Is crowdfunding de moeite waard? Kosten, doorlooptijd en middelen

Je bent een bedrijf dat op zoek is naar financiering, je wilt geen enkele kans laten liggen en terwijl je bezig bent met de aanvraag voor een banklening en op zoek bent naar contacten bij een investeringsfonds, kijk je om je heen en ontdek je de mogelijkheid van crowdfunding. 

Als we het over crowdfunding hebben, hebben we het over autonomie, over democratische en meritocratische financiering, over gemeenschap, over de reële economie… Maar Crowdfunding loont de moeite? Dat is op het eerste gezicht niet zo eenvoudig te begrijpen.

Om deze vraag eerlijk te beantwoorden, moeten we uitgaan van één uitgangspunt: een crowdfundingcampagne is niet alleen maar het online inzamelen van geld. Het is een bedrijfsproject dat budget, tijd, mensen, materiaal, communicatie, marketing, contactbeheer en het vermogen om jezelf in de schijnwerpers te zetten vereist. 

Dit betekent niet dat crowdfunding alleen geschikt is voor bedrijven die al perfect gestructureerd zijn. Integendeel, het kan ook nuttig zijn voor start-ups, kmo’s en bedrijven die via de traditionele kanalen geen bevredigende oplossingen vinden. 

Om op een bewuste en vruchtbare manier aan crowdfunding te doen, is het nodig om van tevoren de kosten, de doorlooptijd en de benodigde middelen inschatten die het instrument vereist, en nagaan of deze aansluiten bij de behoeften en mogelijkheden van het bedrijf.

In dit artikel gaan we dus kijken naar wanneer is crowdfunding de moeite waard?, met welke kosten moet je rekening houden, welke middelen zijn er echt nodig en hoeveel tijd kan een campagne in beslag nemen.

Wat betekent “het loont de moeite” als het om crowdfunding gaat? 

Je afvragen of crowdfunding de moeite waard is, betekent niet alleen dat je moet berekenen hoeveel kapitaal je daarmee zou kunnen ophalen. 

Dit soort voordelen moet namelijk op verschillende niveaus worden beoordeeld:

• financiële voordeligheid;
• commerciële voordeligheid;
• strategisch voordeel.

Alleen door deze drie aspecten samen te brengen, kan worden vastgesteld of crowdfunding inderdaad het juiste instrument is voor een bepaald bedrijf, in een bepaalde fase.

Financiële voordelen: aangetrokken kapitaal, kosten en voorwaarden

Het eerste niveau is het meest voor de hand liggende: Hoeveel kapitaal kan ik aantrekken, onder welke voorwaarden en tegen welke kosten?

Vanuit dit oogpunt biedt crowdfunding andere financieringsvormen dan de traditionele, die over het algemeen toegankelijker zijn:

• met de’equity-crowdfunding het bedrijf haalt risicokapitaal op en stelt het bedrijf open voor nieuwe aandeelhouders;
• met de crowdfunding voor leningen, het bedrijf trekt vreemd vermogen aan en gaat een verplichting aan om dit met rente terug te betalen;
• met de crowdfunding belonen kan de ontwikkeling en het op de markt brengen van een product financieren volgens een aanpak die lijkt op voorverkoop;
• met de crowdfunding voor schulden het bedrijf plaatst schuldbewijzen met middelgrote tot grote emissies, ook zonder beursnotering;
• met de Participatieve financiële instrumenten Het bedrijf kan hybride instrumenten ontwikkelen om op flexibele wijze kapitaal aan te trekken bij geselecteerde investeerders.

Je kunt meer informatie over elke vorm vinden in onze artikel over de verschillende vormen van crowdfunding.

Volgens de wet mag via equity, lending, debt crowdfunding en SFP maximaal 5 miljoen per jaar (ECSP-Verordening). 

