In de promotie van een crowdfundingcampagneonline zichtbaarheid speelt een belangrijke rol. Het aantrekken van kapitaal gebeurt online, potentiële investeerders zijn bijna uitsluitend online actief. 

SEO (Zoekmachineoptimalisatie), d.w.z. de verzameling strategieën gericht op het verbeteren van de positie van een website bij zoekmachinesis een van de meest effectieve tools om organisch verkeer naar communicatiekanalen van campagnes te verhogen.

In tegenstelling tot reclameactiviteiten, die op korte termijn resultaten opleveren maar pay-per-view zijn en ophouden wanneer de investering wordt stopgezet, is een goede SEO strategie kan een constante zichtbaarheid in de tijd garanderen. Dit aspect is cruciaal in de precrowdbij het opbouwen van een gemeenschap en het verzamelen van blijken van belangstelling, maar ook tijdens en na de campagne.

Omdat SEO een middellange- tot langetermijnactiviteit is en een grote invloed heeft op de online kanalen van een bedrijf, is het een waardevolle aanwinst, ongeacht de periode van de crowdfundingcampagne.

In dit artikel leggen we uit Wat is een SEO-strategie voor crowdfunding? en hoe het kan worden gebruikt om een campagne te promoten in synergie met betaalde tools binnen een communicatie voor crowdfunding.

Wat is SEO

La SEO, een acroniem voor Zoekmachineoptimalisatieis het geheel van technieken en strategieën gericht op het verbeteren van de zichtbaarheid van een website in zoekmachines zoals Google (maar niet alleen!). 

Concreet betekent dit ervoor zorgen dat de pagina's van een site bij de eerste resultaten verschijnen wanneer gebruikers zoeken op relevante trefwoorden voor de relevante sector. Het is een discipline die technische (sitestructuur, snelheid, mobielvriendelijk), redactionele (productie van nuttige en goed georganiseerde inhoud) en strategische (keuze van trefwoorden, publieksanalyse, linkbuilding) vaardigheden combineert.

De voordelen van SEO voor crowdfunding

Implementeer een SEO strategie bij de voorbereiding van een crowdfunding campagne toelaat:

• Het onderscheppen van potentiële investeerders wanneer ze actief op zoek zijn naar informatie over de campagne en het product/de dienst die het bedrijf aanbiedt;

• Verbreed het bereikte publiek (heb een publiekmenigte om doelen voor kapitaalwerving te bereiken)

• Het promotiebedrijf positioneren als toonaangevend op zijn gebied, waardoor vertrouwen in het project wordt opgebouwd;

• Verminder de afhankelijkheid van advertentie-investeringen door constant organisch verkeer te genereren;

• Verbetering van de kwaliteit van leadgeneratie: geoptimaliseerde inhoud gekoppeld aan tools zoals landingspagina's en formulieren maken het mogelijk om contacten van echt geïnteresseerde mensen te verzamelen.

• Versterk het kudde-effect en het sociale bewijsmechanisme en help zo de onzekerheden van potentiële investeerders weg te nemen. Een geïnteresseerde gebruiker die ziet dat de website van het bedrijf altijd bovenaan staat bij zoekopdrachten, ziet deze als gezaghebbend en veel bezocht door mensen, waardoor vertrouwen ontstaat.

Waar SEO toe te passen in een crowdfunding campagne

1. Bedrijfswebsite en landingspagina voor campagnes

Een goed geoptimaliseerde site is het hart van de SEO-strategie. Voor een crowdfundingcampagne hebben we het over zowel de bedrijfswebsite als de landingspagina specifiek gericht op crowdfunding: dit is waar potentiële investeerders naartoe moeten worden geleid, vooral in de precrowdfase, dus dit is ook de kern van een succesvolle crowdfundingcampagne. 

Sommige beste praktijk:

• Optimaliseer titels, meta-beschrijvingen en URL's met strategische zoekwoorden;

• Zorg voor een duidelijke structuur met informatieve secties, project storytelling en duidelijke oproepen tot actie;

• Plaats een zichtbare link naar de crowdfunding landingspagina op de bedrijfswebsite.

• Zorgen voor laadsnelheid en navigeerbaarheid vanaf mobiel;

• Verbind de site met analyse- en CRM-tools om conversies te controleren.

2. Bedrijfsblog

A blog bijgewerkt is een van de krachtigste SEO-tools. Het lijkt misschien anachronistisch, maar ondanks het verlies aan populariteit als locatie voor online content, is het nog steeds een van de belangrijkste haken waarmee bedrijven bezoekers naar hun websites trekken.

