Dans le cadre de la la promotion d'une campagne de crowdfundingla visibilité en ligne joue un rôle clé. La collecte de capitaux se fait en ligne, les investisseurs potentiels s'engagent presque exclusivement en ligne. 

SEO (Optimisation des moteurs de recherche), c'est-à-dire l'ensemble des stratégies visant à améliorer le classement d'un site web dans les moteurs de rechercheest l'un des outils les plus efficaces pour augmenter le trafic organique vers les canaux de communication de la campagne.

Contrairement aux activités publicitaires, qui donnent des résultats à court terme mais qui sont payantes et cessent lorsque l'investissement est interrompu, une bonne stratégie de communication est une bonne stratégie de communication. Stratégie de référencement peut garantir une visibilité constante dans le temps. Cet aspect est crucial dans la précroissancelorsqu'il s'agit de créer une communauté et de recueillir des manifestations d'intérêt, mais aussi pendant et après la campagne.

En raison de sa nature d'activité à moyen et long terme et de son impact profond sur les canaux en ligne d'une entreprise, le référencement est un atout précieux quelle que soit la période de la campagne de crowdfunding.

Dans cet article, nous expliquons Qu'est-ce qu'une stratégie de référencement pour le crowdfunding ? et comment il peut être exploité pour promouvoir une campagne en synergie avec des outils payants au sein d'un site web. communication pour le crowdfunding.

Qu'est-ce que le référencement ?

La SEO, un acronyme pour Optimisation des moteurs de rechercheest l'ensemble des techniques et stratégies visant à améliorer la visibilité d'un site web sur les moteurs de recherche tels que Google (mais pas seulement !). 

Concrètement, cela signifie faire en sorte que les pages d'un site apparaissent parmi les premiers résultats lorsque les utilisateurs effectuent une recherche à l'aide de mots-clés pertinents pour le secteur concerné. C'est une discipline qui combine des compétences techniques (structure du site, rapidité, compatibilité avec les mobiles), éditoriales (production d'un contenu utile et bien organisé) et stratégiques (choix des mots-clés, analyse de l'audience, création de liens).

Les avantages du référencement pour le crowdfunding

Mettre en œuvre un Stratégie de référencement dans la préparation d'une campagne de crowdfunding permet :

• Intercepter les investisseurs potentiels lorsqu'ils recherchent activement des informations sur la campagne et le produit/service offert par l'entreprise ;

• Élargir le public touché (besoin d'un foulela foule pour atteindre les objectifs de collecte de capitaux)

• Positionner l'entreprise promotrice comme faisant autorité dans son domaine, ce qui renforce la confiance dans le projet ;

• Réduire la dépendance à l'égard des investissements publicitaires grâce à la génération constante de trafic organique ;

• Améliorer la qualité de la génération de leads : un contenu optimisé lié à des outils tels que des pages d'atterrissage et des formulaires permet de collecter des contacts de personnes réellement intéressées.

• Amplifier l'effet de troupeau et le mécanisme de preuve sociale, en aidant à dissiper les incertitudes des investisseurs potentiels. Un utilisateur intéressé qui voit le site web de l'entreprise apparaître en permanence en tête des recherches le perçoit comme faisant autorité et très fréquenté par les gens, ce qui développe la confiance.

Où appliquer le référencement dans une campagne de crowdfunding ?

1. Site web de l'entreprise et page d'accueil de la campagne

Un site bien optimisé est au cœur de la stratégie de référencement. Pour une campagne de crowdfunding, nous parlons à la fois du site web de l'entreprise et du site web de l'entreprise. page d'atterrissage spécifiquement dédié au crowdfunding : c'est là que les investisseurs potentiels doivent être canalisés, en particulier dans la phase de précrowd, et c'est donc également au cœur d'une campagne de crowdfunding réussie. 

Certains meilleures pratiques:

• Optimisez les titres, les méta-descriptions et les URL avec des mots-clés stratégiques ;

• Avoir une structure claire avec des sections informatives, une narration de projet et des appels à l'action évidents ;

• Inclure un lien visible vers la page d'atterrissage du crowdfunding sur le site web de l'entreprise.

• Assurer la vitesse de chargement et la navigabilité à partir d'un téléphone portable ;

• Relier le site à des outils d'analyse et de gestion de la relation client pour contrôler les conversions.

2. Blog d'entreprise

A blog mis à jour est l'un des outils de référencement les plus puissants. Il peut sembler anachronique, mais malgré sa perte de popularité en tant que support de contenu en ligne, il reste l'un des principaux moyens utilisés par les entreprises pour attirer les visiteurs sur leurs sites web.