Volgens de gegevens over de periode 2024-2025 van de’Crowdinvesting Observatorium Volgens het Politecnico di Milano bedraagt het gemiddelde streefbedrag bij niet-vastgoedgerelateerde equity-crowdfundingcampagnes 219.702 euro, met een mediaan van 100.000 euro. Campagnes voor vastgoed-equity hebben daarentegen veel hogere doelstellingen: een gemiddelde doelstelling van 1.154.908 euro en een mediaan van 1.000.000 euro. Ook de opbrengsten van minibonds (debt crowdfunding) liggen rond vergelijkbare gemiddelden.

Bij lending crowdfunding liggen de bedragen gemiddeld lager: in dezelfde periode bedroeg het gemiddelde streefbedrag van de lendingcampagnes 287.037 euro, met een mediaan van 100.000 euro. 

De omvang van de fondsenwerving is doorgaans recht evenredig met de grootte en de soliditeit van de onderneming die de fondsen werft. Er zijn echter ook voorbeelden van start-ups die miljoenen weten op te halen dankzij producten of diensten die bijzonder goed aansluiten bij de actuele behoeften van de markt, en dankzij een agressieve en doeltreffende marketingaanpak.

In het algemeen kan dus worden gesteld dat crowdfunding het volgende biedt: beperktere financieringsmogelijkheden in vergelijking met de klassieke versie banklening.

De economische voordelen mogen echter niet alleen worden beoordeeld door crowdfunding in abstracto te vergelijken met banken, fondsen of professionele beleggers. Ze moeten worden vergeleken met de daadwerkelijk beschikbare alternatieven voor het bedrijf op dat moment.

Voor een jonge start-up kan het moeilijk zijn om een banklening te krijgen, omdat er geen solide jaarrekeningen, garanties of bedrijfsgeschiedenis zijn. Een investeringsfonds is mogelijk niet geïnteresseerd omdat het project volgens zijn criteria nog te klein, te lokaal, te pril, niet onderscheidend genoeg of niet schaalbaar genoeg is. 

Een kmo kan een goed project hebben, maar dan wel een nicheproject of een project dat voor traditionele financiers niet voldoende beoordeelbaar is, of zich in een marktomgeving bevinden die ongunstig is voor investeringen. 

Een reeds gevestigd bedrijf kan daarentegen te maken krijgen met een dringende behoefte aan liquiditeit, die niet verenigbaar is met de doorlooptijd van de beoordelingsprocedure bij andere kanalen.

In gevallen als deze, Crowdfunding kan voordelig zijn niet omdat het “gratis” is of ongecompliceerd, maar omdat het een concrete mogelijkheid biedt waar andere wegen afgesloten zijn, te traag verlopen of niet goed aansluiten bij de fase waarin het bedrijf zich bevindt. Dan is het niet langer alleen een financieel alternatief, maar wordt het een instrument om een andere kapitaalbron aan te boren: klanten, potentiële klanten, belanghebbenden, de gemeenschap, leveranciers, partners en mensen die geïnteresseerd zijn in de groei van het bedrijf.

Zakelijk voordeel: marketing, klanten en zichtbaarheid

Het tweede niveau betreft de commerciële waarde van de campagne. 

Crowdfunding werkt wanneer het bedrijf erin slaagt de juiste mensen aan te spreken. Niet tot een ongedifferentieerde menigte, niet tot anonieme investeerders die op de platforms rondkijken in afwachting van het project van de dag, maar tot mensen die al een reden hebben om interesse te tonen in het bedrijf: klanten, potentiële klanten, gebruikers van het product, belanghebbenden in de toeleveringsketen, partners, lokale of professionele gemeenschappen.

In die zin kan crowdfunding ook een’marketingoperatie wat leidt tot klantbinding, zichtbaarheid, nieuwe klanten, nieuwe zakelijke contacten, een nieuwe marktpositie, enzovoort. 

Dit geldt vooral voor equity-crowdfunding, en hier hangt de voordeligheid sterk af van het uitgangspunt.

