Lorsque l'on parle de crowdfunding, il est naturel de penser immédiatement à la levée de fonds. Mais s'arrêter à cette définition serait réducteur. Pour de nombreuses entreprises, notamment les start-ups et les PME, la véritable valeur ajoutée d'une campagne de crowdfunding va bien au-delà de l'argent. C'est le concept de l'argent intelligentles ressources immatérielles, stratégiques, relationnelles et opérationnelles qui peuvent faire la différence entre la simple survie et la croissance durable.

Dans cet article, nous souhaitons mettre l'accent sur la les avantages cachés du crowdfundingEn les ramenant là où elles méritent d'être, c'est-à-dire sur le devant de la scène, là où les entreprises doivent chercher à exploiter tout le potentiel des financements alternatifs : découvrons-le. ce que signifie l'argent intelligent dans le crowdfunding.

L'argent intelligent : pas seulement le capital

Pour l'argent intelligent désigne un type de capital "efficace", dont la valeur va au-delà de la simple valeur économique de l'argent. Il s'agit de capitaux provenant de sources qui apportent également d'autres actifs, par exemple une vision stratégique, des réseaux et de l'expérience lorsque la source est un fonds d'investissement ou un business angel. En fait, on parle d'argent intelligent lorsque les investisseurs apportent à une entreprise les avantages immatériels en plus du capitalLa valeur de l'argent augmente si vous l'utilisez de la manière la plus efficace possible. 

C'est également le cas d'une campagne de crowdfunding, en particulier d'equity crowdfunding, et surtout si elle est menée avec toutes les ficelles du métier.

La valeur ajoutée du crowdfunding

L'accès à des capitaux "intelligents" par le biais du crowdfunding nécessite une bonne compréhension de l'approche de l'entreprise. cible d'une campagne de collecte de fonds en ligne. Les meilleurs investisseurs sont ceux qui les clients ou les clients potentiels de l'entreprise : les personnes qui connaissent déjà l'entreprise ou qui sont des utilisateurs potentiels de ses produits ou services, qui ont des intérêts communs ou qui évoluent dans des cercles similaires à celui de l'entreprise.  

En participant à une campagne de crowdfunding, ceux qui sont déjà clients deviennent encore plus fidèles et ceux qui ne l'étaient pas le deviennent : c'est la première manifestation du concept de "crowdfunding". L'argent intelligent dans le crowdfunding. D'un seul coup, vous acquérez à la fois des investisseurs et des clients.

Mais ce n'est pas tout : les clients qui deviennent des investisseurs peuvent également fournir un retour d'information important sur le produit ou le service, utile pour l'améliorer, et sur la communication, utile pour utiliser au mieux les canaux de communication.

Ces effets sont particulièrement amplifiés dans lesfinancement participatif (equity crowdfunding)Quiconque investit dans une campagne d'equity crowdfunding devient partenaire de l'entreprise et a donc tout intérêt à la soutenir et à la faire connaître pour favoriser sa croissance. 

Parmi les investisseurs de masse, on peut également trouver des compétences et des connaissances utiles à acquérir, des possibilités de collaboration professionnelle et de mise en réseau, ainsi que des professionnels du secteur désireux d'élargir leur réseau et capables de fournir des ressources stratégiques.

Pour certains types d'entreprises en particulier, outre les clients et les clients potentiels, d'autres parties prenantes sont également des investisseurs cibles, par exemple les fournisseurs, les distributeurs et les collaborateurs : la campagne de crowdfunding devient donc une occasion d'activer ces connexions et de les transformer en valeur, en consolidant ou en créant des partenariats et des relations d'affaires.

Voyons maintenant les différentes déclinaisons du concept de L'argent intelligent dans le crowdfunding.

Savoir-faire 

L'un des effets les plus surprenants (et les plus sous-estimés) du crowdfunding est la possibilité de contact direct avec les investisseurs qui disposent d'une expertise utile à mettre à disposition. Il s'agit souvent d'experts du secteur concerné ou de la culture managériale, prêts à offrir des conseils informels, des suggestions stratégiques ou des contacts. Cet échange enrichit l'entreprise bien au-delà de la dimension économique et peut influencer de manière décisive sa trajectoire de croissance.

