De promotie van een crowdfundingcampagne vereist een communicatieplan dicht en gecoördineerd multichannel. LinkedIn meestal niet het eerste kanaal dat in je opkomt voor dit doel, maar dit platform is niet alleen voor het zoeken naar werk of voor professioneel netwerken: als het strategisch wordt gebruikt, kan het ook een effectief kanaal worden voor crowdfunding promotenvooral in de B2B-sector en in elk bedrijf waar een sterke referentiefiguur centraal staat.

Voor crowdfunding, waar vertrouwen cruciaal is voor investeringsbeslissingen, biedt de gevestigde professionele context van LinkedIn een belangrijk voordeel ten opzichte van platformen die vooral gebruikt worden voor persoonlijke connecties of entertainment.

Na het praten over hoe Instagram en Facebook te gebruikenvandaag ontdekken we Hoe LinkedIn gebruiken om je crowdfunding campagne te promoten.

Wanneer LinkedIn gebruiken om een crowdfunding campagne te promoten

LinkedIn is het ideale kanaal voor crowdfundingcampagnes voor aandelen, leningen of beloningen met de volgende kenmerken:

• B2B-bedrijf dat zich richt op andere bedrijven

• CEO die kan bogen op autoriteit in zijn vakgebied;

• Gespecialiseerde doelgroep

• Product of dienst met een duidelijk herkenbare ontwikkelaar of maker (slechts één of enkele referentiefiguren);

• Campagne die ook activiteiten van werken aan gelijkheid.

In al deze gevallen kan LinkedIn een belangrijk instrument worden om investeerders aan te trekken, de crowdfunding campagne een menselijk gezicht te geven en strategische relaties op te bouwen met een brede waaier van stakeholders.

De voordelen

• Geselecteerd netwerk, waar het ook gemakkelijker is om in contact te komen met de 'hogere echelons' van een bedrijf en met goede professionals.
• Leadgeneratie als intrinsieke functie.
• Hogere aandachtsdrempels en minder bronnen van afleiding dan andere sociale netwerken.
• Toont geloofwaardigheid en professionele betrouwbaarheid.
• Een reputatie opbouwen voor de lange termijn.

Hoe een crowdfunding promotie strategie opzetten op LinkedIn

Het persoonlijke en bedrijfsprofiel optimaliseren

Voor je communiceert, moet je geloofwaardig zijn. Het LinkedIn profiel is de basis van de promotiestrategie, dus de optimalisatie ervan is cruciaal om vertrouwen op te bouwen en potentiële supporters aan te trekken. Maar over welk profiel hebben we het?

Voor promotie op LinkedIn is het ideaal om het volgende te doen personal brandingof het profiel van de CEO of het boegbeeld van het bedrijf gebruiken om zowel haar rol als het merk zelf te promoten. 

Tegelijkertijd moet echter ook de bedrijfspagina, waarnaar dat profiel onvermijdelijk linkt, onder handen worden genomen: het moet een even geloofwaardig en gezaghebbend landingspunt zijn, met coherente en gedeelde inhoud.

Zorg ervoor:

• je profiel volledig en up-to-date is en overeenkomt met de missie van de campagne;

• de kop is duidelijk en onderscheidend (bijvoorbeeld 'CEO van [naam start-up] - We lanceren onze equity crowdfunding campagne');

• in het gedeelte 'Informatie' het project en het probleem dat het oplost uitleggen en uitnodigen tot direct contact;

• het bedrijfsprofiel is actief en wordt goed onderhouden, ook al zijn er weinig middelen: beter een paar goed gemaakte inhoud dan slapende profielen;

• Relevante trefwoorden zijn overal aanwezig om de zichtbaarheid in zoekopdrachten te verbeteren;

• de link naar de campagne staat in de samenvatting of de gemarkeerde sectie van zowel het persoonlijke als het bedrijfsprofiel.

A voor crowdfunding geoptimaliseerd LinkedIn-profiel fungeert als een publiek toegankelijke dynamische presentatie voor potentiële investeerders. Door de combinatie van een pakkende kop, een gedetailleerde samenvatting, uitgelichte multimedia-inhoud en links naar de campagne kunnen potentiële investeerders de kans snel grijpen en de betrouwbaarheid beoordelen nog voordat ze het crowdfundingplatform zelf bezoeken.

