Een crowdfundingcampagne promoten op Google betekent de interesse van mensen opvangen precies op het moment dat ze op zoek zijn naar informatie of oplossingen. 

Het is belangrijk om te onthouden dat de meeste mensen die investeren in een crowdfundingcampagne geen mensen zijn die in het algemeen online hebben gezocht naar investeringsmogelijkheden, maar eerder mensen die hebben gezocht naar informatie over het specifieke bedrijf waarin ze gaan investeren of de oplossing voor een probleem dat dat bedrijf voorstelt: ze zijn klanten of potentiële klanten. 

Google gebruiken om een crowdfundingcampagne te promotenDit betekent reclame maken voor het bedrijf zelf, buiten de campagne zelf, en het is niet alleen een kwestie van 'adverteren', maar van het activeren van een strategische motor die, als hij goed wordt gebruikt, gekwalificeerd verkeer, uitingen van interesse en conversies kan opleveren. In dit artikel willen we een eerste tipje van de sluier oplichten over hoe Google effectief te gebruiken om online kapitaal te werven.

Wanneer is het zinvol om te investeren in Google Ads voor crowdfunding?

In de planning om Google op te nemen in de betaalde reclame Voor crowdfunding is het allereerst noodzakelijk om onderscheid te maken tussen de verschillende fasen van de campagne:

• Precrowdde ideale fase voor Google Ads. Het doel is om via formulieren en landingspagina's blijken van interesse van een doelgroep te verzamelen.

• Live campagne: in dit stadium kan Google nuttig zijn voor de remarketing en om de aandacht hoog te houden, maar het is minder effectief als er niet eerst een warm publiek is opgebouwd.

Niet alle crowdfundingcampagnes zijn dus geschikt voor promotie via Google. Wat het type project betreft, is deze tool vooral geschikt voor:

• Innovatieve producten en concrete oplossingen (vooral bij reward crowdfunding), die een behoefte van gebruikers oplossen.

• Start-ups en KMO's die actief zijn in bekende en concurrerende sectorenwaarnaar een actieve vraag is op Google (energie, voeding, technologie, gezondheid, innovatieve diensten).

• B2B-campagnes voor crowdfundingwanneer de doelgroep bestaat uit investeerders met specifieke interesses die kunnen worden onderschept via gerichte trefwoorden.

Over het algemeen is promotie op Google effectief wanneer het project beantwoordt aan een bewuste vraagAls iemand op zoek is naar dat soort product, dienst of kans, zal Google het naar voren brengen.

Investeer niet in Google Ads als:

• Je product of project is te niche of te innovatief en mist zoekwoorden (je kunt beter beginnen met andere kanalen, zoals Instagram, Facebook o LinkedIn ).
  
• Je budget is erg beperkt en je kunt het testen niet ondersteunen.
  
• Je hebt nog geen goed gestructureerde landingspagina of een gedefinieerde trechter.

Soorten crowdfunding en promotiestrategie

De verschillende motivaties van investeerders - risicokapitaalparticipatie voor eigen vermogen of vaste rendementen en kapitaalterugbetaling voor leningen - vereisen radicaal verschillende benaderingen in termen van berichtgeving, targeting en selectie van campagnetypes op Google Ads. 

Voor equity crowdfunding zal de communicatie de nadruk moeten leggen op de langetermijnvisie, exponentieel groeipotentieel en directe deelname aan het succes van de onderneming. Voor leningen zal de focus verschuiven naar opbrengststabiliteit, gedefinieerde leentermijn en risicobeheer. Dit geldt ook voor reward crowdfunding, waarbij het product centraal staat. Voor alle drie de typen moet echter speciale aandacht worden besteed aan de beloning aangeboden via crowdfunding.

Daarom zullen zoekwoorden, advertentieteksten en zelfs targetingkanalen binnen Google Ads nauwkeurig moeten worden afgestemd op de verschillende psychologieën en verwachtingen van beleggers. Hieronder geven we echter een algemeen overzicht van de tools aangeboden door Google om een crowdfundingcampagne te promoten.

De voordelen

Het belang van Google als promotiemiddel komt voort uit zijn vermogen om:

• Klanten bereiken op het juiste moment: Met zoeknetwerkcampagnes van Google Ads kunnen bedrijven worden weergegeven wanneer gebruikers actief zoeken naar specifieke producten of diensten, waarbij wordt ingespeeld op een reeds bestaande vraag.
• Merkbekendheid opbouwen: Displaycampagnes, met visueel aantrekkelijke advertenties, en videocampagnes, met boeiende inhoud, zijn effectief om de merkbekendheid te vergroten en een breder publiek te bereiken.
• Maximaliseer conversies: Geavanceerde tools zoals Performance Max, aangedreven door Google's kunstmatige intelligentie, helpen bij het identificeren en bereiken van gebruikers met de grootste kans op conversie via alle kanalen in het Google ecosysteem.