Een bedrijf dat al beschikt over een actieve klantendatabase, een populaire nieuwsbrief, een echte community op sociale media, een lokaal verkoopnetwerk of sterke banden met partners en leveranciers, kan deze bestaande troeven benutten. Het begint niet vanaf nul: het moet contacten die het bedrijf deels al kennen, kwalificeren, segmenteren en activeren.

Een bedrijf dat daarentegen geen kanalen, geen content, geen database en geen stabiele band met zijn publiek heeft, zal eerst de basis moeten leggen. Dit maakt de campagne niet onmogelijk, maar het kost wel meer tijd en vergt een grotere investering. 

Het voordeel van crowdfunding moet dus ook worden beoordeeld in het licht van de gecumuleerde immateriële en materiële opbrengsten op termijn die uit de campagne voortvloeien. En deze inkomsten moeten worden afgewogen tegen het marketingbudget dat voor de campagne nodig zal zijn, afhankelijk van de uitgangspositie van het bedrijf.

Strategisch voordeel: wanneer crowdfunding meer waard is dan fondsenwerving

Het derde niveau is het strategische niveau. In sommige gevallen is crowdfunding de moeite waard omdat het effecten teweegbrengt die verder reiken dan de afzonderlijke financiële transactie: men spreekt dan van slim geld.

Voor een start-up kan dit een manier zijn om de markt valideren: als mensen niet alleen zeggen dat een product interessant is, maar ook bereid zijn om te investeren, het product vooraf te bestellen of het project financieel te steunen, krijgt het bedrijf een concreter signaal dan uit een eenvoudige enquête. Voor een kmo kan het een kans zijn om de relatie met klanten te versterken, belanghebbenden te betrekken, nieuwe zakelijke gesprekken op gang te brengen of een andere positionering te testen. Voor een reeds bekend bedrijf kan het een instrument worden om een nieuw project te lanceren, een nieuwe markt te betreden of een community rond een specifiek initiatief op te bouwen.

Deze waarde ontstaat wanneer de campagne niet wordt beschouwd als een op zichzelf staande en afgebakende actie, maar wanneer wat voor de campagne wordt opgebouwd, een bedrijfsactiva: contacten, processen, inhoud, automatisering, relaties, gegevens, vertrouwen, herkenbaarheid.

Vanuit dit perspectief kan crowdfunding ook voordelig zijn, zelfs als het strikt genomen niet het goedkoopste kanaal is. 

De juiste vraag is dus niet alleen: “Hoeveel kost het me om X euro in te zamelen?”. Maar ook: “Wat blijft er voor het bedrijf over na de inzameling?”.

Als het antwoord “alleen het kapitaal” is, moet de rendabiliteit zeer zorgvuldig worden beoordeeld. Als de campagne daarentegen ook leidt tot een volwassener marketingsysteem, een meer betrokken publiek en sterkere zakelijke relaties, dan kan crowdfunding niet alleen een financieringsinstrument worden, maar ook een investering in de groei van het bedrijf.

Hoeveel kost crowdfunding: de kostenposten die je in je begroting moet opnemen

Het opzetten van een crowdfundingcampagne is niet gratis. De meest zichtbare kosten zijn de commissies die het platform als servicekosten inhoudt op het ingezamelde bedrag. Maar daarnaast zijn er ook nog marketingkosten, juridische kosten en personeelskosten.

Onze praktische vuistregel om een begin te maken met de berekeningen is deze: houd in je begroting rekening met totale kosten van ongeveer de 10% van het kapitaal dat men wil aantrekken, waarbij ongeveer de helft van dit bedrag aan marketing wordt besteed. Dit is een indicatieve schatting, geen formule die voor alle campagnes geldt, maar het is een nuttig uitgangspunt. 