Il vous permet de vous positionner sur de multiples mots-clés liés à votre secteur et au type de projet financé. 

I les types de contenu sur lesquels se concentrer doivent être différents. Par exemple :

• Articles éducatifs et informatifs sur les instruments financiers proposés et les avantages de l'investissement (par exemple, "comment fonctionne l'equity crowdfunding" ou "pourquoi investir dans les énergies renouvelables", etc.)

• Aperçu de l'équipe et de l'histoire de l'entreprise ou de la technologie utilisée

• Perspectives et clarifications sur la technologie utilisée, le problème résolu par le produit ou le service offert, et des sujets connexes.

Chaque article doit être ordonné par des titres et sous-titres H1, contenir des liens internes vers la page d'atterrissage de la campagne et un appel à l'action pour l'inscription à la lettre d'information ou la manifestation d'intérêt.

3. Stratégie en matière d'articles invités et de liens retour

Publier articles sur des sites tiers faisant autorité (magazines en ligne, blogs et portails industriels) :

• générer des backlinks de qualité, qui améliorent l'autorité du domaine et donc le classement SEO ;

• atteindre de nouveaux publics cibles ;

• renforcer la réputation du projet.

Ces activités conviennent parfaitement à la phase de précrowd, où l'objectif est de susciter l'intérêt et d'apporter un trafic qualifié à la campagne, mais elles soutiennent également l'autorité de la proposition dans les phases ultérieures, en créant un sentiment d'appartenance à la communauté. Un écosystème en ligne propice à la conversion d'investisseurs potentiels.

Techniques de référencement

Recherche ciblée de mots-clés 

Les utilisateurs utilisent des termes spécifiques pour trouver des informations, des produits ou des opportunités :

La recherche des bons mots-clés est un pilier du référencement, essentiel pour se classer dans les résultats de recherche pertinents.

Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner, Ubersuggest, SEOZoom ou SEMrush pour identifier les requêtes liées à votre secteur d'activité.

Une approche particulièrement efficace consiste à se concentrer sur les

mots-clés à longue traîne. Les expressions composées de trois mots ou plus sont moins concurrentielles et plus ciblées, attirant un trafic plus qualifié avec une intention de recherche plus spécifique.

L'intégration naturelle des mots-clés Le mot-clé principal, donc identifié dans le texte du site web et du blog, est tout aussi important. Le mot-clé principal doit être inclus dans la balise titre, la méta-description et au moins une fois dans les 100 à 150 premiers mots du contenu de la page. Il est également conseillé d'utiliser mots-clés et synonymes apparentés tout au long du texte, afin de fournir un contexte plus riche aux moteurs de recherche et d'améliorer la compréhension du contenu.

Il est essentiel éviter le "bourrage de mots clés" (keyword stuffing)c'est-à-dire la répétition excessive et non naturelle de mots-clés, car cette pratique peut pénaliser le classement d'un site.

Un conseil supplémentaire concerne la stratégie de Référencement local (si le projet a une dimension territoriale) : inclure des références à la zone géographique parmi les mots-clés pour attirer les utilisateurs intéressés par les initiatives locales.

Expérience utilisateur (UX) et vitesse des pages

L'expérience utilisateur (UX) joue un rôle clé dans le référencement. Un site web qui offre une bonne UX est intuitif, facile à utiliser, avec des éléments de navigation clairs et optimisé pour tous les appareils.

Deux les aspects techniques cruciaux pour l'UX sont :

• La vitesse de chargement des pagesAujourd'hui, les utilisateurs ont des attentes élevées et abandonneront une page si elle prend trop de temps à charger. Des outils tels que Google PageSpeed Insights peuvent être utilisés pour analyser les temps de chargement et identifier les points à améliorer.
• La réactivité mobilesite web réactif sur les appareils mobiles : un site web qui s'adapte de manière fluide aux différentes tailles d'écran garantit une expérience utilisateur optimale sur les smartphones, les tablettes et les ordinateurs de bureau.

Dans toutes les expériences d'achat en ligne, si un utilisateur rencontre des frictions, telles qu'un chargement lent ou une navigation confuse, il est très probable qu'il abandonne la transaction. Dans le cas du crowdfunding, cet abandon immédiat se traduit directement par des opportunités d'investissement manquées. Par conséquent, pour les campagnes de crowdfunding, les éléments techniques de référencement tels que la vitesse des pages et la réactivité des mobiles ne sont pas seulement des facteurs de classement ; ce sont des moteurs directs de conversion.

