurs potentiels intéressés.

• Les profils et les pages Premium ont accès à des filtres de recherche avancés et à des analyses de données avancées sur les résultats des activités et le comportement des utilisateurs.

Quand NE PAS utiliser LinkedIn (ou pas seulement)

• Si votre campagne s'adresse à un public de consommateurs ou de jeunes, Instagram ou TikTok pourraient être plus efficaces.

• Si votre produit est physique et a un fort impact visuel, privilégiez les médias sociaux basés sur l'image.

• Si le ticket d'investissement minimum est très bas, LinkedIn peut être moins performant en termes de coût par contact.

Dans ce cas, LinkedIn peut encore être utile pour la mise en réseau et le positionnement et pour gagner en crédibilité et en autorité, mais il ne doit pas être le canal principal.