Hiermee kunt u zich positioneren op meerdere trefwoorden die verband houden met uw sector en het type project dat wordt gefinancierd. 

I soorten inhoud waarop u zich kunt richten moeten verschillend zijn. Bijvoorbeeld:

• Educatieve en informatieve artikelen over de aangeboden financiële instrumenten en de voordelen van investeren (bijv. 'hoe equity crowdfunding werkt' of 'waarom investeren in hernieuwbare energie' etc.).

• Inzicht in het team en de geschiedenis van het bedrijf of de gebruikte technologie

• Inzichten en verduidelijkingen over de gebruikte technologie, het probleem dat wordt opgelost door het aangeboden product of de aangeboden dienst, en gerelateerde onderwerpen.

Elk artikel moet worden geordend door middel van H1-koppen en subkoppen, interne links bevatten naar de landingspagina van de campagne en oproepen tot actie voor een nieuwsbriefinschrijving of een blijk van interesse.

3. Gastpost- en backlinkstrategie

Publiceer artikelen op gezaghebbende sites van derden (online tijdschriften, blogs en portaalsites voor de industrie) helpt om:

• kwalitatieve backlinks genereren, die de domein autoriteit en dus de SEO ranking verbeteren;

• nieuwe doelgroepen bereiken;

• de reputatie van het project versterken.

Deze activiteiten passen perfect in de pre-crowd fase, waar het doel is om interesse te wekken en gekwalificeerd verkeer naar de campagne te brengen, maar ze ondersteunen ook de autoriteit van het voorstel in de volgende fasen, door een Conversievriendelijk online ecosysteem van potentiële investeerders.

SEO technieken

Gericht trefwoordonderzoek 

Gebruikers gebruiken specifieke termen om informatie, producten of mogelijkheden te vinden:

zoeken naar de juiste zoekwoorden is een pijler van SEO, essentieel om in relevante zoekresultaten te komen

Gebruik tools zoals Google Keyword Planner, Ubersuggest, SEOZoom of SEMrush om zoekopdrachten te identificeren die gerelateerd zijn aan je branche.

Een bijzonder effectieve aanpak is om je te richten op de

long-tail zoekwoorden. Zinnen die uit drie of meer woorden bestaan, hebben minder concurrentie en zijn gerichter, waardoor ze meer gekwalificeerd verkeer aantrekken met een specifiekere zoekintentie.

L'natuurlijke integratie van trefwoorden dus in de tekst van de website en blog is net zo belangrijk. Het belangrijkste trefwoord moet worden opgenomen in de title-tag, meta description en minstens één keer in de eerste 100-150 woorden van de pagina-inhoud. Het is ook raadzaam om gerelateerde trefwoorden en synoniemen door de tekst heen, om zoekmachines een rijkere context te bieden en de inhoud beter te begrijpen.

Het is essentieel vermijd 'keyword stuffingD.w.z. het overmatig en onnatuurlijk herhalen van zoekwoorden, omdat dit de ranking van een site kan benadelen.

Een extra tip betreft de strategie van Lokale SEO (als het project een territoriale dimensie heeft): neem verwijzingen naar het geografische gebied op in de trefwoorden om gebruikers aan te trekken die geïnteresseerd zijn in lokale initiatieven.

Gebruikerservaring (UX) en paginasnelheid

Gebruikerservaring (UX) speelt een belangrijke rol bij SEO. Een website met een goede UX is intuïtief, gemakkelijk te gebruiken, met duidelijke navigatie-elementen en geoptimaliseerd voor alle apparaten.

Twee cruciale technische aspecten voor UX zijn:

• La laadsnelheid paginaGebruikers hebben tegenwoordig hoge verwachtingen en zullen een pagina verlaten als het laden te lang duurt. Tools zoals Google PageSpeed Insights kunnen worden gebruikt om laadtijden te analyseren en gebieden te identificeren die voor verbetering vatbaar zijn.
• La mobiele responsiviteitresponsieve website op mobiele apparaten: een website die zich vloeiend aanpast aan verschillende schermformaten zorgt voor een optimale gebruikerservaring op smartphones, tablets en desktops.

In alle online winkelervaringen is de kans groot dat een gebruiker afhaakt als hij frictie ondervindt, zoals traag laden of een verwarrende navigatie. Dit onmiddellijke afhaken vertaalt zich bij crowdfunding direct in gemiste investeringskansen. Daarom zijn voor crowdfundingcampagnes technische SEO-elementen zoals paginasnelheid en mobiele responsiviteit niet alleen rankingfactoren, maar directe drijfveren voor conversie.