Optimisation des titres et des méta-descriptions

I balise de titre sont un élément essentiel du référencement, puisqu'elles sont la première chose que les utilisateurs voient dans les résultats de recherche de Google, en haut de chaque résultat de recherche. Elles doivent être descriptives, concises et inclure le mot-clé principal au début pour maximiser la pertinence et l'attractivité.

La méta description est un bref résumé qui apparaît sous la balise de titre dans les résultats de recherche. Il s'agit également d'un élément clé que les utilisateurs examinent avant de cliquer sur le lien. Une méta-description efficace doit être convaincante, inclure des mots-clés pertinents et encourager les clics, en reflétant fidèlement le contenu de la page. La longueur recommandée est d'environ 160 caractères.

Structurer ce contenu de manière à répondre directement aux questions fréquemment posées augmente également les chances d'apparaître dans les boîtes de mise en évidence de Google (c'est-à-dire de devenir featured snippet).

Créer un contenu de valeur

Le contenu optimisé pour le référencement ne doit pas "parler" au moteur de recherche, Google ou autre, mais doit parler aux gens. Il est bon d'optimiser tous les aspects techniques et mécaniques, mais il ne faut pas oublier que le contenu est destiné à être lu par quelqu'un qui cherche quelque chose. Chaque élément de la page, de l'URL au texte, doit être conçu non seulement pour les algorithmes, mais aussi pour maximiser la clarté, la confiance et l'efficacité. le pouvoir de persuasion pour les publics humains.

La publication d'un contenu de valeur et de qualité est essentielle pour attirer et intéresser le public, mais aussi pour améliorer le classement de la page web : c'est un cercle vertueux. Google ne récompense pas les contenus techniquement parfaits en apparence, mais vides de sens ou difficiles à comprendre.

Ceci est particulièrement important si nous améliorer le référencement en vue d'une campagne de crowdfundingl'objectif ultime n'est pas simplement d'être visible sur le moteur de recherche, mais de transformer les utilisateurs en investisseurs après qui ont cliqué sur le lien en haut de la liste des résultats. Cet objectif ne peut être atteint qu'avec un contenu de qualité, des pages structurées de manière logique et visuellement attrayante et des appels à l'action clairs.

Tout contenu doit être clair et attrayant, fournir des informations vraiment utiles pour les lecteurs et être bien structuré, en utilisant des paragraphes courts et des puces pour améliorer la lisibilité et l'expérience de l'utilisateur.

Les des éléments visuels, tels que des photos, des vidéos et des infographiesIls rendent la page plus légère et plus attrayante et contribuent à communiquer les messages plus efficacement. Ces éléments doivent être optimisés pour un chargement rapide et maintenir une qualité élevée, en utilisant des noms de fichiers descriptifs et en ajoutant toujours l'attribut texte alt pour chaque image. Le texte Alt améliore non seulement l'accessibilité pour tous les utilisateurs, mais fournit également un contexte précieux pour les moteurs de recherche.

Un conseil supplémentaire est d'optimiser le contenu également pour la recherche vocale : de plus en plus de personnes recherchent des informations en parlant à leur appareil. Fournissez du contenu sous forme de FAQ ou de guides pratiques afin d'intercepter ce type de recherche.

Créer un réseau de liens internes

La stratégie de liens internes consiste à relier différentes pages de son propre site web. Cette pratique aide les moteurs de recherche à comprendre le contexte du contenu et la hiérarchie du site, ce qui renforce l'autorité globale du domaine. 

A structure logique et hiérarchique du sitesoutenu par les liens internes pertinentsest essentiel pour éviter la création de "pages orphelines", c'est-à-dire de pages sans liens entrants, qui sont difficiles à découvrir et à indexer par les robots d'indexation des moteurs de recherche*. 

*A chenille est un logiciel qui permet à un moteur de recherche d'analyser tous les contenus d'un réseau de manière méthodique et automatisée et de créer un index des URL qu'il peut proposer dans la recherche.

Pour faciliter et guider cette activité, en plus de s'occuper de la logique de la structure du site, d'autres opérations techniques sont prévues : 

• La configuration correcte des fichiers robots.txt et des métabalises robots pour guider les robots d'indexation et empêcher l'indexation de pages inutiles (pas obligatoire, mais souvent utile).
• La création d'un sitemap XML, un fichier qui fournit aux moteurs de recherche une liste structurée de toutes les URL importantes du site.
• L'utilisation du protocole HTTPS (certificat SSL/TLS) est une exigence standard pour la sécurité des sites et un facteur de classement, car il protège les données des utilisateurs et signale la fiabilité aux moteurs de recherche.

