De doeltreffendheid van een crowdfundingcampagne ligt in het vermogen om een groot aantal individuen te mobiliseren, waardoor deelname wordt gegenereerd die wordt omgezet in financiële steun. Om dit te doen, is het noodzakelijk om een stabiele en continue band te creëren met de doelgroep die betrokken moet worden. Een crowdfundingcampagne promotenvereist daarom een solide communicatiestrategie. 

Tegenwoordig zijn sociale media onmisbare communicatiekanalen om bijna elke doelgroep te bereiken. Facebook en Instagram zijn nog steeds de twee belangrijkste kanalen, ondanks de concurrentie van TikTok in termen van verzorgingsgebied. 

Deze twee platforms onderscheiden zich in feite door hun vermogen tot betrokkenheid en doelgerichtheid: ze vergemakkelijken niet alleen de verspreiding van de boodschap, maar zijn cruciale omgevingen voor betrokkenheid met potentiële supporters en voor het opbouwen van een solide en actieve gemeenschap rond het project, die, we herinneren u eraan, moet beginnen VOOR de lancering van de crowdfundingcampagne, tijdens precrowd.

In dit artikel ontdekken we hoe je Instagram en Facebook kunt gebruiken om je crowdfundingcampagne te promoten en hoe je een gecoördineerde strategie tussen de twee kanalen kunt structureren.

Instagram voor crowdfunding: de visuele kracht

Instagram, met zijn sterke nadruk op visuele inhoud, biedt een ideale promotionele aanpak, vooral voor het bereiken van een jonger, visueel georiënteerd publiek, en is nu ook volledig ingeburgerd als professioneel kanaal.

Voordelen:

• Geweldig om de 'achter de schermen' van het project te laten zien 

• Boeiend en terugkerend dankzij korte, frequente en mogelijk interactieve content (Reel, Stories, Live)

• Mogelijkheid tot samenwerking met partners en beïnvloeders om transversale niches te onderscheppen 

• Sterk engagementspotentieel in de leeftijdsgroep 18-50 jaar.

We analyseren strategieën om de promotionele effectiviteit van Instagram te maximaliseren en mogelijke toepassingen van de functies die deze tool biedt. 

Het professionele Instagram-profiel

Een onverzorgd Instagram-profiel is erger dan er geen hebben, dus het is essentieel om het eerst te optimaliseren om er het beste van te maken.

1. Om de marketing- en conversiefuncties van Instagram ten volle te benutten, is het essentieel om het profiel converteren naar een zakelijke account en koppel het aan een gekoppelde Facebook-pagina. Deze stap geeft toegang tot gedetailleerde statistieken (Instagram Insights) en geavanceerde tools voor campagnebeheer.

2. La biografie moet beknopt zijn en duidelijk de waardepropositie van het bedrijf communiceren. Reeds in de biografie informatie opnemen over een lopende of aankomende crowdfundingcampagne is nuttig om onmiddellijk de aandacht te trekken van iedereen die op het profiel terechtkomt.  

3. Omdat Instagram maar één klikbare link in de bio toestaat, is het cruciaal om deze strategisch te gebruiken. Je kunt kiezen voor een link shortener (bijv. Bitly) om kliks bij te houden of gebruik maken van een 'link in bio' tool (bijv. Linkkle) die meerdere links toestaat. Vanaf hier is het handig om gebruikers door te verwijzen naar de crowdfundingcampagnepagina of naar de landingspagina van pre-launch waar blijken van belangstelling worden verzameld. Het is raadzaam om deze link regelmatig bij te werken, afhankelijk van de fase van de operatie of eventuele actieve promoties.

4. De feed moet esthetisch homogeen en consistent zijn en interacties met posts moeten zorgvuldig worden gemonitord, waarbij zorgvuldig moet worden gereageerd op reacties.

Hoe Instagram Stories gebruiken

Le Instagram Verhalenmet hun kortstondige aard en verticale formaat zijn ideaal voor korte, terugkerende en boeiende inhoud. Om effectief te zijn, moeten ze helder en direct zijn, met heldere en essentiële achtergronden. 

Hun tijdelijkheid is nuttig om een gevoel van urgentie te creëren en een onmiddellijke betrokkenheid en wrijvingsarm. In tegenstelling tot statische posts zijn Stories ontworpen voor snelle consumptie en directe interactie (vegen, tikken op stickers, enz.). Dit maakt ze ideaal voor call-to-actions en om snelle en terugkerende updates die de campagne op de voorgrond van het publiek houden. 