Titel Tag en Meta Beschrijving Optimalisatie

I titel tag zijn een cruciaal onderdeel van SEO, omdat ze het eerste zijn wat gebruikers zien in de zoekresultaten van Google bovenaan elk zoekresultaat. Ze moeten beschrijvend en beknopt zijn en het belangrijkste zoekwoord aan het begin bevatten om de relevantie en aantrekkelijkheid te maximaliseren.

La meta beschrijving is een korte samenvatting die onder de title-tag in zoekresultaten wordt weergegeven. Dit is ook een belangrijk element dat gebruikers bekijken voordat ze op de link klikken. Een effectieve meta description moet overtuigend zijn, relevante zoekwoorden bevatten en aanzetten tot klikken door de inhoud van de pagina nauwkeurig weer te geven. De aanbevolen lengte is ongeveer 160 tekens.

Door deze inhoud zo te structureren dat deze direct antwoord geeft op veelgestelde vragen, vergroot u ook de kans dat deze verschijnt in de highlight boxes van Google (d.w.z. dat u Aanbevolen fragment).

Waardevolle inhoud creëren

SEO-geoptimaliseerde inhoud moet niet 'praten' tegen de zoekmachine, Google of wat dan ook, maar moet praten met mensen. Het is allemaal goed en wel om alle technische en mechanische aspecten te optimaliseren, maar je moet niet vergeten dat die inhoud bedoeld is om gelezen te worden door iemand die iets zoekt. Elk on-page element, van URL tot tekst, moet niet alleen worden ontworpen voor de algoritmen, maar ook om duidelijkheid, vertrouwen en Overtuigingskracht voor menselijk publiek.

De publicatie van waardevolle en hoogwaardige inhoud is essentieel om het publiek aan te trekken en te binden, maar ook om de ranking van de webpagina te verbeteren: het is een opwaartse spiraal. Google beloont geen inhoud die er technisch perfect uitziet, maar vervolgens geen echte betekenis heeft of moeilijk te begrijpen is.

Dit is vooral belangrijk als we SEO verbeteren met het oog op een crowdfundingcampagnehet uiteindelijke doel is niet alleen om zichtbaar te zijn in de zoekmachine, maar om van gebruikers investeerders te maken na die op de link bovenaan de resultatenlijst hebben geklikt. Dit kan alleen worden bereikt met kwaliteitsinhoud, logisch en visueel aantrekkelijk gestructureerde pagina's en duidelijke call-to-actions.

Alle inhoud moet duidelijk en boeiend zijn, en moet het volgende bieden echt nuttige informatie voor lezers en goed gestructureerd zijn, met korte paragrafen en opsommingstekens om de leesbaarheid en gebruikerservaring te verbeteren.

De visuele elementen, zoals foto's, video's en infographicsZe maken de pagina lichter en aantrekkelijker en helpen om boodschappen effectiever over te brengen. Deze elementen moeten worden geoptimaliseerd voor snel laden en een hoge kwaliteit behouden, door beschrijvende bestandsnamen te gebruiken en altijd de toevoeging alt-tekst voor elke afbeelding. Alt-tekst verbetert niet alleen de toegankelijkheid voor alle gebruikers, maar biedt ook waardevolle context voor zoekmachines.

Een extra tip is om content ook te optimaliseren voor voice search: steeds meer mensen zoeken informatie door tegen hun apparaat te spreken. Bied content aan in de vorm van FAQ's of praktische handleidingen om dit soort zoekopdrachten te onderscheppen.

Een netwerk van interne links maken

De interne linkstrategie bestaat uit het linken van verschillende pagina's binnen de eigen website. Deze praktijk helpt zoekmachines om de context van de inhoud en de hiërarchie van de site te begrijpen, waardoor de algehele autoriteit van het domein wordt versterkt. 

A logische en hiërarchische sitestructuurondersteund door relevante interne linksis essentieel om te voorkomen dat er 'verweesde pagina's' worden gemaakt, d.w.z. pagina's zonder inkomende links, die moeilijk te ontdekken en te indexeren zijn voor zoekmachinecrawlers*. 

*A rups is software waarmee een zoekmachine alle inhoud van een netwerk op een methodische en geautomatiseerde manier analyseert en een index maakt van URL's die het kan aanbieden bij het zoeken.

Om deze activiteit te vergemakkelijken en te begeleiden, zorgen we niet alleen voor de logica van de sitestructuur, maar ook voor andere technische operaties: 

• De juiste configuratie van robots.txt-bestanden en robots-metatags om crawlers de weg te wijzen en te voorkomen dat onnodige pagina's worden geïndexeerd (niet verplicht, maar vaak nuttig)
• Het maken van een XML-sitemap, een bestand dat zoekmachines voorziet van een gestructureerde lijst van alle belangrijke URL's op de site
• Het gebruik van HTTPS (SSL/TLS-certificaat) is een standaardvereiste voor de beveiliging van websites en een rankingfactor, omdat het gebruikersgegevens beschermt en betrouwbaarheid signaleert aan zoekmachines.