Platformkosten en technische kosten

De portalen rekenen een vergoeding in ruil voor de aangeboden dienst: beoordeling van het project, publicatie van de campagne, beheer van de online-infrastructuur, ondersteuning bij de documentatie en investeringsprocedures.

Deze provisies kunnen een vast bedrag zijn, maar zijn vaker een percentage van het aangetrokken kapitaal, dat doorgaans tussen de 4% en de 10%, met een gemiddelde van ongeveer 6%; in de regel gaat het om een succesvergoeding, die dus alleen verschuldigd is als de campagne het minimumdoel bereikt.

Elk platform kan bovendien optionele diensten aanbieden waarvoor apart moet worden betaald. We wijzen erop dat platforms volgens de wet (ECSP-verordening) geen marketingdiensten mogen aanbieden die specifiek op afzonderlijke campagnes zijn gericht, omdat zij verplicht zijn alle campagnes die zij op hun portalen publiceren op een eerlijke manier te promoten.

Juridische, administratieve en documentatiekosten

Het tweede punt betreft de documentair gedeelte, juridisch en administratief. Hier zijn de verschillen tussen equity-, lending-, minibond- en reward-crowdfunding aanzienlijk.

In de’equity-crowdfunding, moet de onderneming de vennootschapsrechtelijke transactie bij de notaris voorbereiden: kapitaalverhoging, eventuele statutenwijzigingen, het informatiedocument, de aanbiedingsvoorwaarden, de rechten op de aandelen, de pre-money-waardering, financiële documentatie en het businessplan. De kosten voor de notaris, uitsluitend voor de verplichte documenten, kunnen gemiddeld variëren tussen 1.000 en 5.000 euro. De kosten voor de overige documentatie hangen af van de noodzaak om een beroep te doen op externe adviseurs en deskundigen en van het al dan niet beschikbaar zijn van gegevens en rapportages binnen het bedrijf.

In crowdfunding voor leningen, de documentatie is minder omvangrijk, maar het bedrijf moet zich niettemin aan een due diligence-onderzoek onderwerpen en moet het platform dus jaarrekeningen, economische en financiële gegevens, een businessplan, een aflossingsplan, eventuele garanties en een analyse van de houdbaarheid van de schuld verstrekken. Hetzelfde geldt, met specifieke nuances, voor de uitgifte van minibonds via crowdfundingportalen. De kosten voor het opstellen van dit materiaal kunnen sterk variëren.

In crowdfunding belonen, de financiële rompslomp is minder groot, maar er moet wel rekening worden gehouden met belastingen, btw, facturering, verkoopvoorwaarden, het beheer van terugbetalingen, de productie en levering van de beloningen. Als de campagne bedoeld is om een product in de voorverkoop aan te bieden, moet het bedrijf er zeker van zijn dat het de termijnen, kosten en beloften aan de donateurs kan nakomen.

Marketingbudget: reclame, content, CRM en automatisering

Marketing wordt vaak het meest onderschat, terwijl het in werkelijkheid juist het belangrijkste is. Het online publiceren van de campagne op het platform zorgt er niet vanzelf voor dat er investeerders komen.

Voor een crowdfundingcampagne volstaat de gewone marketing die het bedrijf voert om zijn producten of diensten te verkopen niet. Er moet een specifiek traject om het project uit te leggen, crowdfunding toe te lichten, de doelgroep aan te spreken, contactgegevens te verzamelen, deze te kwalificeren, hen de waarde van de aangeboden beloningen duidelijk te maken en hen stap voor stap naar de beslissing om deel te nemen te leiden.

Le belangrijkste kostenposten kunnen onder meer zijn:

• communicatiestrategie;
• teksten en informatieve inhoud;
• videopitch;
• grafische afbeeldingen en visueel materiaal;
• landingspagina;
• reclamecampagnes op sociale media en zoekmachines;
• e-mailmarketing;
• CRM;
• marketingautomatisering;
• webinars, evenementen of presentaties;
• vervolgacties;
• KPI-analyse.