Voor en tijdens de crowdfundingcampagne is het daarom belangrijk om dagelijkse of frequente updates te integreren in de Verhalen met Duidelijke en dringende CTA's en interactieve elementen om te profiteren van de directheid en het directe engagementspotentieel van het format.

Enkele voorbeelden:

• Met Instagram stories kun je het volgende invoegen interactieve stickers met klikbare links (die niet kunnen worden opgenomen in berichten!), die kunnen linken naar de landingspagina of campagnepagina.
• Enquêtes, countdowns en quizzen dienen om de betrokkenheid en interactie met het publiek te vergroten, de communicatie dynamischer en participatiever te maken en waardevolle gegevens te verzamelen.
• Video's waarin de oprichters of andere leden van het bedrijfsteam rechtstreeks tot het publiek spreken het gezicht achter het projecten het bevorderen van een directe relatie en een gevoel van vertrouwen.
• Investeerders bedanken via verhalen helpt om de band te versterken en de zichtbaarheid van de campagne te vergroten.

Hoe gebruik je haspels

Rollen zijn momenteel het formaat van effectievere inhoud op Instagram om het bereik en de betrokkenheid te maximaliseren. Ze genereren twee keer zoveel vertoningen als andere soorten content en hebben het hoogste bereik. Het algoritme van Instagram geeft de voorkeur aan korte videocontent, vooral de Haspel onder 90 secondenZe actief aanbevelen, zelfs aan gebruikers die het profiel dat ze heeft aangemaakt niet volgen. Dit mechanisme kan de organische zichtbaarheid van de campagne exponentieel verhogen.

Reels moeten erop gericht zijn om het verhaal van het project op een dynamische manier te vertellen. Laten we enkele voorbeelden bekijken.

• ImpactverhalenHet delen van echte verhalen van mensen die baat hebben gehad bij het product/de dienst, om de tastbare impact van het aangeboden product/de dienst te laten zien.   

• Achter de schermenHet bieden van een authentiek inzicht in de dagelijkse werkzaamheden, teamvergaderingen of de voorbereiding van evenementen, waardoor de campagne en het merk menselijker worden.     

• Focus op teamleden: Het werk van het bedrijf bekend maken en de vaardigheden en professionaliteit van het team benadrukken door middel van korte interviews of video's waarin teamleden tijdens hun dagelijkse werk worden gevolgd.   

• Onderwijsrollen: Het publiek enerzijds informeren over het product/de dienst en de problemen die het voorstelt op te lossen, en anderzijds over het crowdfundingmechanisme, met behulp van tekst, afbeeldingen en feiten in een verteerbaar formaat.   

• Doelen en aankondigingenVier successen en prestaties en promoot toekomstige evenementen of aankondigingen op een boeiende manier, zodat er een gevoel van vooruitgang en urgentie ontstaat.   

• FAQAntwoorden op veelgestelde vragen in een beknopte en dynamische vorm, met aandacht voor het publiek.

Het is belangrijk om bijschriften en tekstoverlays te gebruiken, omdat veel gebruikers video's zonder geluid bekijken. De muziekkeuze moet passen bij de toon van de video en duidelijke call-to-actions zijn cruciaal om gebruikers naar de gewenste actie te leiden.

Het gebruik van audio en trends die in de mode zijn op het platform kan de zichtbaarheid en betrokkenheid aanzienlijk vergroten, maar pas op dat je het niet overdrijft: elk stukje content moet de toon en stijl van het merk weerspiegelen en alleen maar kopiëren en plakken van de huidige trends kan kunstmatig en triviaal zijn, en dus contraproductief. Blijf consistentie en professionaliteit moet een prioriteit zijn.

Wanneer Live gebruiken

Le Instagram Live sessies bieden de mogelijkheid om direct te communiceren met volgers, hun vragen in realtime te beantwoorden en hen het gevoel te geven dat ze deel uitmaken van het project van het bedrijf. Het zijn echter delicate hulpmiddelen die spaarzaam en planmatig moeten worden gebruikt om professioneel te blijven en geen tijd te verspillen.

Best practices zijn onder andere:

• vooraf plannen en testen om een soepele doorstroming te garanderen en eventuele technische problemen op te lossen
• professionele omgeving of achtergrond 
• herhaalde voorafgaande communicatie om een goed deelnameniveau te bereiken
• een specifiek thema
• aanmoediging van kijkerparticipatie met chatvragen.

Je kunt Live gebruiken als:

• Vraag- en antwoordsessies om twijfels en vragen live te beantwoorden
• viering van mijlpalen
• getuige zijn van gebeurtenissen
• gelegenheid om supporters te bedanken.

Voor webinars is Facebook echter de beste tool, zoals we zullen zien.