SEO-vriendelijke URL's structureren

De Landingspagina en bedrijfswebsite URL's moet kort en eenvoudig zijn en het primaire trefwoord bevatten, zodat het gemakkelijk te begrijpen is voor zowel gebruikers als zoekmachines. 

Het is een goede gewoonte om koppeltekens (-) te gebruiken om woorden van elkaar te scheiden en om alle letters in kleine letters te houden, volgens de vooraf ingestelde opmaak in de meeste software voor het bouwen van sites. Het is essentieel om onveilige tekens (, #, %, etc.) en onnodige URL-parameters (?id=123) te vermijden die URL's minder leesbaar en minder aantrekkelijk kunnen maken.

Kanalen waarop SEO kan worden geïntegreerd met andere activiteiten

SEO werkt op zijn best voor de crowdfunding promotie indien geïntegreerd in een multichannelstrategie:

• E-mailmarketingDe inhoud van blogs kan worden gebruikt voor informatieve en overtuigende nieuwsbrieven.

• Sociale mediaElke nieuwe SEO-inhoud kan een bericht worden op LinkedIn, Facebook of Instagram en verkeer en shares genereren.

• Reclame: zelfs de Google Advertentiecampagnes zorgen voor optimalisatie door middel van SEO-analyses, het identificeren van zoekwoorden met de hoogste conversieratio's en het creëren van een samenhangend netwerk van gratis en betaalde inhoud met dezelfde zoekwoorden.

SEO prestatiemonitoring en analyse voor crowdfunding

SEO-prestaties bewaken en analyseren zijn onmisbaar voor het beoordelen van de effectiviteit van de geïmplementeerde strategieën en voor het in realtime doorvoeren van noodzakelijke wijzigingen.

Voor uitgebreide monitoring kan men een combinatie van speciale tools gebruiken, waarvan sommige gratis te vinden zijn en andere tegen betaling, zoals:

• Google Zoekresultaten om uit te zoeken welke zoekopdrachten gebruikers naar de site brengen en welke pagina's het beste presteren
• Google Analytics om organisch verkeer te volgen, gebruikersgedrag te analyseren en conversies te controleren
• Google PageSpeed Insights (al genoemd)
• Google Looker Studio om rapporten van gegevens te verkrijgen
• Andere betaalde professionele tools buiten de Google-suite voor meer gerichte analyses.

Met deze en andere tools kan men het volgende analyseren de belangrijkste KPI's van een SEO-strategie:

• Organisch verkeer: het aantal bezoekers dat via organische zoekresultaten op de site terechtkomt. 
• Trefwoord positioneringwaar de site verschijnt in de zoekresultaten voor de doelzoekwoorden. 
• Indrukken en klikken (CTR)Indrukken geven aan hoe vaak de inhoud is verschenen in de SERP van de zoekmachine, terwijl klikken en Click-Through Rate (CTR) de effectiviteit meten van titeltags en metabeschrijvingen bij het genereren van interesse en verkeer.
• ConversiesHet aantal investeringen, uitingen van interesse, inschrijvingen op nieuwsbrieven of andere gewenste acties die direct kunnen worden toegeschreven aan organisch verkeer.
• BouncepercentageHet percentage bezoekers dat de site verlaat na het bekijken van één pagina. Een hoog bouncepercentage kan duiden op problemen met de relevantie van de inhoud of de gebruikerservaring.
• Gemiddelde sessieduur en pagina's per sessieDe mate van betrokkenheid van de gebruiker bij de inhoud van de site. Een langere duur en meer bezochte pagina's wijzen op een grotere interesse.

Prestatieanalyses moeten consequent worden uitgevoerd om te voorkomen dat middelen worden verspild aan een strategie die niet werkt of beter zou kunnen werken.

Bij deze analyse moet je er rekening mee houden dat SEO is een langzaam hulpmiddeldie tijd nodig heeft om resultaten te laten zien, die progressief zijn en voortkomen uit een consistente en regelmatige hoeveelheid inhoud, niet uit één enkele activiteit, in tegenstelling tot andere promotietools.

Om deze reden heeft het geen zin om SEO-activiteiten uit te voeren voor de crowdfundingcampagne alleen, maar is het wel effectief om ze op te nemen in een communicatie- en marketingplan voor de lange termijn zelfs na het online verzamelen van kapitaal.