Google Ads is dus niet zomaar een crowdfunding marketing kanaalmaar werkt als een katalysator die versterkt de inherente voordelen van crowdfunding zelf. Het vermogen om gericht verkeer en conversies te genereren maakt het een hulpmiddel voor marktvalidatie, het opbouwen van een achterban en het genereren van organische reclame. Dit creëert een opwaartse spiraal die zowel klanten als investeerders werft en de zichtbaarheid van het merk vergroot. 

Google's belangrijkste tools voor het promoten van crowdfunding

Google-advertenties biedt een reeks tools en campagnetypes die zijn ontworpen om specifieke marketingdoelen te bereiken die effectief kunnen worden ingezet voor crowdfundingcampagnes. De keuze van het meest geschikte campagnetype hangt af van het type kapitaalwerving en de fase van het traject van de potentiële investeerder die men wil onderscheppen.

1. Google zoekadvertenties

Het is het belangrijkste hulpmiddel: het maakt tekstadvertenties tonen aan gebruikers die zoeken naar specifieke zoekwoorden. Campagnes op het zoeknetwerk hebben als hoofddoel het onderscheppen van een bewuste vraag, d.w.z. gebruikers die actief op zoek zijn naar informatie, producten of diensten die gerelateerd zijn aan crowdfunding of, beter gezegd, aan het product of de dienst die door het bedrijf wordt voorgesteld. Zoals we weten, komt interesse in crowdfunding meestal na interesse in het bedrijf zelf in het investeerderstraject. 

• Hoe te gebruikenMaak campagnes op trefwoorden die gerelateerd zijn aan je product, dienst of sector.
  
• RaadGebruik geen zoekwoorden die te algemeen zijn ('start-ups', 'investeringen', 'schone energie', 'kunstmatige intelligentie') omdat ze duur en versnipperend zijn. Richt je op long-tail zoekwoorden en informatievragen.
  
• Doelgebruikers met een hoge intentie, dus goed voor het genereren van gekwalificeerde leads.

Om de effectiviteit van zoekadvertenties te maximaliseren, is, zoals we net al zeiden, een zorgvuldige zoekwoordstrategie essentieel:

• Google Ads hulpmiddel voor zoekwoordplanning om relevante termen te identificeren, zoekvolumes te analyseren en biedingsschattingen te verkrijgen die nuttig zijn voor budgettering. Het selecteren van relevante zoekwoorden voor de promotie van een crowdfundingcampagne is een delicate evenwichtsoefening tussen zoekvolume en zoekintentie en tussen product-/dienstinteresse en crowdfundinginteresse. Een effectieve strategie moet zowel de expliciete als de latente vraag vastleggen, met behulp van een intelligente combinatie van match types en negatieve zoekwoorden.
• Keuze van het type trefwoord dat overeenkomtwat cruciaal is om te bepalen welke zoekopdrachten advertenties triggeren:

Algemene correspondentie (Brede wedstrijd): Hiermee kun je een breed scala aan gerelateerde zoekopdrachten bereiken, inclusief synoniemen en varianten.

Zincorrespondentie (Zin match): Omvat de betekenis van het trefwoord en biedt een grotere relevantie dan generieke overeenkomst.

Exacte overeenkomst (Exacte overeenkomst): Biedt maximale precisie, waarbij alleen advertenties worden getoond voor zoekopdrachten met dezelfde betekenis of intentie, maar met een lager verkeersvolume.

• Negatieve zoekwoordenZe zijn essentieel om irrelevante, zelfs als ze ogenschijnlijk gerelateerd zijn, zoekopdrachten uit te sluiten en verspilling van budgetten te voorkomen. Het strategisch gebruik van negatieve zoekwoorden is essentieel om irrelevant verkeer uit te filteren.
• Effectieve tekstadvertenties makenResponsive Search Ads (RSA's) staan meerdere variaties van titels en beschrijvingen toe. De AI van Google combineert deze elementen om de best presterende advertentie te tonen. Het is essentieel om belangrijke elementen op te nemen zoals het merk, de onderscheidende kenmerken van het project, de voordelen voor de investeerder, de sappigste beloningen en duidelijke en overtuigende call-to-actions. En dat alles in een uiterst beknopt formaat.

De uitdaging is om de complexiteit van een investeringsmogelijkheid om te zetten in een directe en overtuigende boodschap. Een goed geformuleerde advertentie trekt niet alleen klikken aan, maar pre-kwalificeert gebruikers ook, waardoor er minder irrelevant verkeer op de landingspagina komt.