Adverteren op Instagram om je crowdfundingcampagne te promoten

Le Instagram-advertenties zijn effectiever in de bewustzijn en emotionele betrokkenheidMaar dat geldt niet voor het direct verzamelen van contacten (leads), wat alleen werkt via Stories met swipe-ups en geïntegreerde formulieren.

Advertenties kunnen verschijnen in:

• Voer
• Verhalen
• Haspel
• Verken sectie.

Advertentiecampagnes op zowel Instagram als Facebook worden beheerd via de tool Meta Ads Manager, waarmee je kunt kiezen uit verschillende doelstellingen, van conversie tot interactie. De specifieke gerichtheid voor het platform is essentieel om de effectiviteit van de advertenties te maximaliseren door een potentieel geïnteresseerd publiek te bereiken, en moet de eerste activiteit zijn waarvan alle strategische keuzes afhangen.

Wat praktisch advies:

• Advertenties moeten visueel aantrekkelijk zijn en afbeeldingen en video's van hoge kwaliteit gebruiken.
• Reclame met een menselijk gezicht werkt beter dan product alleen.
• Met minder dan 10.000 volgers werken gesponsorde swipe-up campagnes beter dan links in de bio.
• Het is aan te raden om te experimenteren met verschillende formaten (losse afbeeldingen, carrousels, video's, Stories, Reels) en soorten creativiteit om te zien welke het beste aanslaan bij je publiek (A/B-testen).
• Video-advertenties moeten een haak (hook) in de eerste 3 seconden om onmiddellijk de aandacht van de gebruikers te trekken.
• Implementeer retargeting-strategieën is essentieel om advertenties te tonen aan mensen die de campagnepagina al hebben bezocht, maar nog geen interesse hebben getoond of hebben deelgenomen, zodat ze worden aangemoedigd om de actie te voltooien.
• Advertenties die goed integreren met organische posts in de feed presteren meestal beter omdat ze minder 'reclame' lijken en meer op het platform passen.
• Aangezien Instagram een mobile-first kanaal is, moeten sponsorships erop gericht zijn om gebruikers snelle en eenvoudige acties te laten uitvoeren of om gebruikersgegevens te verkrijgen en hen dan later, in een langzamere context zoals e-mail, uit te nodigen om complexere acties uit te voeren, zoals investeren in de campagne. 

Het is cruciaal KPI's voortdurend bewaken en de strategie aan te passen op basis van de prestaties om het rendement op investering te maximaliseren: dit geldt voor elke reclamecampagne en marketingactiviteiten op elk kanaal.

Facebook voor crowdfunding: storytelling en gemeenschap

Facebook biedt zeer krachtige tools voor het opbouwen van een stabiele community, voor het maken van informatie en voor betaalde promotie met zeer specifieke doelen. 

Hoewel het minder wordt gebruikt dan in het verleden, is het nog steeds een waardevol kanaal omdat het een enorme gebruikersbasis heeft, een langzamere bloei dan Instagram en wordt druk bezocht door gebruikers in de leeftijdsgroep 30-60 jaar.

Voordelen:

• Maakt lange inhoud mogelijk

• Stelt je in staat om links in te voegen in elke inhoud en om instant-fill formulieren voor te stellen

• Facebook-groepen zijn ideaal voor het creëren van een loyale achterban

• Advertentiecampagnes maken een hoge doelgerichtheid mogelijk

• Grote demografische groep: 30-65 jaar.

We analyseren strategieën om de promotionele effectiviteit van Facebook te maximaliseren en mogelijke toepassingen van de functies die deze tool biedt. 

De professionele Facebook-pagina

Een Facebook-pagina dient als centraal referentiepunt voor projectinformatie en laat, als deze goed wordt onderhouden, zien dat er een actieve en geïnteresseerde gemeenschap bestaat.

Wat betekent het om een goed onderhouden Facebookpagina te hebben?

1. Het is essentieel om de Pagina allereerst te gebruiken om het verhaal achter het project vertellenmerkreis en de onderscheidende kenmerken van het voorstel. 
2. Vanaf nul beginnen met een weinig gebruikte Facebookpagina om alleen inhoud te maken over de crowdfundingcampagne is geen goede strategie; het is juist aan te raden om een achterban creëren en onderhouden het delen van ideeën, meningen en kennis die relevant zijn voor de sector van het bedrijf en het variëren van het type inhoud.
3. Het gebruik van quizzen, polls en wedstrijden is ook op Facebook, net als op Instagram, een geweldige manier om fans en volgers verder te activeren en interactie aan te moedigen; je moet echter niet vergeten dat Facebook normaal gesproken wordt gezien als een meer 'institutioneel' en minder informeel kanaal dan Instagram, dus de inhoud moet dienovereenkomstig worden aangepast. Het is nuttig om de soorten inhoud tussen deze twee kanalen te diversifiëren, met behoud van consistentie, om de interactie met verschillende doelgroepen aan te gaan en te experimenteren met verschillende communicatiestrategieën.
4. Posts met afbeeldingen of video's zijn altijd boeiender en presteren beter.
5. Elk bericht moet een duidelijke en directe Call to Action (CTA) bevatten.
6. La frequentie van publicatie op Facebook kan dunner zijn dan op Instagram, maar het is belangrijk om ten minste één bericht per week te publiceren en niet meer dan 2 berichten per dag.