Dit is vooral belangrijk in de precrowdwaarvan we weten dat het cruciaal is voor elke crowdfunding campagne. In dit stadium is een geoptimaliseerd LinkedIn profiel de motor voor:

• test het verhaal van het voorstel met een deskundig publiek;

• autoriteit opbouwen rond het team en het bedrijf;

• het netwerk uitbreiden met nuttige professionals;

• persoonlijk contact aanmoedigen om blijken van belangstelling te verkrijgen.

Een redactieplan opstellen

Er is voortdurende communicatie nodig die het hele campagnetraject begeleidt: van pre-campagne tot post-campagne. Het doel van communicatie moet drieledig zijn: informeren, betrekken, overtuigen. Enkele voorbeelden van inhoud:

• Informatieve pillen over de sector of het probleem dat het project oplost, met infografieken, rapporten, casestudies, enz.

• Verhalen achter de schermen (team, waarden, prototypes)

• Persoonlijke verhalen over het carrièrepad

• Herlancering van artikelen gepubliceerd in de media of op de bedrijfsblog

• Officiële aankondigingen (campagneopening, mijlpalen, speciale beloningen)

• Bredere beschouwingen over de sector en de markt 

• Gerichte call-to-actions aangepast aan de professionele mindset van de LinkedIn-gebruiker: zo specifiek en niet-generiek mogelijk, bv. 'Download onze investeringspresentatie', 'Verken investeringsopportuniteiten per categorie X' naast de meer klassieke 'Lees meer over onze campagne', 'Boek een gesprek voor meer informatie', 'Neem deel aan een preview'.

Net als op andere sociale netwerken is het op LinkedIn aan te raden om sterk in te zetten op visuele content, hoewel tekst hier een overheersende rol speelt, en om te experimenteren met een verschillende formatenTekst met visuele elementen, delen van artikelen met commentaar, infografieken, video's, enquêtes, enz.

Outreachende activiteiten

Actieve interactie met je contacten vergroot de zichtbaarheid, bouwt relaties op en maakt waardevolle feedback mogelijk. Op LinkedIn is het mogelijk om rechtstreeks contact op te nemen met potentiële investeerders of stakeholders. Maar wees voorzichtig: de strategie moet respectvol en persoonlijk zijn en gericht op het opbouwen van een dialoog, bijvoorbeeld door de methodologieën van deAccountgebaseerde marketing.

• Stuur verbindingsverzoeken vergezeld van een kort, persoonlijk bericht dat de interesse wekt.

• Schrijf na acceptatie een tweede bericht waarin je uitlegt waarom de steun van de lezer waardevol zou zijn en waarin je een link geeft naar een landingspagina of leadmagneet. Het is nuttig om gemeenschappelijke interesses of inhoud die specifiek is voor het profiel van de gesprekspartner te vermelden.

• Als er interesse is, stel dan een kennismakingsgesprek voor of stuur een link om een gesprek te boeken.

• Stuur geen copy-paste berichten in een ketting. Beter 10 goede contacten dan 100 afgewezen contacten.

• Als je de premium InMail-functie gebruikt, waarmee je lange berichten kunt sturen naar mensen die geen contactpersonen zijn, bereid dan een goed standplaats.

• Gebruik voor contactbeheer een CRM met tracking- en follow-upfuncties.

Het kan ook nuttig zijn om lid te worden van relevante LinkedIn groepen om actief deel te nemen aan discussies en zo de zichtbaarheid van het profiel en daarmee van de campagne te vergroten. Echte betrokkenheid binnen deze groepen, het delen van inzichten en het beantwoorden van vragen maakt zeer gerichte organische leadgeneratie mogelijk. Dit voorkomt massamarketing en verbindt u rechtstreeks met reeds deels geselecteerde personen.

Het netwerk erbij betrekken

Teamleden, vroege investeerders, partners: ze kunnen allemaal helpen om de campagne te verspreiden onder hun eerste- en tweedegraads contacten. Vraag hen om:

• deel je berichten;

• publiceren op hun beurt weer originele inhoud met betrekking tot de campagne;

• commentaar en interactie, waardoor de organische zichtbaarheid toeneemt.

