- Valider une idée d'entreprise : comment faire ?
- Pourquoi le crowdfunding est-il utile pour valider votre idée d'entreprise ?
- Financement participatif (equity crowdfunding) pour la validation
- Récompenser le crowdfunding pour la validation
- Instruments financiers participatifs pour la validation
- Qu'en est-il du Lending crowdfunding ?
- Vous souhaitez discuter directement avec nos experts en crowdfunding du sujet que vous lisez ?
- Vous avez besoin d'aide pour préparer une campagne de crowdfunding réussie et rechercher des investisseurs potentiels pour votre projet ?
Avez-vous déjà pensé au crowdfunding pour valider votre idée d'entreprise ? La validation d'une idée commerciale est le processus par lequel une entreprise ou un entrepreneur en herbe vérifie si son produit ou service répond à une demande réelle sur le marché. Cette étape cruciale permet de réduire les risques entrepreneuriaux et d'optimiser l'investissement initial, en s'assurant que l'idée est viable avant de s'engager dans un développement complet. Dans ce contexte, le crowdfunding s'avère être un outil puissant de développement d'entreprise, car il est capable de combiner la levée de fonds et le retour d'information direct du marché.
Valider une idée d'entreprise : comment faire ?
Il peut y avoir plusieurs stratégies de validation spécifiques - par exemple la méthode Lean Startup - mais le schéma général de ce processus est sans ambiguïté.
- Définition des hypothèses clés
Toute idée d'entreprise commence par des hypothèses fondamentales : qui est le client cible, quel est le problème à résoudre et en quoi le produit ou le service conçu est-il la meilleure solution pour y parvenir. Ces hypothèses doivent être spécifiques et mesurables.
- Construction d'un Minimum Viable Product (MVP)
Le produit minimum viable (Minimum Viable Product) est une version simplifiée d'un produit ou d'un service, conçue pour tester rapidement le marché avec un investissement minimal. Il peut s'agir, par exemple, d'un prototype, d'une page de renvoi ou d'une version bêta d'un service ne comportant que des fonctionnalités essentielles.
- Collecte d'informations en retour et mesures
Les interactions directes avec les clients permettent de recueillir des données utiles pour vérifier les hypothèses initiales. Le retour d'information peut porter sur le prix, les caractéristiques du produit ou les méthodes de distribution.
- Itération et amélioration
Les résultats de la validation permettent d'affiner le produit ou, le cas échéant, de modifier le modèle d'entreprise ou le marché cible.
Pourquoi le crowdfunding est-il utile pour valider votre idée d'entreprise ?
Le crowdfunding est une méthode de financement qui utilise des plateformes en ligne spéciales pour collecter des fonds auprès d'un large public. Plus qu'un simple moyen de lever des fonds, il représente toutefois une extraordinaire opportunité de validation.
Le crowdfunding complète et améliore le processus de validation décrit dans la section précédente de plusieurs façons :
- Mesurer l'intérêt du marché : les investisseurs et les partisans sont également les premiers utilisateurs du produit, ce qui donne une indication directe de son attrait.
- Simulation d'un marché réel : les plateformes de crowdfunding agissent comme des marchés miniatures, où les clients potentiels décident d'"acheter" (dans le cas du reward-based crowdfunding) ou d'investir (dans le cas de l'equity crowdfunding). Cela permet de simuler directement la demande du marché.
- Collecte de données de marché : le nombre de partisans, le montant du capital collecté, les commentaires et les interactions fournissent des indications précieuses sur l'intérêt suscité par l'idée. Connaître les indicateurs clés de performance à analyser est essentiel pour exploiter ce point de vue.
- Test du prix et de la valeur perçue : une campagne permet de vérifier si le prix proposé est compétitif et adapté à la valeur perçue par les clients.
- Réaction instantanée : les commentaires et les questions des investisseurs aident à comprendre les forces et les faiblesses du projet.
- Approche itérative : les résultats de la campagne permettent d'améliorer le produit ou le service et, le cas échéant, de changer d'orientation, en fonction des besoins du marché.
- Levée de fonds ciblée : En plus de la validation, le crowdfunding permet de lever des fonds pour mettre en œuvre le point précédent, c'est-à-dire les changements qui sont apparus au cours du processus de test.
- Construction d'une communauté et engagement émotionnel : une base initiale de supporters peut se transformer en un groupe de clients fidèles et d'ambassadeurs de la marque. Les partisans d'une campagne amplifient en effet le bouche-à-oreille et créent une communauté d'adeptes précoces. Ceci est particulièrement utile pour mesurer l'engagement du public envers la marque.
Différents types de crowdfunding conviennent à des objectifs de validation et à des stades d'activité spécifiques : voyons comment les utiliser et quand est le bon moment pour faire du crowdfunding.
Financement participatif (equity crowdfunding) pour la validation
L'Equity Crowdfunding propose aux investisseurs d'acquérir des actions d'une entreprise en échange du capital investi. C'est le mode le plus utile pour la validation d'une toute nouvelle idée de création d'entreprise ou pour le lancement d'un produit ou d'un service sur un nouveau marché.