Structuration d'URL favorable à l'optimisation des moteurs de recherche

Les URL des pages d'atterrissage et du site web de l'entreprise doit être courte, simple et inclure le mot-clé principal, ce qui la rend facile à comprendre pour les utilisateurs et les moteurs de recherche. 

Il est conseillé d'utiliser des traits d'union (-) pour séparer les mots et de garder toutes les lettres en minuscules, conformément au formatage prédéfini dans la plupart des logiciels de création de sites. Il est essentiel d'éviter les caractères dangereux (, #, %, etc.) et les paramètres URL inutiles (?id=123) qui peuvent rendre les URL moins lisibles et moins attrayants.

Canaux permettant d'intégrer le référencement à d'autres activités

Le référencement fonctionne au mieux pour les promotion du crowdfunding s'ils sont intégrés dans une stratégie multicanal :

• Marketing par courrier électroniquele contenu des blogs peut être utilisé pour alimenter des lettres d'information informatives et persuasives.

• Médias sociaux: tout nouveau contenu SEO peut devenir un post sur LinkedIn, Facebook ou Instagram, générant du trafic et des partages.

• Publicité : même les Campagnes Google Ads fournir une optimisation par le biais d'une analyse SEO, en identifiant les mots-clés ayant les taux de conversion les plus élevés et en créant un réseau cohérent de contenu gratuit et payant avec les mêmes mots-clés.

Suivi et analyse des performances en matière de référencement pour le crowdfunding

Suivi et analyse des performances en matière de référencement sont indispensables pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en œuvre et pour apporter les changements nécessaires en temps réel.

Pour un suivi complet, il est possible d'utiliser une combinaison d'outils spécialisés, dont certains sont gratuits et d'autres payants :

• Google Search Console pour savoir quelles sont les requêtes de recherche qui amènent les utilisateurs sur le site et quelles sont les pages les plus performantes
• Google Analytics pour suivre le trafic organique, analyser le comportement des utilisateurs et surveiller les conversions
• Google PageSpeed Insights (déjà cité)
• Google Looker Studio pour obtenir des rapports à partir de données
• D'autres outils professionnels payants en dehors de la suite Google pour des analyses plus ciblées.

Grâce à ces outils et à d'autres, il est possible d'analyser les indicateurs clés de performance d'une stratégie de référencement:

• Trafic organiquele nombre de visiteurs arrivant sur le site par le biais des résultats de recherche organiques. 
• Positionnement des mots-clésl'endroit où le site apparaît dans les résultats de recherche pour les mots-clés ciblés. 
• Impressions et clics (CTR)Les impressions indiquent combien de fois le contenu est apparu dans le SERP du moteur de recherche, tandis que les clics et le taux de clics (CTR) mesurent l'efficacité des balises de titre et des méta-descriptions à générer de l'intérêt et du trafic.
• ConversionsLe nombre d'investissements, de manifestations d'intérêt, d'abonnements au bulletin d'information ou d'autres actions souhaitées qui peuvent être directement attribués au trafic organique.
• Taux de rebondLe pourcentage de visiteurs qui quittent le site après avoir consulté une seule page. Un taux de rebond élevé peut indiquer des problèmes de pertinence du contenu ou d'expérience utilisateur.
• Durée moyenne des sessions et nombre de pages par sessionLe niveau d'engagement de l'utilisateur avec le contenu du site. Une durée plus longue et un plus grand nombre de pages visitées suggèrent un plus grand intérêt.

L'analyse des performances doit être effectuée de manière cohérente afin d'éviter de gaspiller des ressources sur une stratégie qui ne fonctionne pas ou qui pourrait fonctionner mieux.

Dans cette analyse, il faut tenir compte du fait que Le référencement est un outil lentqui prend du temps pour donner des résultats, qui sont progressifs et proviennent d'un volume de contenu constant et régulier, et non d'une activité unique, contrairement à d'autres outils de promotion.

C'est pourquoi il n'est pas judicieux de mener des activités de référencement pour le seul horizon de la campagne de crowdfunding, mais il est efficace de les inclure dans un plan d'action de la campagne de crowdfunding. plan de communication et de marketing à long terme à poursuivre même après la collecte en ligne des capitaux.