Dit uitgangspunt heeft een grote invloed op het budget dat aan de verschillende activiteiten moet worden toegewezen.

Als het bedrijf al beschikt over een klantendatabase, een actieve nieuwsbrief, geloofwaardige sociale media-kanalen, gepubliceerde content, een verkoopnetwerk en een community, bestaat het werk vooral uit het kwalificeren en activeren van wat er al is. Dit zorgt voor een efficiënter gebruik van het budget, omdat er al een deel van het vertrouwen is opgebouwd.

Als het bedrijf daarentegen helemaal vanaf nul begint, moet het eerst investeren in het opbouwen van aandacht en vertrouwen. Daarvoor zijn meer tijd, meer content, meer tests, meer reclame en meer nurturing nodig, en dat alles brengt kosten met zich mee.

In onze artikel over communicatie bij crowdfunding Je vindt er aanwijzingen voor het opzetten van een effectieve marketingstrategie en meer informatie over de afzonderlijke instrumenten.

Interne en externe middelen: de verborgen kosten van tijd

Ten slotte is er nog een post die veel bedrijven niet in hun begroting opnemen: de interne tijd.

Bij een crowdfundingcampagne zijn de oprichters, het management, de marketingafdeling, de verkoopafdeling, de juridische afdeling, adviseurs, de klantenservice en vaak ook de productieafdeling betrokken. 

Alles intern doen betekent niet dat alles gratis is. Het betekent dat er bedrijfstijd aan wordt besteed die ook voor andere doeleinden had kunnen worden gebruikt. Dit hoeft niet per se een probleem te zijn, maar er moet wel rekening mee worden gehouden.

Er zijn drie scenario's denkbaar:

• Geheel in eigen beheer: het kost minder aan advies, maar vereist reeds aanwezige vaardigheden en veel tijd om het in de praktijk te brengen.
• Gedeeltelijke externe ondersteuning: het bedrijf behoudt de leiding over het project, maar laat zich bijstaan op het gebied van strategie, reclame, content, CRM of automatisering.
• Volledig gespecialiseerd advies: de investering is hoger, maar kan nuttig zijn wanneer er onvoldoende methode, ervaring, tijd of interne middelen beschikbaar zijn.

De beste keuze hangt af van de structuur van het bedrijf. Een MKB-bedrijf met een reeds gevormd marketingteam heeft wellicht alleen behoefte aan strategische begeleiding en enkele verticale vaardigheden. Een start-up met een zeer technisch onderlegde oprichter, weinig kanalen en geen commerciële processen zal waarschijnlijk bredere ondersteuning nodig hebben. Een bedrijf dat al goed georganiseerd is, maar weinig interne tijd heeft, kan externe consultants inzetten om vaart te maken zonder het team te overbelasten.

Hoe lang duurt het om een crowdfundingcampagne op te zetten?

De tijd die nodig is om een crowdfundingcampagne op te zetten, valt niet samen met de duur van de online campagne. De pagina die op het platform wordt gepubliceerd, is slechts het zichtbare deel van het werk: daarvoor komen analyses, de aanmelding bij het platform, materiaal, documenten, de strategie en het opbouwen van een publiek via de precrowd.

Een onlinecampagne kan enkele weken of enkele maanden (meestal tot 6), maar het beslissende werk begint al eerder. 

Als het bedrijf nog geen actieve kanalen, databases, communities, content of een gestructureerd verkoopnetwerk heeft, duurt het langer: het kan enkele maanden duren om vrijwel vanuit het niets de minimale voorwaarden te creëren om de campagne geloofwaardig te maken en een geïnteresseerd publiek op te bouwen.

De situatie is anders als het bedrijf al beschikt over een basis die kan worden geactiveerd, zoals we in de vorige paragraaf hebben beschreven: dit kan de voorbereidingstijd verkorten tot een paar weken. Maar hij zet ze niet op nul!

