La promozione di una campagna di crowdfunding richiede un piano di comunicazione multicanale fitto e coordinato. LinkedIn di solito non è il primo canale che viene in mente per questo scopo, ma questa piattaforma non serve solo per la ricerca di lavoro o per il networking professionale: se usata in modo strategico, può diventare anche un canale efficace per promuovere un crowdfunding, soprattutto nel settore B2B e in qualsiasi business con al centro una figura di riferimento forte.

Per il crowdfunding, in cui la fiducia è fondamentale per le decisioni di investimento, il contesto professionale consolidato di LinkedIn offre un vantaggio significativo rispetto alle piattaforme utilizzate principalmente per connessioni personali o intrattenimento.

Dopo aver parlato di come usare Instagram e Facebook, oggi scopriamo come usare LinkedIn per promuovere la tua campagna di crowdfunding.

Quando usare LinkedIn per promuovere una campagna di crowdfunding

LinkedIn è il canale ideale per campagne di equity, lending o reward crowdfunding con le seguenti caratteristiche:

• Azienda B2B che si rivolge ad altre aziende

• CEO che può vantare autorevolezza nel suo settore;

• Target di pubblico specialistico

• Prodotto o servizio con sviluppatore o ideatore ben identificabile (uno solo o comunque poche figure di riferimento);

• Campagna che prevede anche attività di work for equity.

In tutti questi casi, LinkedIn può diventare uno strumento chiave per attirare investitori, dare un volto umano alla campagna di crowdfunding e costruire relazioni strategiche con un ampio ventaglio di stakeholder.

I vantaggi

• Network selezionato, dove è più facile entrare in contatto anche con i “piani alti” di un’azienda e con professionisti di buon livello.
• Lead generation come funzione intrinseca.
• Soglia di attenzione più alta e meno fonti di distrazione rispetto agli altri social network.
• Vetrina di credibilità e affidabilità professionale.
• Costruzione di una reputazione per il lungo termine.

Come impostare la strategia di promozione del crowdfunding su LinkedIn

Ottimizzare il profilo personale e aziendale

Prima di comunicare, devi essere credibile. Il profilo LinkedIn è la base della strategia di promozione, quindi la sua ottimizzazione è fondamentale per costruire fiducia e attrarre potenziali sostenitori. Ma di quale profilo parliamo?

Per la promozione su LinkedIn è ideale fare personal branding, ovvero utilizzare il profilo del CEO o della figura di riferimento dell’azienda per promuovere al contempo il suo ruolo e il brand stesso. 

Parallelamente, però, va curata anche la pagina dell’azienda, a cui inevitabilmente quel profilo rimanda: deve essere un punto di atterraggio altrettanto credibile e autorevole, con contenuti coerenti e condivisi.

Assicurati che:

• il tuo profilo sia completo, aggiornato e coerente con la mission della campagna;

• l’headline sia chiara e distintiva (es. “CEO di [nome startup] – Stiamo lanciando la nostra campagna di equity crowdfunding”);

• la sezione “Informazioni” spieghi il progetto e il problema che risolve e inviti al contatto diretto;

• il profilo aziendale sia attivo e ben curato, anche se con poche risorse: meglio pochi contenuti ben fatti che profili dormienti;

• parole chiave pertinenti siano presenti in tutte le sue parti per migliorare la visibilità nelle ricerche;

• il link alla campagna sia presente nel riepilogo o nella sezione in evidenza sia del profilo personale sia di quello aziendale.

Un profilo LinkedIn ottimizzato per il crowdfunding agisce come una presentazione dinamica pubblicamente accessibile per i potenziali investitori. La combinazione di un titolo accattivante, un riepilogo dettagliato, contenuti multimediali in evidenza e link alla campagna consente ai potenziali investitori di cogliere rapidamente l’opportunità e valutare l’affidabilità prima ancora di visitare la piattaforma di crowdfunding stessa.

Questo è particolarmente importante nella fase di precrowd, che sappiamo essere cruciale per qualsiasi campagna di crowdfunding. In questa fase, un profilo LinkedIn ottimizzato è il volano per:

• testare la narrazione della proposta con un pubblico esperto;

• costruire autorevolezza attorno al team e all’impresa;

• espandere la rete con figure professionali utili;

• incentivare il contatto personale per ottenere la manifestazione d’interesse.

Stilare un piano editoriale

Serve una comunicazione continua, che accompagni l’intero percorso della campagna: dal precrowd al post-campagna. L’obiettivo della comunicazione deve essere triplice: informare, coinvolgere, persuadere. Alcuni esempi di contenuti:

• Pillole informative sul settore o il problema che il progetto risolve, con infografiche, report, casi studio ecc.

• Racconti dietro le quinte (team, valori, prototipi)

• Storie personali legate al percorso professionale

• Rilancio di articoli usciti sui media o sul blog aziendale

• Annunci ufficiali (apertura della campagna, milestone, reward speciali)

• Riflessioni più ampie sul settore e sul mercato di riferimento 

• Call to action mirate e adeguate alla mentalità professionale dell’utente di LinkedIn: quanto più possibile specifiche e non generiche, per esempio “Scarica la nostra presentazione per gli investitori”, “Esplora le opportunità di investimento per categoria X” accanto ai più classici “Scopri di più sulla nostra campagna”, “Prenota una call per saperne di più”, “Partecipa in anteprima”.

Come sugli altri social network, anche su LinkedIn è consigliabile puntare molto sui contenuti visivi, sebbene qui il testo abbia un ruolo preponderante, e sperimentare una varietà di formati: testo con elementi visivi, condivisione di articoli con commento, infografiche, video, sondaggi ecc.