2. Google Weergave Netwerk

Hiermee kunt u grafische advertenties op partnersites van Google (blogs, kranten, portals) of op YouTube. Ze zijn vooral nuttig voor het onderscheppen van latente vraagD.w.z. een publiek dat niet actief op zoek is, maar wel geïnteresseerd zou kunnen zijn in het bedrijf en het crowdfundingproject.

• Wanneer gebruiken?om bewustzijn te creëren en aan retargeting te doen.
  
• DoelKoud publiek, dus nuttig in de beginfase of als ondersteuning, en publiek dat al is bereikt maar verloren, terug te brengen in de trechter.
  
• RaadDe nadruk ligt op opvallende creativiteit en een duidelijke boodschap met een oproep tot actie.

Het brede bereik van display-advertenties moet in evenwicht zijn met een nauwkeurig richten om budgetverspilling te voorkomen en gekwalificeerde gebruikers te bereiken in plaats van louter toeschouwers. 

Het volgende kan ook worden gebruikt voor dit gereedschap Responsieve display-advertenties (RDA)Hiermee kunnen meerdere varianten van afbeeldingen, logo's, titels en beschrijvingen worden geüpload zodat Google's AI deze automatisch kan combineren om advertenties te maken die geoptimaliseerd zijn voor verschillende plaatsingen. Let op: combinaties en hun prestaties moeten altijd door een mens worden gecontroleerd!

3. YouTube-advertenties

Videocampagnes op YouTube hebben als doel om het publiek emotioneel te betrekken, vertrouwen op te bouwen en het aantal bezoekers te vergroten. naamsbekendheidPotentiële investeerders bereiken terwijl ze op het platform naar verwante video's kijken of zoeken. Ze zijn ideaal als je een goed gemaakte presentatievideo hebt, een waardevol bezit voor een crowdfundingcampagne.

• Wanneer gebruiken?Pre-prorowd fase om de algemene boodschap te verspreiden, storytelling te doen en verkeer te verzamelen.
• DoelHet is mogelijk om gebruikers te targeten die onlangs zoekopdrachten hebben uitgevoerd die gerelateerd zijn aan de aankoop van het product/de dienst op Google of die interactie hebben gehad met YouTube-kanalen van concurrenten.
  
• Raadkorte video, duidelijke boodschap in de eerste 5 seconden, directe link naar de landingspagina.
  

4. Google Prestatie Max

Een geautomatiseerde indeling die gebruikmaakt van het hele Google-ecosysteem (Zoeken, Weergeven, Gmail, Ontdekken, Kaarten, YouTube) om prestaties op alle kanalen optimaliseren gebaseerd op doelstellingen. Dit type campagne maakt gebruik van Google's AI om biedingen, budget, doelgroepsegmenten en creativiteit te optimaliseren, waarbij in realtime wordt gewerkt. Hiervoor moeten creatieve middelen (tekst, afbeeldingen, video) en doelgroepen worden aangeleverd.

• Wanneer gebruiken?als je een minimale database met conversies hebt en wilt automatiseren.
  
• Doelnuttig voor geïntegreerde campagnes, maar minder controleerbaar.

Hoe je een Google Ads campagne voor crowdfunding opzet

1. Duidelijke doelstellingen definiëren voor elke faseIn de pre-crowd ligt de nadruk bijvoorbeeld op het verzamelen van contacten en blijken van interesse via formulieren; in de live-fase op het omzetten van contacten in investeerders.
2. Bepaal het budget voor elke fase.
   
3. Bouw een speciale landingspaginaHet moet het project en de voordelen uitleggen en een duidelijk zichtbaar formulier bevatten (bijv. Typeform, geïntegreerd via Make).
   
4. Kies gerichte zoekwoordenGebruik Google Zoekwoordplanner om specifieke zoekopdrachten te vinden die gerelateerd zijn aan jouw branche.
   
5. Het publiek segmenterenBijvoorbeeld advertenties alleen activeren bij bepaalde leeftijdsgroepen, interesses of geografische gebieden.
   
6. Stel aparte campagnes in voor Zoeken, Weergeven en YouTubeelk heeft verschillende doelstellingen en strategieën.
7. Belasting aanbodstrategieën Afzonderlijk en gericht op specifieke doelen: Conversies, klikken, quotumimpressies, enz.
8. Advertenties maken die duidelijk en consistent zijn met de landingspaginagebruik kopij om te anticiperen op de beloning, het potentiële rendement op investering of het unieke karakter van het project.