Om meer te weten te komen over dit onderwerp en inzicht te krijgen in de tijdschema’s van de verschillende fasen van een campagne (pre-crowd, online inzamelingsfase en post-campagne), kun je ons artikel lezen artikel over hoe lang het duurt om via crowdfunding kapitaal aan te trekken.

De middelen die echt nodig zijn: mensen, vaardigheden en processen

Om te beoordelen of crowdfunding de moeite waard is, moet je ook begrijpen wie het werk concreet zal uitvoeren en met welke middelen. Deze stap dient ook om de kosten en de doorlooptijd nauwkeuriger in te schatten: de drie factoren beïnvloeden elkaar onderling.

De minimumvaardigheden 

Een crowdfundingcampagne combineert financiën, marketing, communicatie en operationeel beheer. 

De belangrijkste vaardigheden zijn:

• wervingsstrategie, om de doelstelling, de doelgroep, de boodschap, de tijdschema’s en de kanalen vast te stellen;
• digitale marketing, om gekwalificeerd verkeer te genereren en dit om te zetten in contacten;
• copywriting en inhoud, om het project op een duidelijke en geloofwaardige manier uit te leggen;
• reclame, om de campagne te promoten met een beheersbaar budget en KPI’s;
• e-mailmarketing en CRM, om de contacten die vóór en tijdens de campagne zijn verzameld op te volgen;
• gegevensanalyse, om te achterhalen welke kanalen goed werken en waar verbeteringen nodig zijn;
• commercieel beheer, om veelbelovende leads, belanghebbenden en potentiële investeerders te benaderen;
• financiële en documentatievaardigheden, om de cijfers, de besteding van de middelen en de voorwaarden van het aanbod op een samenhangende manier te presenteren.

Het is niet nodig dat alle vaardigheden intern aanwezig zijn. De eerste beoordeling dient om in kaart te brengen welke en hoeveel externe middelen er nodig zijn om sommige (of alle) van deze vaardigheden te dekken. 

De rol van het interne team

Zelfs wanneer er met externe adviseurs wordt samengewerkt, kunnen sommige taken niet volledig worden gedelegeerd: niemand kent het project, de klanten, de cijfers en de visie van het bedrijf beter dan het interne team. Dit team heeft een centrale taak: de campagne authentiek maken, concreet en afgestemd op de praktijk van het bedrijf. 

Dit houdt in: informatie verstrekken, materiaal goedkeuren, het project toelichten, deelnemen aan video’s of webinars, de belangrijkste vragen beantwoorden, klanten en contacten activeren, het verkoopnetwerk erbij betrekken en de relatie met de belanghebbenden onderhouden.

De betrokkenheid van het management is bijzonder belangrijk. Bij crowdfunding beoordelen mensen niet alleen een product of een potentieel rendement: ze beoordelen ook wie erachter zit, hoe geloofwaardig het project is en hoe duidelijk het is waarvoor de middelen worden gebruikt.

Daarom kunnen marketingmedewerkers en adviseurs wel het traject uitstippelen, maar moet het bedrijf zelf zorgen voor de inhoud, de aanwezigheid en de verantwoordelijkheid.

Voordat je vertrekt, is het raadzaam om een interne projectcontactpersoon en elk belangrijk operationeel onderdeel van de campagne toewijzen aan een specifiek teamlid (eventueel met de bijbehorende afdeling): tijdschema’s, financieel-administratieve zaken, marketing, verkoop.

Ook in kleine bedrijven kunnen deze functies door slechts enkele personen worden vervuld en kan er sprake zijn van enige overlapping. Het belangrijkste is dat dit duidelijk wordt aangegeven. Als niemand weet wie wat moet doen, loopt de campagne juist vertraging op op de momenten dat snelheid juist nodig is.

Wanneer moet je hulp inroepen van externe adviseurs?

Hulp van externe adviseurs kan de kosten verhogen, maar kan ook kostbare fouten voorkomen. 

