Promouvoir une campagne de crowdfunding sur Google signifie intercepter l'intérêt des gens au moment précis où ils recherchent des informations ou des solutions. 

Il est important de rappeler que la plupart des personnes qui investissent dans une campagne de crowdfunding ne sont pas des personnes qui ont cherché de manière générale des opportunités d'investissement en ligne, mais plutôt des personnes qui ont cherché des informations liées à l'entreprise spécifique dans laquelle elles vont investir ou à la solution à un problème que cette entreprise propose : elles sont les clients ou les clients potentiels. 

Utiliser Google pour promouvoir une campagne de crowdfundingIl s'agit de faire la publicité de l'entreprise elle-même, au-delà de la campagne elle-même, et il ne s'agit pas seulement de "faire de la publicité", mais d'activer un moteur stratégique qui, s'il est bien utilisé, peut apporter du trafic qualifié, des manifestations d'intérêt et des conversions. Dans cet article, nous voulons offrir précisément un premier aperçu de ce qu'est une campagne de publicité. comment utiliser efficacement Google pour lever des fonds en ligne.

Quand est-il judicieux d'investir dans Google Ads pour le crowdfunding ?

En prévoyant d'inclure Google dans le publicité payante Pour le crowdfunding, il convient tout d'abord de distinguer les différentes phases de la campagne :

• Précroissancela phase idéale pour Google Ads. L'objectif est de recueillir des manifestations d'intérêt de la part d'un public cible au moyen de formulaires et de pages de renvoi.

• Campagne en direct : à ce stade, Google peut s'avérer utile pour la campagne en direct. remarketing et de maintenir l'attention à un niveau élevé, mais elle est moins efficace si un public chaleureux n'a pas été constitué au préalable.

Toutes les campagnes de crowdfunding ne se prêtent donc pas à une promotion via Google. En ce qui concerne le type de projet, cet outil est particulièrement adapté :

• Produits innovants et solutions concrètes (notamment dans le cadre du reward crowdfunding), qui répondent à un besoin exprimé par les utilisateurs.

• Start-ups et PME opérant dans des secteurs connus et compétitifspour lesquels il existe une demande active sur Google (énergie, alimentation, technologie, santé, services innovants).

• Campagnes d'equity crowdfunding B2Blorsque le public cible est constitué d'investisseurs ayant des intérêts spécifiques qui peuvent être interceptés grâce à des mots-clés ciblés.

En général, la promotion sur Google est efficace lorsque le projet répond à une demande conscienteSi quelqu'un recherche ce type de produit, de service ou d'opportunité, Google en parlera.

Évitez d'investir dans les annonces Google si :

• Votre produit ou projet est trop niche ou trop innovant et manque de recherche par mot-clé (mieux vaut commencer par d'autres canaux, tels que Instagram, Facebook o LinkedIn ).
  
• Votre budget est très limité et vous ne pouvez pas financer des tests.
  
• Vous n'avez pas encore de page d'atterrissage bien structurée ni d'entonnoir défini.

Types de crowdfunding et stratégie de promotion

Les différentes motivations des investisseurs - participation au capital-risque pour les actions ou les rendements fixes et remboursement du capital pour les prêts - imposent des approches radicalement différentes en termes de la messagerie, le ciblage et la sélection des types de campagnes sur Google Ads. 

Pour l'equity crowdfunding, la communication devra mettre l'accent sur la vision à long terme, le potentiel de croissance exponentielle et la participation directe au succès de l'entreprise. Pour les prêts, l'accent sera mis sur la stabilité des rendements, la définition de la durée du prêt et la gestion des risques. Il en va de même pour le reward crowdfunding, pour lequel l'accent est mis sur le produit. Pour ces trois types de financement, il convient toutefois d'accorder une attention particulière aux éléments suivants récompense offerts par le biais du financement participatif (crowdfunding).

Par conséquent, les mots-clés, les textes d'annonces et même les canaux de ciblage dans Google Ads devront être finement adaptés aux différentes psychologies et attentes des investisseurs. Toutefois, nous donnons ci-dessous un aperçu général de l'évolution de l'industrie de la publicité. les outils proposés par Google pour promouvoir une campagne de crowdfunding.