De campagne menselijker maken door persoonlijke profielen niet alleen van de CEO of stichtende partners, maar ook van teamleden bouwt een dieper niveau van vertrouwen en relationaliteit op. Deze persoonlijke band, bevorderd door authentieke individuele betrokkenheid in plaats van louter bedrijfscommunicatie, kan een beslissende factor zijn voor potentiële crowdfundinginvesteerders.

Vervolgens stimuleert het de interactie van andere gebruikers door berichten te publiceren over actuele onderwerpen die uitnodigen tot discussie, meningen te vragen en polls te delen.

LinkedIn Ads voor gerichte campagnes

Om de zichtbaarheid te maximaliseren en een zeer specifiek publiek van investeerders te bereiken, zijn de opties van LinkedIn betaald adverteren zijn krachtige hulpmiddelen.

Met LinkedIn Ads kun je:

• Het publiek nauwkeurig segmenteren (op sector, rol, bedrijfsgrootte, interesses, demografie);

• inhoud of informatie-evenementen promoten (bijv. webinars of ebooks);

• leads verzamelen via geïntegreerde formulieren (Lead Gen Forms).

LinkedIn biedt verschillende advertentieformaten aan:

• gesponsorde inhoud die in de feed verschijnt (handig voor het genereren van merkbekendheid, het verspreiden van pitches of het promoten van webinars en evenementen)
• gesponsorde berichten (nuttig voor het verzenden van hoogwaardige rechtstreekse berichten naar potentiële investeerders en het tot stand brengen van een gerichte conversatie of het kwalificeren van leads)
• tekstadvertenties in de rechter zijbalk (nuttig voor het genereren van verkeer naar de landingspagina en het werven van leads)
• Lead Gen Forms, vooraf ingevulde formulieren geïntegreerd in advertenties om leads rechtstreeks op het platform te verzamelen.

Waarschuwing: vergeleken met Facebook, LinkedIn heeft hogere kosten per klik. Daarom heeft het alleen zin om het te gebruiken als de doelgroep hooggekwalificeerd is en de gemiddelde investeringswaarde hoog (typisch voor deequity-crowdfunding).

LinkedIn's tools voor het identificeren van investeerders

Naast advertenties biedt LinkedIn geavanceerde tools voor een diepere identificatie en betrokkenheid van investeerders.

• Navigator verkoop biedt geavanceerde zoekfilters (meer dan 50) en onbeperkte zoekmogelijkheden om ideale potentiële investeerders, belangrijke besluitvormers en belangrijke connecties te identificeren.

Terwijl organisch netwerken vertrouwt op contacten die de persoon vinden die ze promoten via hun content of via gedeelde contacten, maakt Sales Navigator van LinkedIn een actieve prospectiemachine om investeerders te zoeken. De nauwkeurigheid verhoogt de temperatuur van outreach activiteiten, stimuleert meer relevante conversaties met echte potentiële investeerders en hogere conversiepercentages.

• Met de InMail credits van Premium accounts kun je berichten sturen naar mensen buiten je netwerk, die veel effectiever zijn dan eenvoudige koude mails.

• De functie 'Wie heeft je profiel bekeken' geeft informatie over geïnteresseerde potentiële investeerders.

• Premium profielen en pagina's hebben toegang tot geavanceerde zoekfilters en geavanceerde gegevensanalyses over activiteitsresultaten en gebruikersgedrag.

Wanneer LinkedIn NIET gebruiken (of niet alleen)

• Als je campagne gericht is op een consumenten- of jong publiek, is Instagram of TikTok misschien effectiever.

• Als je product fysiek is en een sterke visuele impact heeft, geef dan de voorkeur aan sociale media met afbeeldingen.

• Als het minimum investeringsticket heel laag is, kan LinkedIn minder goed presteren in termen van kosten per contact.

In dergelijke gevallen, LinkedIn kan nog steeds nuttig zijn voor netwerken en positionering en om geloofwaardigheid en autoriteit te verwerven, maar het hoeft niet het belangrijkste kanaal te zijn.