Facebook-groepen: Betrokkenheid bij de gemeenschap

Het creëren van een besloten (maar zichtbare) groep gewijd aan je product of merk en/of crowdfundingcampagne bevordert het opbouwen van diepgaande relaties en het genereren van verkeer, waardoor leden loyale supporters worden die het gevoel hebben dat ze een exclusieve band hebben met het bedrijf. 

Deze strategie werkt voor bedrijven die producten/diensten aanbieden met een belangrijke persoonlijke en emotionele component of die interactie met gebruikers stimuleren. 

Le betrokkenheidstactieken in groepen zijn essentieel om de vitaliteit te behouden:

• Het is belangrijk om nieuwe leden een warm welkom te heten door ze te taggen in een speciaal bericht, omdat mensen het waarderen om erkend te worden. 
• Om de betrokkenheid hoog te houden, kun je polls, quizzen en vragen gebruiken om de discussie te stimuleren. 
• Leden aanmoedigen om hun gedachten en meningen te delen is een geweldige manier om user-generated content (UGC) te genereren, wat bijdraagt aan het opbouwen van een authentieke en participatieve gemeenschap. 
• Het aanbieden van exclusieve kortingen of bevoorrechte informatie aan groepsleden kan deelname en loyaliteit verder stimuleren. 
• Om nieuwe leden aan te trekken, is het raadzaam om de groep bekend te maken op je Facebookpagina, in e-mailberichten en op je website.

Door lid te worden van een besloten groep worden nieuwsgierigen eruit gefilterd en worden in plaats daarvan mensen aangetrokken die echt geïnteresseerd zijn in het project. Dit proces creëert een VIP-gemeenschap De kans is groter dat ze converteren en een campagneambassadeur worden, omdat ze een hogere engagementskwaliteit bieden dan een openbare pagina. 

Voor een crowdfundingcampagne is het daarom slim om Facebookgroepen strategisch te gebruiken, niet alleen voor promotie, maar ook om een kern van zeer betrokken supporters te kweken die de boodschap kunnen versterken en waardevolle feedback kunnen geven.

Facebook Live Webinar als leadmagneet

Facebook is een ideaal kanaal om leads te genereren voor een crowdfundingcampagne. Een van de manieren om dit te doen is het organiseren van Live webinar over onderwerpen gerelateerd aan de crowdfundingcampagne en het product/de dienst van het bedrijfvan belang voor klanten en potentiële klantendie, zoals we weten, ook de beste investeerders zijn. 

Deelname aan het Webinar is afhankelijk van het vrijgeven van bepaalde persoonlijke en contactgegevens, dus het wordt een pool van geïnteresseerde en interessante leads om toe te voegen aan je database.

Adverteren op Facebook om je crowdfundingcampagne te promoten

Le Facebook-advertenties zijn een waardevol hulpmiddel voor diepgaande remarketing- en leadgeneratiemogelijkheden. Net als Instagram Ads worden ze beheerd door de Meta Ads Manager, waarmee je het doel van elke advertentiecampagne kunt kiezen: siteverkeer genereren, interactie, conversie, enz.

Advertenties kunnen verschijnen in:

• Voer
• Verhalen
• Zijkolom
• Video
• Zoekresultaten
• Groepen
• Marktplaats.

Voordat je een advertentiecampagne op Facebook start, is het essentieel om de Facebook-pixel op de pagina van het bedrijf of de crowdfundingcampagne. Dit kleine stukje code houdt de acties bij van gebruikers die op de advertentie klikken, waardoor het mogelijk wordt om advertenties te optimaliseren voor conversies en retargeting-publiek te creëren, waarbij degenen die al interesse hebben getoond opnieuw worden bereikt.   