Les avantages

L'importance de Google en tant qu'outil de promotion tient à sa capacité à.. :

• Atteindre les clients au bon moment : Les campagnes du réseau de recherche Google Ads permettent aux entreprises d'apparaître lorsque les utilisateurs recherchent activement des produits ou des services spécifiques, en exploitant une demande déjà existante.
• Renforcer la notoriété de la marque : Les campagnes d'affichage, avec des publicités visuellement attrayantes, et les campagnes vidéo, avec un contenu attrayant, sont efficaces pour accroître la notoriété de la marque et atteindre un public plus large.
• Maximiser les conversions : Des outils avancés tels que Performance Max, alimentés par l'intelligence artificielle de Google, permettent d'identifier et d'atteindre les utilisateurs les plus susceptibles de se convertir sur tous les canaux de l'écosystème Google.

Google Ads n'est donc pas simplement un canal de commercialisation du crowdfundingmais agit comme un catalyseur qui amplifie les avantages intrinsèques du crowdfunding même. Sa capacité à générer du trafic ciblé et des conversions en fait un outil de validation du marché, de construction d'une base de supporters et de génération de publicité organique. Cela crée un cercle vertueux qui permet d'acquérir à la fois des clients et des investisseurs et d'accroître la visibilité de la marque. 

Les principaux outils de Google pour promouvoir le crowdfunding

Annonces Google propose une série d'outils et de types de campagnes conçus pour atteindre des objectifs marketing spécifiques qui peuvent être efficacement exploités dans le cadre de campagnes de crowdfunding. Le choix du type de campagne le plus approprié dépend du type de levée de fonds et de l'étape du parcours de l'investisseur potentiel que l'on a l'intention d'intercepter.

1. Annonces de recherche Google

C'est l'outil principal : il permet afficher des annonces textuelles pour les utilisateurs qui recherchent des mots clés spécifiques. Les campagnes sur le réseau de recherche ont pour principal objectif d'intercepter la demande consciente, c'est-à-dire les utilisateurs qui recherchent activement des informations, des produits ou des services liés au crowdfunding ou, plutôt, au produit ou au service proposé par l'entreprise. Comme nous le savons, l'intérêt pour le crowdfunding vient généralement après l'intérêt pour l'entreprise elle-même dans le parcours de l'investisseur. 

• Comment l'utiliser: créer des campagnes sur des mots-clés liés à votre produit, service ou secteur.
  
• Le ConseilN'utilisez pas de mots-clés trop génériques ("start-ups", "investissements", "énergie propre", "intelligence artificielle") car ils sont coûteux et dispersés. Visez les mots-clés à longue traîne et les requêtes d'information.
  
• Cibleles utilisateurs à forte intention, donc bons pour la génération de prospects qualifiés.

Pour maximiser l'efficacité des annonces de recherche, comme nous venons de le mentionner, il est essentiel d'adopter une stratégie minutieuse en matière de mots clés :

• Outil de planification des mots-clés pour Google Ads pour identifier les termes pertinents, analyser les volumes de recherche et obtenir des estimations d'enchères utiles pour l'établissement du budget. La sélection de mots-clés pertinents pour la promotion d'une campagne de crowdfunding implique un équilibre délicat entre le volume de recherche et l'intention de recherche et entre l'intérêt pour le produit/service et l'intérêt pour le crowdfunding. Une stratégie efficace doit tenir compte de la demande explicite et latente, en utilisant une combinaison intelligente de types de correspondance et de mots-clés négatifs.
• Choix du type de correspondance des mots-clésce qui est essentiel pour contrôler les recherches qui déclenchent des annonces :

Correspondance générique (Match large) : permet d'accéder à un large éventail de recherches connexes, y compris les synonymes et les variantes.

Correspondance des phrases (Correspondance des phrases) : Inclut la signification du mot-clé, offrant une plus grande pertinence que la correspondance générique.

Correspondance exacte (Correspondance exacte) : offre une précision maximale, en affichant des annonces uniquement pour des recherches ayant le même sens ou la même intention, mais avec un volume de trafic plus faible.

• Mots clés négatifsIls sont essentiels pour exclure les recherches non pertinentes, même si elles semblent liées, et éviter le gaspillage de budget. L'utilisation stratégique de mots-clés négatifs est essentielle pour filtrer le trafic non pertinent.
• Créer des annonces textuelles efficacesLes annonces de recherche réactives (RSA) permettent plusieurs variations de titres et de descriptions. L'intelligence artificielle de Google combine ces éléments pour afficher l'annonce la plus performante. Il est essentiel d'inclure des éléments clés tels que la marque, les caractéristiques distinctives du projet, les avantages pour l'investisseur, les récompenses les plus intéressantes et des appels à l'action clairs et convaincants. Le tout dans un format extrêmement concis.