De kwaliteit en relevantie van de inhoud waarnaar Google-advertenties verwijzen (vooral de landingspagina) en de consistentie tussen advertenties en de landingspagina zijn niet alleen een kwestie van esthetiek of oppervlakkige betrokkenheid, maar een cruciale factor die rechtstreeks van invloed is op de resultaten van Google-advertenties. Google Ads Kwaliteitsscore. Een hoge kwaliteitsscore resulteert in lagere kosten per klik (CPC) en betere advertentieposities, waardoor de efficiëntie van het advertentiebudget en de zichtbaarheid van de crowdfundingcampagne worden gemaximaliseerd.

Doelgroepen richten op Google

Om resultaten te boeken met de promotiehulpmiddelen van Google, is het eerst nodig om Bepaal je doelgroep en precies segmenteren: een essentiële voorbereidende stap voor elke communicatie voor crowdfunding. Het overslaan van deze stap resulteert in te generieke advertentiecampagnes, die ongekwalificeerd verkeer aantrekken en daardoor een laag of negatief rendement op investering (ROI) genereren. Vooraf plannen vormt daarom de basis voor een winstgevende advertentie-investering.

Dit zijn de segmentatiemethoden die Google aanbiedt.

• Demografische segmentenleeftijd, geslacht, burgerlijke staat, inkomen.
• Segmenten in de marktmensen die actief op zoek zijn naar specifieke producten of diensten (van het bedrijf of van concurrenten of aanverwanten) en op het punt staan deze te kopen.
• Affiniteitssegmentenmensen met stabiele interesses, hobby's en gewoonten.
• Levensgebeurtenissenpersonen die een belangrijke overgang in hun leven doormaken (huwelijk, werk, thuis, enz.)
• Segmenten op maatOp maat gemaakte doelgroepen kunnen worden gecreëerd door het invoeren van specifieke zoekwoorden, URL's van bezochte websites (bijvoorbeeld die van concurrenten) of namen van apps die worden gebruikt door het ideale publiek.

KPI's die moeten worden bewaakt

Om de effectiviteit van de Google-campagne te beoordelen, zijn hier de belangrijkste indicatoren om bij te houden:

• CTR (doorklikratio)Verhouding tussen het aantal weergaven van de advertentie en het aantal klikken, wat de aantrekkelijkheid van de advertentie voor het doelpubliek aangeeft. 
• CPC (kosten per klik)geeft aan hoeveel je per klik betaalt.
  
• Omrekeningskoershoeveel bezoeken leiden tot leads of investeringen. Het geeft de effectiviteit van de advertentie en landingspagina aan vanuit het oogpunt van duidelijkheid en overtuigingskracht.
  
• CPA (kosten per acquisitie)hoeveel het je kost om een nuttig contact te krijgen.
  
• ROAS (Return on Advertising Spend)Tijdens de ophaalfase wordt het rendement van de reclame-investering beoordeeld op basis van het opgehaalde kapitaal.
• Kwaliteitsscore: score van 1 tot 10 die de relevantie en kwaliteit en consistentie van zoekwoorden met advertenties en landingspagina's weergeeft.

Praktisch advies

• Activeer nu remarketingremarketing bestaat uit het tonen van gepersonaliseerde advertenties aan mensen die al interactie hebben gehad met je bedrijf, bijvoorbeeld door je website te bezoeken of door interactie met je YouTube-kanaal. Vooral belangrijk bij het zoeken naar investeerders voor crowdfunding, waar de gebruiker waarschijnlijk niet de eerste keer een investeerder wordt en moet worden 'gevoed' door herhaalde en aanhoudende communicatie die de campagne bovenaan hun aandacht houdt.
  
• Gebruik extensies in zoekadvertentiesoproepen, telefoonnummer, links, aanbiedingen, enz.
  
• Synchroniseren met CRM: integreert Google Ads met tools zoals Mautic om follow-ups en lead-nurturing te automatiseren.
  
• Elke dag controlerenZelfs kleine variaties in de tekst of trefwoorden kunnen de resultaten drastisch veranderen.
  
• Experimenteer, maar methodischA/B-tests op teksten, visuele elementen, landingspagina's en publiekssegmenten, waarbij telkens één variabele wordt geïsoleerd. Het succes van een promotiecampagne hangt af van proactief beheer en voortdurende optimalisatie, gebaseerd op gegevensanalyse en het vermogen om aan te passen.

Tot slot mag niet worden vergeten dat de directe promotie van een crowdfundingcampagne voor aandelen of leningen op Google is onderworpen aan specifieke beleidsregels vergelijkbaar met die voor het adverteren van financiële producten. Het is bijvoorbeeld nodig om een verificatiecertificaat van Google te verkrijgen, documentatie te verschaffen over het type aanbod, alle verplichte disclaimers in de advertenties op te nemen en te voorkomen dat de investering met misleidende uitdrukkingen wordt gepromoot en over bepaalde rendementen wordt gesproken.