De geavanceerde targeting is de sleutel tot de effectiviteit van Facebook Ads. Ze kunnen worden uitgebuit:

• Aangepaste doelgroepen (Custom Audiences): zich richten op individuen die al interactie hebben gehad met het bedrijf, zoals mensen die aankopen hebben gedaan, zich hebben ingeschreven voor nieuwsbrieven, evenementen hebben bijgewoond of hebben geïnvesteerd in eerdere crowdfundingcampagnes. Deze strategie is de sleutel tot het koesteren van bestaande relaties en het aanmoedigen van verdere bijdragen.

• Vergelijkbare publieken (Lookalike Audiences): nieuwe mensen bereiken die dezelfde kenmerken en hetzelfde gedrag hebben als de huidige klanten of investeerders van het bedrijf. 

• Gericht op interessesFacebooks 'Detailed Targeting' maakt het mogelijk om doelgroepen te creëren op basis van specifieke interesses, gerelateerd aan het product/de dienst van het bedrijf en/of de crowdfunding zelf.

Voor Facebook Ads-content gelden veel van dezelfde praktische tips als voor Instagram: afbeeldingen en video's van hoge kwaliteit, korte en gerichte teksten, duidelijke call-to-action, A/B-testen voor verschillende formaten en content, KPI-monitoring.

De retargeting is een uiterst effectieve manier om advertenties te tonen aan mensen die al interactie hebben gehad met het merk, bijvoorbeeld door de campagnepagina te bezoeken of te reageren op een bericht, maar die nog geen investering hebben gedaan of interesse hebben getoond.

De precisie van targeting en retargeting via Facebook zorgt voor een efficiëntere toewijzing van budgetten en hogere conversieratio's, waarbij de personen worden bereikt die de meeste kans maken om te converteren. Betere gegevens om mee te werken leiden tot effectievere targeting, wat weer leidt tot een hoger rendement op investering.

Tot slot is het voor zowel Facebook als Instagram cruciaal om KPI's te monitoren en advertentiecampagnes voortdurend aan te passen op basis van de resultaten.

Instagram of Facebook: wat moet ik kiezen?

Adopteer een communicatiestrategie via meerdere kanalen effectief is om de promotie van de campagne te maximaliseren. De keuze van de communicatiekanalen die worden gebruikt om de crowdfundingcampagne te promoten, hangt echter af van het doelpubliek en de beschikbare middelen, maar ook van het uitgangspunt. 

Het eerste criterium voor de keuze is waar het doelpubliek zich bevindt.

Ten tweede, als het bedrijf maar één kanaal heeft dat al goed ontwikkeld is, is het beter om je daarop te richten. 

Als je daarentegen vanaf nul begint of je zichtbaarheid wilt maximaliseren, kan het succesvol zijn om beide te gebruiken, op voorwaarde dat je de tijd hebt om een aanhang te cultiveren en te ontwikkelen en het budget hebt om ze te koesteren en te sponsoren. 

Onthoud dat het geduld vergt om nuttige sociale pagina's te ontwikkelen, d.w.z. met voldoende publiek: het heeft geen zin om overhaast te werk te gaan en te veel te investeren in lege pagina's.

Wanneer een potentiële supporter de campagne tegenkomt op Facebook, deze vervolgens bekijkt op Instagram en misschien een e-mailnieuwsbrief ontvangt, dan is dit herhaalde blootstelling op verschillende platforms creëert vertrouwdheid en versterkt het vertrouwen.

Het gebruik van twee kanalen betekent niet noodzakelijk een verdubbeling van de inspanning: dezelfde inhoud kan worden aangepast aan de stijl en doelen van de twee kanalen en user targeting en tracking helpen om verkeer van het ene naar het andere sociale kanaal te leiden. Metrics moeten echter in elk geval afzonderlijk worden gemonitord.

Over het algemeen kan worden gezegd dat Facebook en Instagram reageren op verschillende doelstellingen binnen de marketingfunnel. Het is duidelijk dat de strategie kan worden aangepast in het geval van één kanaal of als één kanaal veel meer ontwikkeld is dan het andere.

Facebook	Instagram
Het verzamelen van blijken van belangstelling (precrowd)	Bekendheid genereren en het merk positioneren
Voorlichting over het project en crowdfunding	De gemeenschap erbij betrekken
Geavanceerde retargeting en conversies	Urgentie overbrengen en actie stimuleren
Live of online evenementen promoten

Conclusies

Gebruik Instagram en Facebook om je crowdfundingcampagne te promoten is onmisbaar. De gids die we hebben opgesteld is uiteraard generiek: elk bedrijf is individueel en moet de strategie aanpassen aan de eigen behoeften en het eigen publiek. Daarom hebben we de kosten niet vermeld: de kosten van sociale promotie zijn zeer variabel en hangen in de eerste plaats af van het beschikbare budget.