Le défi consiste à transformer la complexité d'une opportunité d'investissement en un message immédiat et persuasif. Une annonce bien formulée ne se contente pas d'attirer les clics, elle permet également de préqualifier les utilisateurs, réduisant ainsi le trafic non pertinent sur la page d'atterrissage.

2. Réseau Display de Google

Permet d'afficher les publicités graphiques sur les sites des partenaires de Google (blogs, journaux, portails) ou sur YouTube. Ils sont particulièrement utiles pour intercepter la demande latentec'est-à-dire un public qui n'est pas en recherche active, mais qui pourrait être intéressé par l'entreprise et le projet de crowdfunding.

• Quand l'utiliser ?pour sensibiliser le public et faire du reciblage.
  
• CibleLes publics froids, donc utiles dans la phase initiale ou comme soutien, et les publics déjà rencontrés mais perdus, à ramener dans l'entonnoir.
  
• Le ConseilElle met l'accent sur une créativité accrocheuse et un message clair avec un appel à l'action.

Le large champ d'application des publicités par affichage doit être contrebalancé par une approche plus globale. un ciblage précis afin d'éviter tout gaspillage de budget et d'atteindre des utilisateurs qualifiés plutôt que de simples badauds. 

Les éléments suivants peuvent également être utilisés pour cet outil Annonces d'affichage réactif (RDA)Ils permettent de télécharger plusieurs variantes d'images, de logos, de titres et de descriptions afin que l'intelligence artificielle de Google puisse les combiner automatiquement pour créer des annonces optimisées pour différents emplacements. Attention : les combinaisons et leurs performances doivent toujours être vérifiées par un humain !

3. Annonces sur YouTube

Les campagnes vidéo sur YouTube visent à susciter l'engagement émotionnel du public, à instaurer la confiance et à augmenter le nombre de visiteurs. notoriété de la marqueatteindre des investisseurs potentiels pendant qu'ils regardent ou recherchent des vidéos connexes sur la plateforme. Elles sont idéales si vous disposez d'une vidéo de présentation bien faite, un atout précieux pour une campagne de crowdfunding.

• Quand l'utiliser ?Phase préparatoire pour diffuser le message général, faire du storytelling et collecter du trafic.
• CibleIl est possible de cibler les utilisateurs qui ont récemment effectué des recherches liées à l'achat du produit/service sur Google ou qui ont interagi avec les chaînes YouTube des concurrents.
  
• Le Conseilvidéo courte, message clair dans les 5 premières secondes, lien direct vers la page d'atterrissage.
  

4. Google Performance Max

Un format automatisé qui exploite l'ensemble de l'écosystème Google (Search, Display, Gmail, Discover, Maps, YouTube) pour optimiser les performances sur tous les canaux sur la base d'objectifs. Ce type de campagne utilise l'IA de Google pour optimiser les enchères, le budget, les segments d'audience et les créations, en temps réel. Elle nécessite la fourniture d'actifs créatifs (texte, images, vidéo) et de publics cibles.

• Quand l'utiliser ?si vous disposez d'une base de données minimale de conversions et que vous souhaitez automatiser.
  
• Cibleutile pour les campagnes intégrées, mais moins contrôlable.

Comment structurer une campagne Google Ads pour le crowdfunding ?

1. Définir des objectifs clairs pour chaque phasePar exemple, dans le cadre du précrowd, l'accent est mis sur la collecte de contacts et de manifestations d'intérêt par le biais de formulaires ; dans la phase live, l'accent est mis sur la conversion des contacts en investisseurs.
2. Définir le budget pour chaque phase.
   
3. Construire un page d'atterrissage dédiéeIl doit expliquer le projet, les avantages et contenir un formulaire clairement visible (par exemple Typeform, intégré via Make).
   
4. Choisir des mots-clés ciblésUtilisez le planificateur de mots-clés de Google pour trouver des requêtes spécifiques liées à votre secteur d'activité.
   
5. Segmenter le publicpar exemple, activer des publicités uniquement pour certains groupes d'âge, centres d'intérêt ou zones géographiques.
   
6. Mettre en place des campagnes distinctes pour la recherche, l'affichage et YouTubechacun a des objectifs et des stratégies différents.
7. Impôts stratégies d'offre distincts et ciblés pour des objectifs spécifiques : Conversions, clics, impressions de quotas, etc.
8. Créer des annonces claires et cohérentes avec la page d'atterrissageutiliser le texte pour anticiper la récompense, le retour sur investissement potentiel ou le caractère unique du projet.