Relations avec les entreprises 

Le crowdfunding peut devenir un puissant levier pour tisser des liens commerciaux. Certains investisseurs peuvent devenir partenaires de la chaîne d'approvisionnement, nouveaux fournisseurs ou canaux de distribution. Autres, clients fidèles. Cet effet circulaire crée un écosystème vertueux qui soutient l'entreprise au fil du temps et la rend plus résistante. L'entreprise peut améliorer sa position dans son secteur et s'assurer de meilleures marges et des flux de trésorerie plus réguliers.

Communauté et défense des intérêts

Une campagne bien menée conduit à la création d'une communauté de supporters qui non seulement investissent, mais se sentent également partie prenante du projet. Ces des ambassadeurs naturels de l'entreprise contribuer à la réputation de la marque, à sa diffusion et à la consolidation de la confiance avec de nouveaux clients et investisseurs. Il s'agit d'une publicité gratuite et autorisée, basée sur une expérience directe.

Publicité

Chaque campagne de crowdfunding est également une action de marketing. Son caractère limité dans le temps, l'unicité de la proposition et l'importance de l'image de marque de l'entreprise sont autant de facteurs qui influencent les campagnes de crowdfunding. récompense créent un sentiment d'urgence et d'attractivité qui stimule l'intérêt des médias et du public. Il en résulte un pic de visibilité qui peut générer des retombées commerciales bien au-delà de la durée de la campagne. En outre, le crowdfunding est une opération de marketing concurrentielle, car il est peu probable qu'un concurrent direct entreprenne une action similaire dans le même laps de temps.

Validation

Pour une start-up ou une entreprise établie qui lance un nouveau produit ou service, le crowdfunding est également un thermomètre puissant pour mesurer l'intérêt du marché. Une levée de fonds réussie est en soi un signe positif, mais les réactions reçues, les interactions et l'analyse des données (KPI) recueillies au cours de la campagne représentent un véritable test de résistance du produit, de la communication et du positionnement. Une campagne réussie représente un validation de l'idée d'entrepriserenforce donc la crédibilité de l'entreprise et peut également ouvrir la voie à d'autres sources de financement.

Expansion des activités et internationalisation

Avec le règlement européen ECSP, en vigueur à partir de 2023, il est devenu plus facile pour les entreprises de lancer des campagnes de crowdfunding dans toute l'UE. Cela signifie accéder à des publics nouveaux et plus larges, tester des marchés inexplorés, lancer des produits dans des niches de marché stratégiques ou initier des collaborations transfrontalières. Le crowdfunding se confirme ainsi comme un outil d'expansion commerciale et financière. 

Le même principe s'applique également au marché intérieur, où de nouveaux publics peuvent être atteints grâce au crowdfunding.

Les bonus : deux avantages cachés du crowdfunding

La liste des raisons pour lesquelles les capitaux levés dans le cadre du crowdfunding peuvent être définis comme de l'argent intelligent (smart money) s'enrichit de deux éléments plus indirects qui font du crowdfunding une activité très bénéfique pour les entreprises.

1. Une campagne de financement participatif (equity crowdfunding) peut être un excellent moyen d'améliorer la qualité de la vie. un gymnase en vue d'une future IPO (Initial Public Offering). Les procédures requises, la transparence dans la communication et la gestion de la relation avec une large base de nouveaux actionnaires potentiels sont également des compétences clés pour la cotation en bourse. Mais ce n'est pas tout : grâce à la liste de crowdfunding une campagne d'equity crowdfunding peut être utilisée comme un substitut moins complexe et moins coûteux à une introduction en bourse. 
2. Organiser une campagne, c'est apprendre à vendre non seulement un produit, mais l'entreprise elle-même. Les compétences et les processus de marketing et de vente construites dans ce contexte deviennent un atout durable, utile pour toutes les activités promotionnelles ultérieures.

Comment obtenir de l'argent intelligent grâce au crowdfunding ?

Pour que tout ce que nous venons de décrire devienne réalité, il est nécessaire de mener une campagne de crowdfunding "avec toutes les ficelles", comme prévu. Mais qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie que traiter la campagne de crowdfunding comme une opération de marketing. L'objectif est de vendre une idée, une opportunité, un lien, ainsi qu'un produit ou un service. Dans cette perspective, l'offre devient un produit exclusif, et chaque investisseur un client à qui l'on s'adresse de manière personnalisée.

Découvrez la meilleure façon de procéder en lisant notre article sur les 10 conseils essentiels pour une campagne de crowdfunding réussie.