Externe ondersteuning is vooral nuttig wanneer:

• het bedrijf heeft nog nooit aan crowdfunding gedaan;
• er bestaat geen proces van leadgeneratie reeds actief;
• het marketingteam is klein of ontbreekt helemaal;
• er is geen expertise op het gebied van reclame, CRM of marketingautomatisering;
• het project is moeilijk uit te leggen;
• het management heeft weinig operationele tijd;
• De wervingsdoelstelling is ambitieus gezien het uitgangspunt.

De operationele instrumenten 

Om de vaardigheden van de medewerkers die zijn aangewezen om de campagne te leiden zo effectief mogelijk in te zetten, zijn de juiste operationele hulpmiddelen nodig. Sommige daarvan zijn al binnen het bedrijf aanwezig, andere moeten nog worden geïmplementeerd. Maar het zijn middelen die ervoor zullen zorgen dat bedrijfsprocessen voorgoed efficiënter maken.

Dit zijn de belangrijkste:

• een CRM-systeem voor het verzamelen en segmenteren van contacten;
• software en e-mailmarketingprocessen;
• een goed gestructureerde website;
• automatiseringen om leads te koesteren;
• advertentiesoftware;
• actieve sociale media-kanalen;
• KPI-analyse-instrumenten;
• gestructureerde commerciële follow-upprocessen.

Hier krijgt ‘voordeligheid’ een andere invulling. De kosten van de campagne moeten ook worden gezien als een investering in commerciële en communicatieve infrastructuur. 

Wat is het voordeligst: equity-, lending- of reward-crowdfunding? 

Er bestaat niet zozeer een vorm van crowdfunding die absoluut het voordeligst is: er is wel een vorm die het beste aansluit bij de doelstelling van het bedrijf, bij zijn bedrijfsmodel en bij de fase waarin het zich bevindt. 

Om meer te weten te komen over de verschillen in werking, de voordelen en de beperkingen van elk model, kun je de blogartikelen lezen die gewijd zijn aan de vergelijking tussen equity crowdfunding en crowdfunding voor leningen en tussen equity crowdfunding en reward crowdfunding. 

Checklist: is crowdfunding de moeite waard?

We sluiten deze gids af met een handige checklist waarmee je aan de slag kunt om beoordelen of crowdfunding de moeite waard is echt voor zijn eigen bedrijf of niet.

Crowdfunding kan een voordelige keuze zijn wanneer:

• Het bedrijf heeft al klanten, contacten of een actieve community
• Er is een duidelijk project dat gefinancierd moet worden
• Het product of de dienst is eenvoudig uit te leggen of voorziet in een duidelijke behoefte van de markt
• De doelgroep kan via marketingactiviteiten worden bereikt
• Het bedrijf kan concrete redenen geven om mee te doen
• Crowdfunding dient ook voor niet-financiële doelen
• Er zijn maar weinig alternatieven, en die zijn traag of nauwelijks haalbaar
• Het bedrijf is bereid tijd en middelen in de campagne te investeren.

Crowdfunding is misschien niet de voordeligste keuze wanneer:

• Er is geen budget om de campagne te promoten
• Er is geen tijd om hieraan te besteden
• Er is geen specifieke bedrijfsstrategie die verband houdt met de campagne
• Het project is nog niet helemaal duidelijk
• Het bedrijf wil zich niet in de schijnwerpers plaatsen
• Er is geen duidelijk omschreven doelgroep
• De wervingsdoelstelling staat niet in verhouding tot de capaciteit om de middelen in te zetten

Het eerlijkste antwoord op de eerste vraag is dus dit: Crowdfunding is de moeite waard als de meerwaarde voor het bedrijf groter is dan het opgehaalde kapitaal. En dit hangt zowel af van factoren die inherent zijn aan de aard van het instrument zelf, als van de aanpak, de bereidheid en de behoeften van het bedrijf.