Attività di outreach

Interagire attivamente con i propri contatti aumenta la visibilità, costruisce relazioni e permette di ottenere feedback preziosi. Su LinkedIn è possibile contattare direttamente potenziali investitori o stakeholder. Ma attenzione: la strategia dev’essere rispettosa, personalizzata e orientata alla costruzione di un dialogo, per esempio seguendo le metodologie dell’Account Based Marketing.

• Invia richieste di collegamento accompagnate da un messaggio breve e personalizzato capace di catturare l’interesse.

• Dopo l’accettazione, scrivi un secondo messaggio spiegando perché il supporto di chi legge sarebbe prezioso e fornendo un link a una landing page o a un lead magnet. È utile menzionare interessi comuni o contenuti specifici del profilo dell’interlocutore.

• Se c’è interesse, proponi un incontro conoscitivo o manda un link per prenotare una chiamata.

• Non inviare messaggi copia-incolla a catena. Meglio 10 contatti buoni che 100 respinti.

• Se usi la funzione premium InMail, che consente di inviare messaggi lunghi a persone che non sono contatti, prepara un buon pitch.

• Per la gestione dei contatti, usa un CRM con funzioni di tracciamento e follow-up.

Può essere utile anche unirsi a gruppi LinkedIn pertinenti per partecipare attivamente alle discussioni e aumentare così la visibilità del profilo e di conseguenza della campagna. L’engagement autentico all’interno di questi gruppi, la condivisione di approfondimenti e la risposta a domande consentono una generazione di lead organica altamente mirata. Questo ti evita le azioni di marketing di massa e ti connette direttamente con individui già in parte selezionati.

Coinvolgere il network

I membri del team, i primi investitori, i partner: tutti possono contribuire a diffondere la campagna ai loro contatti di primo e secondo grado. Chiedi loro di:

• condividere i tuoi post;

• pubblicare a loro volta contenuti originali legati alla campagna;

• commentare e interagire, aumentando la visibilità organica.

Umanizzare la campagna attraverso i profili personali non solo del CEO o dei soci fondatori, ma anche dei membri del team costruisce un livello più profondo di fiducia e relazionalità. Questa connessione personale, favorita da un engagement individuale autentico piuttosto che da una comunicazione puramente aziendale, può essere un fattore decisivo per i potenziali investitori nel crowdfunding.

Stimola poi l’interazione degli altri utenti, pubblicando post su argomenti caldi che invitano alla discussione, chiedendo opinioni, condividendo sondaggi.

LinkedIn Ads per campagne mirate

Per massimizzare la visibilità e raggiungere un pubblico altamente specifico di investitori, le opzioni di pubblicità a pagamento di LinkedIn sono strumenti potenti.

LinkedIn Ads permette di:

• segmentare con precisione il pubblico (per settore, ruolo, dimensione azienda, interessi, demografia);

• promuovere contenuti o eventi informativi (es. webinar o ebook);

• raccogliere lead tramite form integrati (Lead Gen Forms).

LinkedIn offre una varietà di formati pubblicitari:

• contenuti sponsorizzati che appaiono nel feed (utili per generare brand awareness, far circolare pitch o per promuovere webinar ed eventi)
• messaggistica sponsorizzata (utili per inviare messaggi diretti ai potenziali investitori di alta qualità e instaurare una conversazione finalizzata oppure per qualificare dei lead)
• annunci di testo nella barra laterale destra (utili per generare traffico verso la landing page e acquisire lead)
• Lead Gen Forms, moduli precompilati integrati negli annunci per raccogliere lead direttamente sulla piattaforma.

Attenzione: rispetto a Facebook, LinkedIn ha costi per clic più alti. Per questo conviene usarlo solo quando il target è altamente qualificato e il valore medio dell’investimento elevato (tipico dell’equity crowdfunding).

Gli strumenti di LinkedIn per l’identificazione degli investitori

Oltre agli annunci, LinkedIn offre strumenti avanzati per un’identificazione e un coinvolgimento più approfonditi degli investitori.

• Sales Navigator fornisce filtri di ricerca avanzati (oltre 50) e ricerche illimitate per identificare potenziali investitori ideali, decisori chiave e connessioni importanti.

Mentre il networking organico si basa sul fatto che i contatti trovino la persona che si sta promuovendo attraverso i suoi contenuti o attraverso contatti in comune, Sales Navigator trasforma LinkedIn in un motore di prospecting attivo per cercare gli investitori. La sua precisione alza la temperatura delle attività di outreach, favorisce conversazioni più pertinenti con reali potenziali investitori e tassi di conversione più elevati.

• I crediti InMail degli account Premium permettono di mandare messaggi a persone al di fuori della propria rete, che risultano molto più efficaci di semplici email a freddo.

• La funzione “Chi ha visualizzato il tuo profilo” fornisce informazioni sui potenziali investitori interessati.

• I profili e le pagine Premium hanno accesso a filtri di ricerca avanzati e analisi dati avanzate sui risultati delle attività e sul comportamento degli utenti.

Quando NON usare LinkedIn (o non solo)

• Se la tua campagna è orientata a un pubblico consumer o giovane, Instagram o TikTok potrebbero essere più efficaci.

• Se il tuo prodotto è fisico e ha forte impatto visivo, prediligi i social basati su immagini.

• Se il ticket minimo di investimento è molto basso, LinkedIn potrebbe essere meno performante in termini di costo per contatto.

In questi casi, LinkedIn può comunque essere utile per il networking e il posizionamento e per acquisire credibilità e autorevolezza, ma non dev’essere il canale principale.