La qualité et la pertinence du contenu auquel la publicité Google fait référence (en particulier la page de renvoi) et la cohérence entre les annonces et la page de renvoi ne sont pas seulement une question d'esthétique ou d'engagement superficiel, mais un facteur crucial qui influe directement sur l'efficacité de la publicité. Score de qualité des annonces Google. Un score de qualité élevé se traduit par des coûts par clic (CPC) moins élevés et de meilleures positions publicitaires, ce qui maximise l'efficacité du budget publicitaire et la visibilité de la campagne de crowdfunding.

Cibler des publics sur Google

Pour obtenir des résultats avec les outils de promotion de Google, il faut d'abord définir votre public cible et le segmenter avec précision : une étape préalable indispensable à toute communication pour le crowdfunding. Si l'on omet cette étape, on obtient des campagnes publicitaires trop génériques, qui attirent un trafic non qualifié et génèrent par conséquent un retour sur investissement (RSI) faible ou négatif. La planification préalable constitue donc la base d'un investissement publicitaire rentable.

Voici les méthodes de segmentation proposées par Google.

• Segments démographiquesl'âge, le sexe, l'état civil, le revenu.
• Segments du marchéles personnes qui recherchent activement et sont sur le point d'acheter des produits ou des services spécifiques (de l'entreprise, de ses concurrents ou d'autres entreprises apparentées).
• Segments d'affinitéles personnes dont les intérêts, les passe-temps et les habitudes sont stables dans le temps.
• Événements de la vieles personnes qui traversent des transitions importantes dans leur vie (mariage, travail, foyer, etc.)
• Segments personnalisésdes audiences personnalisées peuvent être créées en saisissant des mots-clés de recherche spécifiques, des URL de sites web visités (par exemple ceux de concurrents) ou des noms d'applications utilisées par l'audience idéale.

Indicateurs de performance clés à surveiller

Afin d'évaluer l'efficacité de la campagne Google, voici les principaux indicateurs à suivre :

• CTR (taux de clics): rapport entre le nombre de vues et le nombre de clics, indiquant l'attrait de l'annonce pour le public cible. 
• CPC (Coût par clic)indique le montant que vous payez par clic.
  
• Taux de conversionLe nombre de visites générant des leads ou des investissements. Il indique l'efficacité de l'annonce et de la page de renvoi du point de vue de la clarté et de la persuasion.
  
• CPA (coût par acquisition)combien vous coûte l'obtention d'un contact utile.
  
• ROAS (retour sur investissement publicitaire)le service de la publicité : lors de la phase de collecte, il évalue la rentabilité de l'investissement publicitaire en fonction du capital mobilisé.
• Score de qualité: note de 1 à 10 reflétant la pertinence, la qualité et la cohérence des mots-clés avec les annonces et les pages de destination.

Conseils pratiques

• Activer le remarketing maintenantLe remarketing consiste à montrer des publicités personnalisées aux personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise, par exemple en visitant votre site web ou en interagissant avec votre chaîne YouTube. Le remarketing est particulièrement important dans la recherche d'investisseurs pour le crowdfunding, où l'utilisateur a peu de chances de devenir investisseur du premier coup et doit être "nourri" par une communication répétée et persistante qui maintient la campagne en tête de ses préoccupations.
  
• Utiliser les extensions dans les annonces de recherchecallouts, numéro de téléphone, liens, offres, etc.
  
• Synchronisation avec le CRM: intègre Google Ads avec des outils tels que Mautic pour automatiser le suivi et la maturation des prospects.
  
• Contrôler tous les joursmême de petites variations dans le texte ou les mots-clés peuvent changer radicalement les résultats.
  
• Expérimenter, mais méthodiquementTests A/B sur les textes, les éléments visuels, les pages d'atterrissage et les segments d'audience, en isolant une variable à la fois. Le succès d'une campagne de promotion dépend d'une gestion proactive et d'une optimisation continue, fondées sur l'analyse des données et la capacité d'adaptation.

Enfin, il convient de rappeler que la promotion directe d'une campagne de financement participatif (equity ou lending crowdfunding) sur Google est soumise à des règles spécifiques similaires à celles qui s'appliquent à la publicité pour les produits financiers. Par exemple, il est nécessaire d'obtenir un certificat de vérification de Google, de fournir de la documentation sur le type d'offre, d'inclure toutes les clauses de non-responsabilité obligatoires dans les publicités et d'éviter de promouvoir l'investissement avec des expressions trompeuses et de parler de certains rendements.