Quand l'utiliser : dans les premières phases de la vie d'une start-up (seed et growth) ou dans la phase d'expansion d'une PME ou d'une autre entreprise établie. Dans ces phases, en effet, il est important de pouvoir compter sur l'implication profonde des investisseurs et d'avoir accès à des compétences stratégiques et à un professionnalisme en matière de développement d'entreprise, capables de fournir un retour d'information précieux et motivé pour la validation du produit/service, ainsi qu'un soutien concret.
L'equity crowdfunding, à ces stades, vous permet de poser des fondations solides pour un projet, à la fois par le capital et par un premier test de marché, et de démontrer la faisabilité et la valeur de l'idée, du produit ou du service aux investisseurs ultérieurs auprès desquels vous souhaitez lever des capitaux pour la croissance de l'idée commerciale.
L'expérience de CleanBnB, une société de gestion de locations à court terme qui a utilisé l'equity crowdfunding comme tremplin pour tester le marché tout en se faisant connaître et en acquérant les ressources nécessaires à la concrétisation de son idée, en est un exemple.
Dans un nouveau marché, il s'avère également être un outil précieux pour connaître de près le terrain et les nouveaux clients potentiels et pour recueillir des contacts utiles.
Un exemple de cette deuxième utilisation est le crowdfunding de Winelivery, qui vise à étendre le service à l'ensemble de l'Italie et à l'étranger après les premières années de test dans la ville de Milan.
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Récompenser le crowdfunding pour la validation
Le Reward Crowdfunding implique que les bailleurs de fonds reçoivent une récompense, souvent sous la forme de préventes de produits et de récompenses spéciales pour les premiers adoptants.
Ce modèle est idéal pour tester la réponse des clients potentiels à de nouveaux produits ou à de nouvelles versions d'un produit d'une entreprise déjà sur le marché.
<Quand l'utiliser : pour le lancement d'un produit matériel, pour tester son potentiel commercial, notamment s'il s'agit d'un produit technologique, de jeux vidéo, de jeux de société, d'objets innovants, de versions alternatives de produits déjà sur le marché.
Dans ce contexte, le crowdfunding rémunéré permet de vérifier l'existence d'une demande pour un produit, de réduire les risques d'une production prématurée avec les coûts associés pour les matériaux, la main-d'œuvre, les machines, etc. et d'apporter d'éventuelles corrections aux produits au moment opportun.
Dans notre article sur les exemples réussis de reward crowdfunding, vous trouverez de nombreux cas d'entreprises qui ont utilisé cette méthode de collecte de capitaux pour valider un produit. L'une d'entre elles est la Pebble Time, une montre intelligente innovante qui a recueilli $20 millions sur Kickstarter, suscitant un énorme intérêt avant même le début de la production.
Un autre exemple est Flow Hive, un système d'apiculture innovant, qui a validé le produit avant son lancement sur le marché en levant $13 millions sur Kickstarter.
Instruments financiers participatifs pour la validation
SFPs sont des titres hybrides qui permettent aux entreprises de lever des capitaux sans céder immédiatement des actions de l'entreprise, mais en offrant des droits de participation ou d'administration (à l'exclusion du droit de vote) et la possibilité de convertir les titres en actions à la suite d'une date ou d'un événement financier dans l'avenir de l'entreprise.
Quand les utiliser : dans les premières étapes de la structuration d'une entreprise, lorsqu'il est nécessaire d'attirer des investisseurs stratégiques ou d'impliquer directement les employés et les fournisseurs.
Les PFU permettent de sélectionner activement des investisseurs qui apportent non seulement des capitaux, mais aussi des compétences et des connaissances utiles au développement du projet. Cela permet de valider la capacité de l'entreprise à attirer des acteurs de qualité et de mesurer l'intérêt de l'idée elle-même auprès d'un public compétent.
En outre, il s'agit de titres entièrement personnalisables : les entreprises peuvent émettre des DPU liés à un seul nouveau projet ou à une seule ligne de produits à tester. Les droits de participation peuvent inclure une rémunération basée sur la performance de ce projet spécifique.
Enfin, les PFS imposent moins d'obligations immédiates que d'autres formes de levée de fonds. Cette simplicité les rend idéaux pour les startups qui veulent tester le marché sans être immédiatement confrontées à la complexité de l'évaluation pré-money. Découvrez les différences entre les PFS et l'equity crowdfunding pour savoir quel est le meilleur moyen de valider votre idée d'entreprise et comment les deux modes peuvent être combinés.
Qu'en est-il du Lending crowdfunding ?
Le Lending Crowdfunding, qui est un modèle de prêt alternatif, est le type de crowdfunding le moins adapté à la validation, car il implique généralement un projet déjà avancé et consolidé.
Il peut cependant être utile, pour une entreprise déjà structurée, de valider des projets spécifiques, éventuellement collatéraux à l'activité principale, ou des projets strictement liés à un territoire ou à un public circonscrit, et de valider, plus que le produit/service lui-même, une méthode de financement et de commercialisation reproductible dans le temps.
Conclusions
Intégrer le crowdfunding dans le processus de validation, c'est non seulement réduire les risques du marché, mais aussi accélérer le développement d'une entreprise qui répond aux besoins réels des clients. Pour cela, il faut connaître les différentes méthodes de crowdfunding et toutes les stratégies pour en tirer le meilleur parti : retrouvez tout dans notre blog !
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